一、单项选择题
1. 政府对从事建设工程勘察、设计活动的专业技术人员，实行( )。
A.职业资格考试制度 B.职业资格审查制度 C.职业资格注册管理制度 D.职业资格认证制度
2. 房地产开发项目的特点不包括( )。
A.涉及面广 B.投资规模大 C.质量要求高 D.费用目标较强
3. 规划设计阶段的工作是在( )的基础上进行的。
A.项目立项 B.项目批准 C.市场调研 D.市场分析
4. 在房地产开发项目管理的( )阶段进行工程移交、档案移交、竣工结算、项目管理总结。
A.使用 B.竣工验收 C.施工准备 D.施工
5. 下列关于竣工决算与竣工结算关系描述有误的是( )。
A.目标相同 B.包含的范围不同 C.编制人和审查人不同 D.竣工决算与竣工结算既有区别又有联系
6. 房地产开发项目勘察设计是工程勘察和( )的简称。
A.工程管理 B.工程合计 C.工程规划 D.工程设计
7. 房地产开发项目工程设计管理的模式不包括( )。
A.业主委托当地政府管理 B.业主直接管理 C.业主委托项目(工程)管理公司管理 D.业主委托咨询公司代表业主进行设计管理
8. 工程招投标的目的是( )。
A.竞争项目 B.工程建设 C.签订合同 D.竞争市场
9. 根据( )的不同，房地产开发项目管理可分为建设项目管理、设计项目管理、咨询项目管理和施工项目管理。
A.管理范围 B.管理对象 C.管理者 D.项目性质
10. 一个招标工程能编制( )个标底。
A.1 B.2 C.3 D.4
11. 采用邀请招标的项目应当向( )个以上符合资质条件的施工企业发出投标邀请。
A.1 B.2 C.3 D.4
12. 招标人应根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人，在投标有效期截止时限( )日前确定中标人。
A.15 B.20 C.25 D.30
13. 招标人应自确定中标人之日起( )日内，向工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门提交招标投标情况的书面报告。
A.15 B.20 C.25 D.30
14. 投标保证金一般不得超过投标总价的2%，最高不得超过( )。
A.20万元 B.20万元 C.50万元 D.60万元
15. ( )是指合同纠纷当事人在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，并负有自动履行义务的一种解决合同纠纷的方式。
A.和解 B.调解 C.仲裁 D.诉讼
16. 提交投标文件的投标人少于( )个的，招标人应依法重新招标。
A.3 B.5 C.6 D.8
17. 下列有关房地产开发项目合同的叙述，错误的是( )。
A.合同的内容由合同双方当事人确定 B.合同的类型不同，包含的基本内容也不同 C.合同中应包括合同的当事人、标的、价款或酬金等 D.违约责任和解决争执的方法也应该包括在合同内
18. 开发项目的保修期，自( )之日起计算。
A.投入使用 B.竣工验收合格 C.施工 D.扫尾
19. 房地产开发项目质量包括工程实物质量和( )。
A.工程验收质量 B.工程监督质量 C.图纸设计质量 D.管理过程质量
20. ( )是表达该项目最终工程造价和结算工程价款依据的经济文件。
A.竣工结算 B.竣工决算 C.竣工验收 D.竣工扫尾
21. 按照《建筑法》，房地产开发项目均实行( )。
A.质量监督制度 B.政府监督制度 C.质量保修制度 D.监理监督制度
二、多项选择题
1. 房地产开发项目合同管理包括( )。
A.签订管理 B.监督管理 C.履行管理 D.档案管理 E.合同纠纷管理
2. 房地产具有( )特性。
A.寿命长久 B.价值较大 C.用途多样 D.变化多样 E.不可移动
3. 一个完整的房地产开发项目包括( )。
A.市场调查阶段 B.使用阶段 C.施工实施阶段 D.规划设计阶段 E.项目前期策划阶段
4. 房地产开发项目工程设计应遵循的基本原则有( )。
A.先进适用 B.经济合理 C.可持续发展 D.交通便利 E.合理利用资源
5. 房地产开发的特点有( )。
A.开发条件差 B.投资规模大 C.变化多样 D.开发周期长 E.项目多样性
6. 一般房地产工程设计管理的程序有( )。
A.设计委托阶段 B.方案设计与勘察阶段 C.初步设计阶段 D.施工图设计阶段 E.使用阶段
7. 房地产开发项目合同管理包括( )。
A.签订管理 B.监督管理 C.履行管理 D.档案管理 E.合同纠纷管理
8. 下列关于工程勘察和工程设计单位资质管理描述错误的有( )。
A.取得工程勘察综合资质的企业，可以承接各项专业、各等级工程勘察业务 B.工程勘察、设计单位应在其资质等级许可的范围内承接勘察、设计业务 C.建设工程勘察、设计注册职业人员和其他专业技术人员可以受聘于多个建设工程、设计单位 D.勘察、设计单位可以转包承接的工程勘察、设计业务 E.取得工程设计综合资质的企业，可以承接各行业、各等级的建设工程设计业务
