新春快乐,恭喜发财
周导说:做生意本来有千万条路,靠抓住机会也行,产品技术搞好也行,靠销售也行,靠管理也行,靠比别人更勤奋也行,但是做的人多了路就没了。
司机的岗位目标就是把车开好,安全的把乘客送到目的地,员工的岗位目标就是达成自己的业绩,同样的老板也有岗位目标,那就是实现最终盈利,这篇文章跟大家分享,竞争越来越激烈的今天,如何才能实现最终盈利?希望对您有帮助。
周导
《系统盈利6.0》课程节选
过去大家都是正向盈利的思维,打开门走出去以后,遇见你的朋友和同行,满大街看到的99%以上的人几乎都是正向盈利的思维。
而正向盈利的思维有一个前提条件:
它比较适合机会比较大的行业,还得是行业的那些人个个蠢的跟猪一样,水平很差,外部力量显示着这个行业正在井喷式、爆炸式增长,代表需求很大。
内部力量同时还得考虑竞争对手、同行,他们的产品是垃圾,嘴巴笨得都说不出话,个个都是个暴君,员工在他家最好上班上三天就走掉。
一个公司产品是垃圾,销售又不行,管理稀巴烂,而且最好是一个星期上班上十分钟,其余的时间就去澳门赌博,去钓鱼,去ktv唱歌,那代表你就遇到了一个猪一样的对手,随便做做就能发财。
但你觉得可能吗?
中国是这个地球上最勤劳的民族,而且每一个创业者为了做生意挣钱,他可能把房子抵押掉了,把老婆的嫁妆拿去卖掉,把父母的养老金拿去,可能借了身边亲戚朋友的钱,甚至可能到银行贷了款,拉了投资等等,所有身家性命都压进去了,他怎么会不好好花心思。
很多的人研究技术就觉得自己有工匠精神,但是工匠精神人人都有,根本不值得炫耀。
所有的人都已经在技术领域、销售领域、管理领域花时间精力全情投入,如今的创业者面对的市场是饱和的,能力水平是一样的,这生意怎么做?
鲁迅曾经说过一句话:人世间本来没有路,走的人多了,就形成了路。
周导说:做生意本来有千万条路,靠抓住机会也行,产品技术搞好也行,靠销售也行,靠管理也行,靠比别人更勤奋也行,但是做的人多了路就没了。
不要说生意难,做生意本身不难做,难的是做生意的人太多了。
我服务过的一个客户他在杭州做服装,我第一个星期给他做好ppt,整个来龙去脉跟他讲解完毕,他很兴奋,然后我第二个星期去了,他一看见我就很开心说:周导,你这写的好,那天你跟我讲的时候我只是兴奋,最近这一个星期我冷静下来,又把你的ppt重新抄了一遍,而且跟我好几个同行朋友交流过,他们都认为这个确实要这么搞。
但是我觉得服装这个行业好是好,最头痛的事情就是做服装的人实在太多了,想当年我从东北来杭州好做,就因为做服装的人少,那时候也没啥水平就是有一腔热情想发财,现在课听了那么多,公司也搞大了,怎么一切都越来越好,就生意越来越差?我思前想后,不用逆向盈利都知道,就是一个问题做服装的太多了。
我说:你终于把做生意这件事情的核心本质讲清楚了,就是竞争的人太多了。
他说他觉得做服装的人如果倒闭50%这个生意肯定好做,问题是如何让50%的人都倒闭?这就是今天想要请教的问题,如果倒掉50%,都不用逆向盈利,就按我原来那样做做其实挺好的,我原来那样不行就一个原因,同行太多了。
这问题一问大多数的人一般就懵了,但我却给了他三个方法:
第一种:世界500强的做法——并购。
曾经被称之为世界上最伟大的CEO杰克韦尔奇,有记者采访他说:如果你遇到一个强大的竞争对手怎么办?他说并购它,记者又问:如果你遇到一个更强大对手你怎么办?他说继续并购它。
所以很多的大公司都是并购的。
滴滴、快的、美团、大众点评、携程、去哪网等等都是并购。
听到我这个方法后,那个老板就一脸苦笑说:周导问题是我们也没那个实力。
我说那还有第二种:向黑帮学习,暗杀掉他们。
比如我在这个地盘开赌场,你也过来开赌场,我就把你炸掉。
那老板一听觉得说做个生意也没有必要这样吧。
我说那就第三种:送你个字,熬字下面加一点。
比别人多熬一点。
他说:问题是熬不住啊。
我说:你只要熬不住,你就会成为倒闭的那50%,别人的生意就好做起来了。
他就说算了周导,还是聊聊怎么逆向盈利吧!
但凡有路走,我为什么非得搞个逆向盈利?
实际就是我各行各业都分析过了,传统正向盈利几乎已经走到了尽头,每一个能够机会导向型的行业都很少很少。
有人曾经问我说:传统行业好难做,有没有什么好的行业可以推荐一下?
我说:有啊,你去搞AI,搞人工智能。
他说:搞不了,技术要求太高了,而且投资也很大。
我说:那你去VR,把所有现实世界里的都搬到虚拟世界去,把虚拟世界透过VR显示。
他说:搞不了,一样门槛很高。
我说:行,你要不选择根治癌症,一颗药丸吃下去癌症就好了。
他说:这也搞不了,科学家都搞不出来。
我说:那么海水净化成淡水?
他说:搞不了。
我说:那你去发明一个飞铁,把飞机的原理和高铁的原理结合起来,时速高达8000公里,比飞机快10倍,等到这个东西搞出来的时候,地球是一个村就真的成为了现实。
他说:周导这些我都听不懂。
所以你发现了么?不是没有机会,是这些机会对你没有用。
社会进步就是每一次的技术进步或制度创新带来的增长,中国怎么发展起来的?
1979年的改革开放不就是制度的创新吗?智能手机的发现、新能源汽车的出现,这些不都就是技术的创新。
等到有一天,AI、VR、AR出现的时候,所有人手机、电视机、电脑都扔掉,那个时候我们又会带来一波全新的增长,但这些技术增长跟我们没什么关系,都是大公司的事情。
也就是说,机会导向型的机会越来越少,而且即使出现那个周期也会很短,你抓都抓不住,这也是为什么那么多人冲进去直播,但是80%的人赚不到钱。
正向和逆向它只是一种路径选择,我们要达到的目的其实一模一样,都是为了实现盈利。
松下幸之助曾经说过:一个企业如果不盈利,那个企业家就是在犯罪。
杰克韦尔奇说过:一个公司不盈利,CEO就等于在犯罪。
司机的岗位目标就是把车开好,安全的把乘客送到目的地。
老板其实也有一个基本的岗位目标,就是让你的公司能够实现盈利。
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周导
12年专注商业模式策划,
致力于寻找企业的现金流
和创新的盈利模式,
擅长从资本角度切入企业的战略,
是商业模式创新的先行者。
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