路长全：著名营销专家
相信大家都用过鲁花的花生油，今天的鲁花品牌正在不断做实、做厚，品牌效应日渐放大，但是你们知道他不厉害的时候是怎么挺过来的？今天这篇文章就让大家了解一下关于鲁花的那些故事~
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当年在山东莱阳有一个老头是做出口花生米的，他当时看着中国人吃了很多劣质的油脂，于是他就决定不再做出口，而是建了一个花生油厂，用那些优质的花生榨油。
但是挺好的一瓶油，放到青岛家乐福超市卖，卖了3个月只卖了3桶油，然后就被家乐福超市给赶出来了。
老头跟我说到这件事情的时候，眼泪都流出来了，身家性命都搭在这油厂里面了，结果却这样的反响可怎么弄？
于是我就问他为什么卖那么差？还调侃毕竟把一个事情搞得很差好像也不是那么容易的。
他跟我说：“路老师，因为我当时只用好花生和非转基因花生榨油，这两个东西本身成本就比较高，所以当时价格就比别人高了25%-30%，而且为了保持里面的营养和香味都是常温压榨的，为此投入了很大的技术和设备，就是为了不让消费者使用一滴不健康的油”。
我当时想的就是在这滚滚红尘乱世中，还有这样一个老头，生产这样一瓶油。
在那时的中国花生油，尽管有一个企业做到了30个亿的销售额，但是它只能叫领先性品牌，而第一品牌是缺的，因为第一品牌是指占到行业销售额的20%，但是食用油当年有1000多个亿，第一品牌应该是200亿，所以当时销售了30个亿的花生油品牌只能叫领先性品牌。
让人们想到鲁花就想到花生油这不叫厉害，想到花生就想到鲁花才厉害，所以我让当时的鲁花直接做第一战略。
当你们在北京想到燕京就会想到啤酒，而想到啤酒就会想到青岛啤酒，所以啤酒行业青岛啤酒才厉害，他才是第一品牌，就是这样的逻辑。
为了实现把品牌和品类进行完整的对接，于是让他们把鲁花花生油五个字一起读，让人们读到最后五个字分不开，想到花生油就想到鲁花。
光有名字还不够，你的花生油有什么好处？
于是就有了大家后来看到的五S物理压榨，滴滴鲁花，香飘万家，当然他们的油也确实很香，而当时中国的豆油属实不香。
后来做着做着他们就做大了，于是就想找个代言人，但是一算代言人很贵，当时也没有现在那么多的钱怎么办？
这个油是非富即贵的人吃的，它贵但是质量也好，于是他们就在人民大会堂开会，后来就有了“人民大会堂宴会用油”这样的名称。
就这样鲁花越做越好，做到100亿的时候跟我说：“路老师，这个品牌这么能往上再拔一拔？”
我说：“现在你已经有产业链了，从种子到种植再到天然压榨，25年来坚守纯天然，坚持种子天然是对生命的敬畏，天然种植是对生命的尊重，天然压榨是对生命的坚守。”
所以我跟他们说鲁花的理念应该是“油关生命，贵在健康”，广告语改成：鲁花，为了这一代，更为下一代。
后来的鲁花越做越好，做到200亿的时候，说要做一个战略规划，我说那就叫五桶油工程，600亿战略，同时还要做一瓶好的菜籽油，因为有句话说北大豆，南菜籽，也是油脂最早的行业格局。
花生油在北方几乎取代了大豆油的位置，南方却缺少一瓶菜籽油，但是没有哪一个企业能把品牌做起来，所以你鲁花要去做，你要为老百姓做出一瓶好的菜籽油，还要做葵花籽油、豆油，在东北发动农民种非转基因大豆。
有次记者采访我的时候，问我对鲁花老板孙孟全的看法，我说：“如果中国没有这个山东汉子，中国人还要吃多少劣质的油脂？如果没有这个山东人，中国还有多少沙地会继续沙化？”。
可以说如果没有鲁花这个品牌，中国油脂行业还有基本的尊严吗？
13年的时候，鲁花获得了国家科学技术进步奖，通过这个我给他做了一个广告创意，代表民主和国家的自信。
广告词是：中国的花生，中国的科技，中国的好油，鲁花获得国家科学技术进步奖，中国味鲁花香。
如今的鲁花已经非常优秀了，在中国对企业来说到处都是机会，就是看你怎么做，不管哪个产业，你一定要做第一，如果做不了第一就做唯一，只有这样你才能不被别人所取代。
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