9. 从招标方式看，房地产开发项目招标一般分为( )。
A.招标代理 B.公开招标 C.邀请招标 D.议标 E.以上选项均正确
10. 房地产开发项目与一般工程建设项目相比，具有的特征包括( )。
A.房地产项目质量要求较低 B.房地产项目时间目标的限定性较强 C.房地产项目的费用目标较强 D.房地产项目具有较强的系统性 E.涉及诸多的法规政策
11. 招标文件通常包括( )等基本内容。
A.投标须知 B.各投标单位基本情况 C.工程量清单 D.工程的技术要求和设计文件 E.合同的主要条款
12. 依据计价方式不同，现代房地产项目开发建设过程中常见的合同类型有( )。
A.总价合同 B.收益合同 C.加成合同 D.单价合同 E.成本加酬金合同
13. 针对房地产开发项目合同中出现争议和纠纷的，解决方法有( )。
A.调解 B.协商 C.解除合同 D.诉讼 E.仲裁
14. 从本质上看，房地产开发项目的实施控制是对( )进行有效控制。
A.项目规划 B.项目管理 C.项目投资 D.项目质量 E.项目进度
15. 房地产开发项目竣工验收应满足的条件包括( )。
A.工程相关的实验报告 B.施工单位的详细信息 C.工程相关的质量合格文件 D.完整的技术档案和施工管理资料 E.项目全部设计和合同约定内容
16. 房地产开发项目质量控制的特点包括( )。
A.全面性 B.标准的适应性 C.及时性与主动性 D.进度性 E.连续性和相关性
17. 通常采用的质量检测方法有( )。
A.业主调查法 B.目测法 C.问卷调查法 D.工具测量法 E.实验法
18. 对于房屋建筑工程，以下情形不属于保修范围的是( )。
A.施工单位造成的质量缺陷 B.第三方造成的质量缺陷 C.不可抗力造成的质量缺陷 D.设计不合理造成的质量缺陷 E.因使用不当造成的质量缺陷
19. 竣工决算的内容包括( )。
A.竣工财务决算说明书 B.工程工期计划 C.竣工财务决算报表 D.建设工程竣工图 E.工程造价比较分析
20. 一个房地产项目，一般要划分为( )，分级来进行质量检验和评定。
A.检验批 B.分项工程 C.分部工程 D.单位工程 E.单项工程
一、单项选择题答案
1
[答案]：C
[解析]：参见教材P163。政府对从事建设工程勘察、设计活动的专业技术人员，实行职业资格注册管理制度。
2
[答案]：B
[解析]：参见教材P159。投资规模大属于房地产开发的特点，本题考查房地产开发项目的特点，请注意区分。
3
[答案]：A
[解析]：参见教材P161。规划设计阶段的工作是在项目立项的基础上进行的。
4
[答案]：B
[解析]：参见教材P161。
5
[答案]：A
[解析]：本题考查竣工决算与竣工结算的关系。参见教材P184。
6
[答案]：D
[解析]：参见教材P162。房地产开发项目勘察设计是工程勘察和工程设计的简称。
7
[答案]：A
[解析]：参见教材P165-166。建设工程设计管理模式主要有下列3种：业主直接管理、业主委托项目(工程)管理公司管理、业主委托咨询公司代表业主进行设计管理。
8
[答案]：C
[解析]：参见教材P167。工程招投标的目的是为了签订合同。
9
[答案]：C
[解析]：参见教材P161。根据管理者的不同，房地产开发项目管理可分为建设项目管理(房地产开发企业)、设计项目管理(设计单位)、咨询项目管理(咨询监理单位)和施工项目管理(施工单位)。
10
[答案]：A
[解析]：参见教材P168。一个招标工程只能编制一个标底。
11
[答案]：C
[解析]：参见教材P169。采用邀请招标的项目应当向3个以上符合资质条件的施工企业发出投标邀请。
12
[答案]：D
[解析]：本题考查授标，参见教材P170。招标人应根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人，在投标有效期截止时限30日前确定中标人。
13
[答案]：A
[解析]：本题考查授标，参见教材P170。招标人应自确定中标人之日起15日内，向工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门提交招标投标情况的书面报告。
14
[答案]：C
[解析]：参见教材P168。投标保证金可以使用支票、银行汇票等，一般不得超过投标总价的2%，最高不得超过50万元。
15
[答案]：C
[解析]：参见教材P175。
16
[答案]：A
[解析]：参见教材P169。提交投标文件的投标人少于3个的，招标人应依法重新招标。
17
[答案]：B
[解析]：参见教材P171。合同的类型不同，其内容和繁简程度也不同，但所包含的基本内容是相同的。
18
[答案]：B
