新春快乐，恭喜发财
从老板成为企业家，说着简单做起来却难，相信很多的老板都会思考一个问题：同一时期的创业者数不胜数，为什么只有马云、刘强东这些人能成功，他们的商业模式又是怎么设计的？同样是呕心沥血的经营，为什么自己的公司总是拿不出手，其实关键问题就在于你可能过于“勤奋”了，这篇文章就跟大家分享各个时代成功的企业都是如何做到的？希望对您有帮助。
周导
《系统盈利6.0》课程节选
靠产品赚钱的时代的产品都是怎么做的？
比如要做衣服一定会涉及到去买个版拷贝一下；要做鞋子也一定会买个版去拷贝一下，甚至教育培训行业做课程也是这样的，都是听别人讲课，东听一下，西拼一拼，于是做出一门自己的课，个人原创的课中国寥寥无几，因为你这么做，就只能闭门造车。
后来开始靠品牌赚钱，品牌怎么做？以运动领域耐克为例，看一下各家品牌的LOGO就知道，最早学习它的人是李宁，再来是安踏，根据我查询的信息，后来只要跟耐克相类似的都被别人用光。
后来大家发现打勾没的勾了，那就整个叉吧，于是特步出现了。
阿迪达斯说没有不可能；李宁说一切皆有可能。
所以你会发现品牌怎么做出来的？也是copy出来的。
接下来进入到模式时代，什么叫模式？
中国有京东、淘宝、支付宝、百度、优酷、微博、微信；
美国有亚马逊、易贝、paper、google、youtube、推特、facebook；
到此为止，不用多解释了。
那个年代所有在互联网领域的创业者，他努力的在干一件事情叫找对标，我要成为美国的哪家公司，我要成为中国的谁，所以当年所有的投资圈，如果你跟投资机构说：我经过学习中国的阴阳五行八卦，闭关七七四十九天独创出一套商业模式，我要去改变世界，你猜投资者怎么说：你就说是抄的谁就得了。
当年的资本圈流行一句话叫copy to china，就是把美国证明已经成功的商业模式拷贝到中国来我就投资你，就这么简单，所以商业模式怎么来的不用多说。
今天线上也好，线下也好，学会这套原理逻辑你就会明白，想要成功，最重要的事情就是找对标。
很多老外动不动就骂中国不懂知识产权保护，一天到晚抄袭他们。
一天到晚抄袭他们是对的，但不懂知识产权保护是不对的。
中国是全世界最懂得知识产权保护的国家，孔子当年站在河边讲了一句话，逝者如斯夫不舍昼夜，意思是人生的时光就像河水一样，一去就再也不复返了，就这样一句话就被人记录下来了。
几千年前讲过的话都记录下来了，怎么能说中国人不懂知识产权保护？
老子骑在牛上面出函谷关被守卫拦下来说：你这么厉害的人不能走，你多少留一点，老子想了想说也行，笔墨伺候，于是写道：道可道，非常道，名可名，非常名，无名天地之时，有名万物之母。
这些话几千年后都被记录下来了，老外竟然还说中国不懂知识产权保护？中国太懂得知识产权保护了，实在是前些年太弱，没东西好保护。
当年德国抄英国，后来德国起来了，当年日本抄美国、德国，后来日本起来了，当年的中国抄全世界，后来中国起来了。
有一天facebook的老板公布，未来的facebook可以订酒店、订机票、轿车付款，说这是未来facebook，结果媒体听完了以后统一得出结论，你要做的不就是中国的微信吗？
老师终于回过头来抄学生。
这些年咱们国家赶紧把知识产权保护起来了，因为有东西保护了，于是接下来终于轮到全世界开始来抄中国了。
商业模式其实是基础，核心就是让你先从认知意识形态上知道要有渠道、有用户，用户代表买的人，渠道代表卖的人，这是标配。
当我有了模式之后，接下来既可以靠我自己行业内盈利，也可以靠行业外盈利。
那么一个公司的商业模式到底该怎么设计？
自己闷着头想，势必做不大，想出来的都是千疮百孔。
当你找到一个对标，有一套商业模式以后，紧跟者就要开始赶紧与别人合伙，合伙代表的是建团队，这个也很重要；再来要跟别人合作，合作不是团队，是因为你有用户或者你有渠道，我们就可以一起共同合作。
所有生意变迁都是从人切入过去，过去是从产品切入，今天开始从人切入，因为产品已经越来越多，研究产品的心思可以稍微放一放，因为总结三个字：就那样。
要不要做好，当然要，但做的再好，依然都是标配。
所有的模式设计之前，你要搞懂模式是让你拿去建渠道获取用户的，有了用户和渠道以后，你可以靠自己行业内盈利，也可以靠行业外盈利。
所以什么是模式？就是尽量找到一个别人已经验证成功的模式你跟着做，那么对你来说核心考验就是你团队组建的能力，以及把别人的渠道，别人的用户为我所用的能力。
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周导
12年专注商业模式策划，致力于寻找企业的现金流和创新的盈利模式，擅长从资本角度切入企业的战略，是商业模式创新的先行者。
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