很多人前怕狼后怕虎，做企业不敢进一步，总怕失败，但是实际上，你压根就没成功过，哪来的失败？为什么现在很多情侣都不是那么和谐般配？就是因为那些人敢于再前进一步，营销也一样，只有大切割才能分一半。
路长全
《二分之一切割大营销》课程节选
我有个习惯，在马路上或是公园散步的时候，我会观察走来走去的人群。
我发现两个男孩女孩一起走，一般都不般配。
男孩长得很不错，女孩长得很强悍，女孩长得很不错，男孩长得不怎么样。
我就想为什么不是那种和谐般配的情况？
后来，我问过94对我认识的朋友，我问他们：
你当初为什么娶了他？
你当初为什么嫁给了他？
最后我得出一个结论了：绝大多数的美女都不是嫁给了绅士，而是嫁给了那些脸皮厚的，死缠烂打的小伙子。
只要这小伙子脸皮厚，有胆量跟一个美女说：我爱你，嫁给我吧。
第一次说你不当真，只要这哥们坚持得下来，早晨说，晚上说，天天说，月月说，年年说，说到最后，说到女孩都烦了，说算了，嫁给你吧。
为什么没有嫁给绅士？
绅士脸皮薄，不好意思，他们就想：我怎么好意思说，万一我说了她拒绝我多不好。
你不敢说，甚至不说，那美女当然不会嫁给你。
实际上你大胆说出来以后，一共有3种结果：嫁、不嫁、考虑考虑。
这三种情况中，有两种情况对你是有价值的。
一旦成功意义重大，一旦不成功没有任何损失，你干嘛不去干？
很多人前怕狼后怕虎，我说你这企业好好推一下，到了另一个层次就不一样了。
他们总说：我害怕失败。
但是你这根本没有成功，哪来的失败？
哪一个大失败曾经不是大成功？人生不就玩一个过程，有什么可纠结的？
所以你现在想清楚了，这世界上有什么不可以玩的，你只要觉得我的命还在，家里吃饭的钱还有，那么有什么关系？
结果你不说，然后被别人娶走了，过了十年八年后悔。
我们的大学同学20年没见，跑到北京来开会，去我那吃饭，吃到感动之处，男同学跟女同学讲说：当初我在班里对你是有意思的呀。
说的女同学眼泪都委屈的流了下来，说：你这个笨蛋，你怎么早不说，你现在说有什么用，我儿子都三岁了。
广告也是这样，只要你不停的说，就有人买。
叫卖式的广告：是在混乱的市场中，给你一个清晰的产品指向。
消费者是很糊涂的，他根本搞不清什么东西该买，什么东西不该买，你给他一个指向你就赢了。
比如：送礼就送脑白金，怕上火喝王老吉。
怎么卖货就怎么说，只要不违反广告法。
其实中国的广告，80%在西方来看都是违法广告。
比如：今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。
德国专家跟我讲，如果这个广告在德国打，国家卫生部门马上会对这个企业家做强制性的精神病检测。
因为你既然说不收礼，怎么还收脑白金？
你老板的逻辑是荒谬的，要不你这个人有精神分裂症，要不你把社会搞得精神分裂。
怕上火喝王老吉，也是违法广告。
人家觉得，除非你拿出一个医学证明，证明在怕上火这种心理状态下，只能喝王老吉不能喝白开水。
为什么中国市场竞争混乱？因为乱世出英雄，消费者基本没有判断力。
为什么家乐福和沃尔玛到中国到的每一个地方，都能把周边的商业搞倒一大片？
但是它们在欧洲、日本就过得没那么快活？
因为政府是有管理的。
我到日本去研究家乐福超市的时候吓了一跳，夏天5:30就开始清场。
他们告诉我说：日本有个法律规定，大型超市在下午6点钟，群众下班之前停止营业。
给那些周边的小卖部，小商业腾出，让他们卖货，解决就业。
它们构建一个商业生态，让所有的商业模式都能够活下来，解决就业。
而我们国家很显然是不一样的。
但是不管政府的决策是怎样，我们企业要跟着政府的决策来玩。
所以叫卖式广告厉害的原因，就是因为它在混乱的市场中，给你清晰的指向，而且不停的重复，重复到你记住为止。
还有一种广告叫激发式的广告。
30秒的广告片，用5秒的时间引起他人关注，用20秒的时间来感动他人，最后5秒他说好不好去试试。
把这两种广告结合到一起，做成一个公益性的广告形式。
电器火灾猛于虎，公牛插座提醒你，请用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。
这样做之后公牛插座卖到几十个亿，占了整个中国插座市场份额的65%。
你说一个小小的插座，有什么技术含量？它怎么会超过一半的市场份额？
尤其在京东上占了80%，淘宝占了70%，关键就在于有竞争的策略和方法。
做任何事情一定要学会大切割的营销手法，因为大切割才能分一半。
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