[解析]：参见教材P185。开发项目的保修期，自竣工验收合格之日起计算。
19
[答案]：D
[解析]：参见教材P177。房地产开发项目质量包括工程实物质量和管理过程质量。
20
[答案]：A
[解析]：本题考查竣工结算的概念，参见教材P182。竣工结算是表达该项目最终工程造价和结算工程价款依据的经济文件。
21
[答案]：C
[解析]：参见教材P185。按照《建筑法》，房地产开发项目均实行质量保修制度。
二、多项选择题答案
1
[答案]：ACD
[解析]：参见教材P173。合同管理包括签订管理、履行管理和档案管理。
2
[答案]：ABCE
[解析]：参见教材P159。由于房地产具有不可移动、寿命长久、价值较大、用途多样等特性，房地产开发与一般工业产品相比具有不同的特点。
3
[答案]：BCDE
[解析]：参见教材P161。一个完整的房地产开发项目的全寿命周期，包括项目前期策划阶段、规划设计、施工实施和使用四个阶段。
4
[答案]：ABCE
[解析]：参见教材P162。
5
[答案]：ABDE
[解析]：本题考查房地产开发的特点。参见教材P159。
6
[答案]：ABCD
[解析]：本题考查房地产开发项目工程设计管理的程序。参见教材P166-167。
7
[答案]：ACD
[解析]：参见教材P173。合同管理包括签订管理、履行管理和档案管理。
8
[答案]：CD
[解析]：参见教材P162。建设工程勘察、设计注册职业人员和其他专业技术人员只能受聘于一个建设工程、设计单位。勘察、设计单位不得转包或者违法分包承接的工程勘察、设计业务。
9
[答案]：BC
[解析]：参见教材P167。房地产开发项目工程施工招标分为公开招标和邀请招标。
10
[答案]：BCDE
[解析]：参见教材P159-160。本题考查房地产开发项目的特点。
11
[答案]：ACDE
[解析]：本题考查招标前的准备工作。参见教材P168。
12
[答案]：ADE
[解析]：参见教材P172。
13
[答案]：ABDE
[解析]：本题考查房地产开发项目合同争议的解决。参见教材P175-176。
14
[答案]：CDE
[解析]：参见教材P176。从本质上看，房地产开发项目的实施控制是对项目投资、质量、进度进行有效控制，以使项目的整体效益达到最优。
15
[答案]：ACDE
[解析]：本题考查房地产开发项目竣工验收应当具备的条件。参见教材P181。
16
[答案]：ABCE
[解析]：参见教材P177-178。
17
[答案]：BDE
[解析]：参见教材P179。通常采用的质量检测方法有目测法、工具房地残测量法和实验法三类。
18
[答案]：BCE
[解析]：参见教材P185。
19
[答案]：ACDE
[解析]：参见教材P184-185。
20
[答案]：ABCD
[解析]：参见教材P179。一个房地产项目，一般要划分为检验批、分项、分部或单位工程，分级来进行质量检验和评定。
一、单项选择题
1. ( )是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。
A.独家代理 B.共同代理 C.参与代理 D.优先代理
2. 选择房地产销售渠道的原则不包括( )。
A.经济性 B.可控性 C.实用性 D.适应性
3. 房地产销售使用直接渠道的优点不包括( )。
A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 B.有利于发挥销售专业特长 C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点 D.控制房地产开发经营的全过程
4. 常见的房地产营业推广方法不包括( )。
A.活动推广 B.抽奖促销 C.变相折扣 D.提供各种优惠服务
5. ( )分为低价策略和高价策略。
A.过程定价策略 B.折扣定价策略 C.总体定价策略 D.心理定价策略
6. 某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是( )。
A.高价策略 B.高开低走定价策略 C.稳定定价策略 D.现金折扣定价策略
7. 需求导向定价法的理论基础是( )。
A.需求理论 B.效用理论 C.成本理论 D.价格理论
8. 在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是( )。
A.调整楼宇基价 B.提高前期付款的比例 C.增大楼层之间的差价 D.增大朝向之间的差价
9. ( )主要是依据市场上相互竞争的同类商品房价格为基本依据定价的方法。
A.顾客感受定价法 B.成本加成定价法 C.竞争导向定价法 D.目标利润定价法
10. 指导商品房定价的基本思路是( )。
A.过程定价策略 B.稳定定价策略 C.心理定价策略 D.总体价格策略
