商情,专注行业24年
如果说2020年三轮车行业的主旋律是:资质、规范化,那么2021年行业的主旋律或将是:下沉市场!
近期,电动车、三轮车行业各大品牌正在掀起“新商、扶商、优商”的造商行动,下沉深耕乡镇市场,成为行业下一个竞技场!乡镇市场为三轮车提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间,也是众多三轮车厂家和经销商争夺的主战场,今年以来,实力品牌下沉市场渗透的步伐更加坚定、力度更强劲。海宝篷车2021年规划5000家形象店建设、20000场终端促销活动、300辆宣传服务车,吹响“渠道全面下沉+市场精耕细作+营销精准帮扶”的联合进攻号角;金彭天津休三开启全国盛大招商,强化终端覆盖;步步先启动“帮大商 赚百万”战略,全面帮扶开发二网,采用一对一的帮扶政策,线上、线下双向帮扶大商;新鸽豪掷4000万,助力品牌成长,培育千万级大商……
新竞争赛道,开发新商、扶持大商、强化优商是三轮车企业发展的必然之举。不仅仅是已在行业鏖战数年的主力军,二三线品牌也开启全面招商,来夯实和筑牢发展根基。随着三轮车行业市场竞争的加剧,和品牌集中的加速,三轮车企业的渠道下沉深耕已经是无法阻挡的趋势。
下沉市场拥有全国近7成人口,基数大、范围广、潜力较大,瞄准下沉市场,将成为行业未来有力的增长点。相比于一二线城市的居民,下沉市场的人群有两个非常明显的消费特征:1. 熟人社交;2. 对性价比非常敏感。产品绝对可持续领先可选单品类专业化发展,产品相对阶段性领先必选全品类综合型发展,全品类发展是大型综合企业的必须,也适合于网络生存的支撑。优质价廉是社会未来的需要,更是下沉市场销售客户的挚爱, 为消费者提供品质可靠而价格实惠的产品是关键。在主流产品群受挫时,往往一些细分市场的产品却呈现增量趋势,所以要关注增量产品,比如电动车行业中,三开、微卡和休闲车增长势头强劲。4、高频次终端营销活动 提高品牌信任度
通过与当地特色活动联动的线下互动,以高频次的终端活动,让消费者更好的了解品牌,提高对品牌的信任度,并植根品牌于消费者心中,增加企业和消费者互动和粘性。
可以预见,下沉市场快速增长的态势将会持续下去,三轮车企业鏖战下沉市场,谁能抢夺最大红利,我们拭目以待!
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