提到裂变这个词，我相信大家肯定都不陌生，毫无疑问，它是目前引流推广最好的方式，所以几乎所有人都在做裂变营销，但是裂变，说起来容易，做起来的效果却天差地别，有些人通过裂变营销，实现了翻倍的获客以及转化，可有些人却花费大量资源，却怎么也做不出效果，那到底怎么做好裂变营销呢？今天这篇文章我们就带大家一起来学习一下。
袁海涛
《私域营销变现攻略》课程节选
在日常生活里面会遇到很多裂变的场景，比如去猫眼上买电影票，电影票价是50块钱，然后你看到有一个提示说，你可以找你的朋友帮你砍价，于是你就把链接转过去给你的朋友，或者发到群里面，然后张三帮你砍了一刀，砍到10块钱，李四又帮你砍一刀，砍到5块钱，最后有可能10个人帮你最终砍到了0元，你就免费获得了这张电影票，其实这种就是我们说的叫砍价裂变。
第二种常见的裂变叫做助力裂变，助力这种方式通常需要你找几个人来参与助力，然后你就可以以很便宜的价格获得想要的东西，比如买火车票，或者在每日优鲜上买些产品的时候，都会有这样的情况。
第三种叫做拼团裂变，这个裂变方式中最典型的代表就是拼多多，你在拼多多上买东西，原价99块钱，然后他说你只要找一个人跟你拼团买这个东西，两个人就可以用每人49.9的价格买下来，看起来真的特别划算，因为有五折的价格，于是你就会找很多人来共同购买这个产品。
第四种叫集卡裂变，这个不用多说，通常大家见过最多的就是支付宝，支付宝每年春节的时候会做集五福卡活动，如果五张卡你都集齐了，你就可以得到一个多少钱的红包。
以上这些是我们常见的几种裂变方式，那不知道你是否有想过，裂变背后有怎样的逻辑？
小时候我们可能经常会玩游戏，一些小朋友一块到村头的池塘边，在池塘边有很多石子，每个人捡起几个石子，往池塘里面去扔，看谁扔的远，然后你就会看到，池塘里面以石子入水的地方为中心，会激荡起一圈一圈的波纹，扔的石子越多，波纹也就越多，石子越重，波纹也就越多越大，这种情况我把它称之为叫做波纹理论。
这个其实就是我们裂变背后的逻辑，如果把它提炼出来，用户找用户，口碑传口碑，这就是裂变的原则。
我们说的裂变以及从外部市场上挖掘新用户，这是我们现在企业获得流量两种最主要的方式。
裂变是什么呢？其实裂变就是靠老用户去抓新用户，那如何来做裂变？
首先你要明白一个概念，叫做裂变的三要素。
裂变的基础：强ip+种子用户（关键意见消费者）
上一篇文章
《辛苦建的社群，最后却都“死”掉了，社群还有救吗？》有说过的社群高德地图的第一步叫社群打造，它是一个多米诺骨牌，这篇文章说的是分成裂变，但是分成裂变的前提是你要有种子用户以及强IP，如果没有强IP，你根本获得不了种子用户。
你说想去街头玩石子，但是你平时人缘太差没有人跟你去，没有种子用户相当手里没有石子，那也就无法形成波纹的荡漾，所以裂变的基础是强IP+种子用户。
在这些基础具备的情况下，我们要想做好裂变，需要注意有三个要素：
第一个，裂变机制。
裂变机制就是裂变的玩法，你需要设立一个什么样的规则，什么样的玩法，别人才会愿意跟你玩？这个机制中需要符合三个条件：有面子、有里子、有乐子，我称为三有原则。
有面子是指，我帮你做裂变，转发海报，而你这个海报非常的高大上，我转发出去之后别人会觉得这小伙子很牛，你转发的是一个大品牌的东西，说明你跟这个大品牌有点关系，你别让我转发一个特别low三无品牌，然后海报做的还很差，让别人一看就觉得你这个太low了，所以这叫有面子。
有里子，也就是有好处，我跟你做裂变，我跟你做转发，那对我有什么好处？我是可以获得钱还是可以获得物，还是可以获得其他的东西？简单说就是一定要有好处。
有乐子就是好玩，有趣，有时候你针对不同人群，你要从不同方面去牵引，遇到有些人你说：你给我推荐，然后我给你多少钱的佣金，那这些人还不愿意给你推荐，他觉得太丢人，也担心他的朋友会骂他，所以那这时候你就要去改变，你给他荣誉或者给他快乐，让他觉得这个东西特别好玩，虽然我不给你钱，但是你转出去之后会发现，你的朋友会感激你。
有面子、有里子、有乐子，这是我们设计玩法的时候要遵循的原则。
第二个，裂变流程。
所谓的裂变流程就是裂变怎么来启动，一定要按照步骤，从0启动，有条不紊。
第三个，裂变工具。
裂变会涉及到推荐关系的自动记录，你不可能说手工记录，那人数一多你根本记录不下来，会乱掉的，所以你需要通过一个工具能够自动的把这个关系记录下来，甚至能够自动的实现分钱的功能。
通常用的工具，比如app、微信、小程序、官推等等都可以，那具体用哪个工具就看你的实际情况了。
裂变机制是火苗，种子用户是火药，光有火药没有火苗是不行的，反过来光有火苗没有火药也是不行的，所以，要想做好裂变营销，这些东西一定要紧密的配合起来。
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