11. 具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是( )。
A.报纸广告 B.杂志广告 C.广播广告 D.网络广告
12. ( )是指房地产开发企业运用各种短期诱因扩大商品房的市场影响，鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。
A.人员促销 B.活动推广 C.营业推广 D.公共关系推广
13. ( )是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。
A.房地产渠道策略 B.房地产价格策略 C.房地产促销策略 D.房地产市场营销方案
14. 通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是( )。
A.广告 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
15. 对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和( )。
A.直接培训 B.间接培训 C.集体培训 D.猎取竞争对手的推销人员
二、多项选择题
1. 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是( )。
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 E.产品观念
2. 免费的手机电影网站包括以下哪几个( )。
A.星辰影院 B.星空影院 C.我不卡影院 D.三三电影网 E.酷67动漫网
3. 商品房销售代理具有以下特征( )。
A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为 B.代理人可以超越代理权实施代理行为 C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为 D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示 E.代理的法律后果直接归属被代理人
4. 将房地产项目委托销售代理的优点是( )。
A.房地产经纪机构具有较多的营销经验 B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易 C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉 D.可以节约销售费用 E.可以缩短销售时间
5. 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供( )资料。
A.开发公司的财务报表 B.委托书 C.开发商的营业执照和资质证书 D.反映开发项目合法性的资料，如土地证 E.反映项目特征的资料
6. 房地产定价的目标有( )。
A.实现预期利润 B.提高市场占有率 C.维持市场占有率 D.维持营业 E.反映市场供求目标
7. 在房地产营销中，运用心理定价策略主要有( )。
A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.特价品定价策略 D.尾数定价策略 E.整数定价策略
8. 调整付款方式包括( )。
A.调整付款时段 B.调整付款比例 C.调整价格差异 D.调整基价 E.调整差价系数
9. 在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则( )。
A.价格浮动原则 B.流动性原则 C.反映市场供求原则 D.价值规律原则 E.风险性原则
10. 下列属于高价策略的优点的是( )。
A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润 B.为将来尾房降价销售提供方便 C.在客户心里容易形成高质高价的印象 D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道 E.会引起客户对其质量的怀疑
11. 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径( )。
A.调整基价 B.付款时段的调整 C.付款比例的调整 D.价格差异的调整 E.调整差价系数
12. 在房地产促销中，非人员促销包括( )。
A.营业推广 B.广告 C.直接推销 D.公共关系 E.代理销售
13. 房地产促销方式有( )。
A.政府主管部门定价 B.人员推销 C.营业推广 D.房地产广告 E.公共关系
14. 房地产广告基调的确定，必须考虑( )等因素。
A.客户的需求 B.项目的竞争优势 C.产品的特征 D.项目的销售价格 E.行业平均利润水平
