商情，专注行业22年
为什么厂商到年底总会换掉一些地区的经销商！为什么不同的经销商在同一地区，操作同样的品牌，同样的产品，会有不一样的结果？！
2、为什么有的经销商明知动力一样，仅仅就是外观有区别，进价却相差很多，他还要放2台贵的新品在哪里？
3、为什么有的老板总是有源源不断的客源进店，有的却来一个头也不回的走掉？
4、为什么同样厂家的产品，有的一直抱怨问题，有的觉得产品质量还不错？
经销商要从自身找问题！
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提升门市形象的办法就是让它看起来更专业可信赖
可能很多朋友都有到超市买百货的经历，那么同样是买洗发水、糖果、蔬菜，你会选择在小超市买了洗发水和糖果再去农贸市场买菜吗？我相信有超过半数的人会选择直接去大超市一站式采购，一步到位，也许他知道大超市的菜还略贵。这就是消费习惯倾向于便捷和信任。因为你一次性可以买到所有需要的东西，而且是有品质保障的商品！
那么对于三轮车买家同样是这个道理，有的经销商他不仅货源齐全，而且还有许多附加功能，诸如：办证、装车篷、维修、驾驶培训等一系列的服务，然后他的品牌意识也很强，把厂家的企业文化、领导人、产品全家福、主要功能卖点等都陈列展示，虽然装修简单，也设计了简易的喝茶，抽烟洽谈区，也有喜庆的拱门、刀旗等，让别人一看上去就是专业的、可信赖的、喜气洋洋的店铺，买了就知道售后有保障。反观做得不好的经销商，不要说品牌意识，他连起码的门头都没有，商品车用手一摸，很厚的灰，车斗后面还装着家人的衣服，这种情况你还指望他有更好的发展？所以给客人营造良好的氛围和第一印象非常重要。
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放两类差不多外观的商品，不是为了让顾客买高价，而是对比！
记得有一次路过星巴克，然后去点了一杯咖啡，在取咖啡过程突然发现怎么有依云矿泉水卖，而且一瓶依云的价格25元，基本和一杯咖啡差不多，后来听业内人士讲，主要不是卖矿泉水，而是为了对比卖咖啡！
推而广之到三轮车卖场，是同样的原理。诸如某品牌的常规车型，它龙骨50×100，发动机250双冷，常规款油箱和侧盖是老五羊变形款，减震四柱四簧，普通工程货箱。而另一个新款就是把油箱侧盖，车斗和减震一换，诶，别说还真好看，但价格却贵了1000多，经销商同样喜欢这款新品，同样摆放在最显眼的位置展示，一来让消费者看到厂家的品质和实力，二来对确实有钱的顾客，推销好一点贵一点的新品，经销商也会赚得更多。
这也从另外一个侧面说明，有的经销商为什么老是对新品上市有排斥，对进价“贵”的产品直接闭口不谈，殊不知，他们拒绝了新品，拒绝了对比，拒绝了被厂家多赚钱，他们也拒绝了赚大钱的机会！
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顾客上门首先不是为了买产品，而是买信任！
首先，我们都有一个共识，为什么买东西要买品牌，那是因为我们要买质量可靠，售后有保障的产品，说到底就是买信任！所以有的三轮车经销商他领略了这个精髓，他做事情就从这个问题的根源去解决，顾客进店他首先不是介绍产品，而是拉家常、套近乎，取得顾客的信任后，再从他们口中得知客人买车的大致用途，有多少钱的预算。就算遇到真的来逛一下的顾客，他们也真诚以待，为客人递凳子，装烟，吹牛，后来突然发现，原来这位客人是一个潜在客户或者帮别人来“打探情报”的，但你一旦取得他的信任之后，后面的成交是不是容易了很多？
而做得不好的经销商，要么是坐在店里玩手机，要么只顾修车，满手机油，顾客问一句没一句的回答着，压根就没有把顾客当朋友，一种冷冰冰的感觉，这是无法做好成交的。还有的经销商虽然表现得很积极，很热情，但他们迫不及待想把这款产品卖出去之心昭然若揭，仿佛除了利益，他和客户之间没有感情，这也是要不得的。做人不能太“势利”！
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正常心态面对问题，问题迎刃而解。
绝大多数经销商都没有自己办过厂，搞过生产，于是有的经销商就非常不理解，为什么我上次提的问题这次还在出现，为什么这么简单的错误都在犯？
有这些问题很正常，但需要厂商之间多沟通和互相理解。为什么同样的产品，有的经销商一年能卖2000多台，有的却卖100台都困难，当然和经营的人是密不可分的。举一个简单的例子：有的经销商反馈厂家装货的时候有擦伤，那么第一次到了商家这里，肯定是商家的责任需要想办法把它处理好，若第二次还在犯同样的错误，经销商就火冒三丈，质问公司为什么还会出现这种情况。作为多年从业老将，我可以负责任的告诉你：若你没算好你的订单长宽和台数，你下次还会擦伤！因为一个17.5米的整车它装载的总长宽是不能超的，那么如果你的三轮车全部是超长宽的车，公司为了全部装完，只有拆散很多零部件，擦伤的几率当然大得多。
所以不能一味的责怪公司，因为质量不好有很多实际情况，只有以乐观的心态，用真诚的态度，用细致的方法，多沟通，才能最终解决问题！总结起来一句话：做得好的永远在找方法，做得不好的永远在找借口！
本期编辑：Susu
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