很多人觉得和客户成交需要慢慢的来，不要急于成交，太急于成交也许就会丢单，但实际上如果你能把一见如故这个事情做好的话，今天马上就可以成交。
娄强
《36个成交心法》课程节选
什么叫一见如故？
曾经我公司有一个女销售人员，见到任何一个客户，她马上跑过去，如果你是一名女性，她马上就跟你挽着手，像闺蜜一样站在一起，叫你姐姐，她能把你叫的竖起来。
当然可能有些客户不太喜欢这样的方式，但是她是非常真诚的喊出来的，喊得比亲姐还亲，这样的话，你还会反感她吗？就是这样，她在我们公司成为了销冠。
我们很多销售员都会叫张姐、李姐、王姐，而她连姓都去掉了直接叫姐，很多人觉得这个人怎么会这个样子呢？但实际上在她心中跟客户就没有距离感。
如果你是一名男性，她也是会瞬间跑过来，把你的包接过去，然后喊一声哥。
如果有人能够喊你姐、哥，喊得跟亲哥、亲姐一样还亲，你觉得她会不会和客户瞬间产生一见如故的感觉？
当然不是你喊一喊就会一见如故的，最关键的是你要引起共同的话题，什么叫共同话题呢？我们这名销冠她会经常找到客户喜欢的话题，接着延续往下讲。
比如：哎呀，你长得真像我小时候邻居的哥呀，我小时候他可疼我了。
这样说完，客户瞬间就会回忆到他曾经成长的地方，此时因为你喊哥的不适感，立刻就会消失，你刚刚喊大哥，他可能有点不喜欢，但你说他非常像小时候邻居的哥哥，又对我特别喜欢，特别照顾，而且还跟我一起偷过桃，一起被狗咬，这么一讲，瞬间就会产生特别亲切而且勾起了人生的回忆。
一见如故就是变成无话不谈，当我们和客户因为谈到共同话题而彼此产生好感的时候，你有没有一种感觉叫相见恨晚了？
很多时候顾客都会说：我怎么没有早点认识你？还有一些人，他马上都会跟你产生咱们两个好像似曾相识的感觉，甚至有的人立马都想起来拜个把子。
那么你知道为什么会这样吗？其实就是因为大部分人很难得能找到一个和自己同频的人。
有的人在打电话的时候是这么说的：哎哥，我强啊。
一句话马上消除陌生。
对方可能会回一个：诶？强，谁呀？
当你说：诶哥，我是强啊，您还记得不，上次给打过电话的。
此时他就会在他脑袋里转一圈，立刻就会与你近了一点。
如果你说：哎，王总理好，我是某某公司的娄强。
马上就会有一点距离感，因为先讲公司后讲自己名字，客户就会知道你是一个推销员，但是如果你说：哥，我强啊，对方脑袋就会转一圈，同时想谁呀？熟人吗？他肯定不会联想到你是一个推销员。
所以想要与顾客产生一见如故的感觉，必须要消除陌生感，而消除陌生感就必须要自己内心中有热情。
销售的命脉是什么？胆大、心细、状态好，而当我们状态好的时候，热情会就燃烧，每天不管是谁都可以给别人带来满满的能量。
其实一见如故就是要我们把客户当成自己的亲人，把客户当成自己最好的朋友，如果在我们心中根本不是把他当客户，觉得成交他不好意思，其实这就是大多数销售犯的一种错误，自己把自己做了一层虚伪的包装，放不下自己薄薄的颜面。
当我们能够足够的热情，每天有非常好的状态，见到任何一个客户或者任何一个陌生人，马上跟他产生一见如故，消除距离感，我相信你在马路上发单子都是不一样的。
很多的销售员，无论是在店里面做面销，或者是打电话做电销，甚至出去做行销，都会出现一种问题：我们今天做的成交怎么这么难呢？
但实际上最大的问题不是对方不购买，而是你和对方的距离太遥远，这种遥远就是我们必须且马上就要消除的陌生感，立刻产生见面熟，当然见面熟一定要注意一点，要把握和客户在一起谈话的温度。
要做一个有温度的销售，让客户对你产生好感，这种温度就是当我们找到客户喜欢的话题时，我们就要进行深聊，当我们找不到客户喜欢的话题时，听客户聊，当客户不聊的时候，我们再重新找一个客户喜欢的话题，接着往下深聊。
只有这样，聊些对客户有帮助的话题时才能跟客户找到同频的语言，或者对答有帮助的专业内容和知识，那客户才会觉得认识你太晚了，让客户能感受到与你认识真是一见如故，与你认识相见恨晚，那这个时候我们和客户成交就是很顺便的事情了，当然不能瞎扯，因为瞎扯客户就没有兴趣了，
所有销售的成交其实就是成交信赖你的人，而信赖就是消除陌生，思考一下是到底是熟人好成交还是陌生好成交？答案肯定是熟人，你见一次、两次甚至三次都不能成为熟人，就是因为你心中和客户的距离拉的太远。
消除陌生感让我们与客户产生见面熟，和客户产生零距离的接触，掏出自己的心里话，然后再和客户产生肢体接触，或是握手，或者环手，亦或者是客户来了拥抱。
以上这些不妨多读几次，了解透彻，然后实践到您的操作中，看看是否能提高成交率，如果你做到了，记得回来告诉我哦~
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