15. 房地产营销广告费用编制最常用的方法有( )。
A.目标任务法 B.销售百分比法 C.比较法 D.量入为出法 E.竞争对等法
16. 公共关系推广的原则包括( )。
A.从公众利益出发 B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的 C.重视公共关系对象的广泛性 D.重视公共关系工作效应的滞后性 E.提高企业市场占有率
一、单项选择题答案
1
[答案]：B
[解析]：参见教材P192。
2
[答案]：C
[解析]：参见教材P191。房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。
3
[答案]：B
[解析]：参见教材P190。
4
[答案]：D
[解析]：参见教材P207。提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。
5
[答案]：C
[解析]：参见教材P197。
6
[答案]：A
[解析]：参见教材P197。
7
[答案]：B
[解析]：参见教材P195。需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。
8
[答案]：B
[解析]：参加教材P199。直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。
9
[答案]：C
[解析]：参见教材P196。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类商品房价格为定价的基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。
10
[答案]：D
[解析]：参见教材P197。低价策略和高价策略(即总价格策略)是指导商品房定价的基本思路。
11
[答案]：B
[解析]：参见教材P202。
12
[答案]：C
[解析]：参见教材P206。
13
[答案]：D
[解析]：参见教材P209。
14
[答案]：B
[解析]：参见教材P205-206。直接与客户洽谈是促销中的人员促销法。
15
[答案]：D
[解析]：参见教材P205。对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。
二、多项选择题答案
1
[答案]：CD
[解析]：参见教材P188。
2
[答案]：ABC
[解析]：参见教材P189。房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。
3
[答案]：ACDE
[解析]：参见教材P192。
4
[答案]：AB
[解析]：参见教材P192-193。房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。
5
[答案]：BDE
[解析]：参见教材P193。开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。
6
[答案]：ABCD
[解析]：参见教材P194。房地产定价的目标有四个，分别是实现预期利润、提高和维持市场占有率、稳维护企业形象、维持营业。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。
7
[答案]：CDE
[解析]：参见教材P198。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。
8
[答案]：ABC
[解析]：参见教材P199。调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。
9
[答案]：ACD
[解析]：参见教材P194。
10
[答案]：ABC
[解析]：参见教材P197。
11
[答案]：AE
[解析]：参见教材P199。
12
[答案]：ABD
[解析]：参见教材P199。房地产促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。
13
[答案]：BCDE
[解析]：参见教材P199-209。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系三种。
14
[答案]：ABC
[解析]：参见教材P201-202。房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。
15
[答案]：ABDE
[解析]：参见教材P201。
16
[答案]：ABCD
[解析]：参见教材P208。
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