中国的老板100个当中90个以上都是秦始皇,唯我独尊的心态,实际本质上就是不懂企业的规范化经营,不懂企业经营的基本法理结构,做生意哪里是靠自己的能力,自己的钱?那样你只是个体户,做的再大也就是超级个体户,懂得用别人的钱做生意,才是企业家,懂得用别人的企业,用别人的钱做生意,你就是资本家。
周导
《系统盈利6.0》课程节选
在融资这件事情上,你怎么去理解了?实际上在面对融资这件事情,有截然不同的三种角色:
第一种角色,个体户;
第二种角色,企业家;
第三种角色,投资家(懂资本的人);
首先,个体户。
个体户的特点是看出钱、出力,所有的个体户做生意全部都是我出钱,我干活,而且越是个体户,越是牛的不得了,他的口头禅是:老子从来不用靠任何人,这叫超级个体户。
当你投资100万开一家店,经过你年头忙到年尾,收入200万,利润50万,在这样的情况下,你怎么会舍得跟别人合作?要是分给别人30%的股份,那么分钱的时候就有15万被他分走,你就只有35万了。
到此时如果你是个体工商户,你的境界格局立刻就猥琐了,你的眼睛看到的不是他帮你赚了35万,你看到的绝对是你让他赚了15万。
为什么企业家彼此股权合作很难,原因是两个都是个体户,每一个人都觉得你是靠我挣了35万,还只给我15万,你的计算模型思维逻辑原理就很扯,并且每个人都无法压抑这种心魔。
所以到了一定的程度,小股东就想出去自己干,觉得没意思挣不到多少钱,大股东就想把股份收回来。
其次,企业家。
企业家是你出钱,我出力,站在他的角度以能够帮别人赚钱为自己的快乐之本,当老板的人是自己赚钱开心,别人赚钱不开心,所以这叫角色认知截然不同。
对于企业家而言,同样面对这100万,企业家会把这这100万分掉。
本人投资1万+别人投资99万=100万;
200万*5%=10万(管理费);
200万-10万(管理费)=190万;
190万-150万(成本)=40万(利润);
40万(利润)*20(分润)=8万
这样计算之后你就会发现,投资99万的人亏了吗?没有,他还能赚32万,本人亏了吗?也没有,还能赚18万,皆大欢喜。
站在这个角色的角度,他思考的问题就变成我如何能够帮助他们多挣一点钱?如果能帮他们从32万变成赚64万,我跟着就能够赚36万。
那如果我能帮这个投资99万的人挣到了32万,我是不是也能够帮2个、5个、10个甚至100个、1000个这样的人?我能帮别人赚的钱越多,我自己赚的钱也就越多,而且你的投资回报率跟个体户是完全没法比的。
所以个体户都是输在格局上,输在眼界上。
再次,资本家。
资本家是玩转资本,企业家玩转企业,个体户玩转自己,可是玩自己有什么好玩的吗?我觉得你一点也不好玩。
所以你一定要把它构建成一个企业,让更多的人才来,如果你站到更高的资本层面的话,那就调动全社会的资源为你所用,所以资本家这个层面又变了。
资本家是我出钱,你出力,当然资本家的层面明面上是这样的,但其实你以为真的他出钱吗?
像我们看到的孙正义就属于资本家,其实孙正义这个资本家是一个精通资本的超级无敌金融企业家,因为他投资马云的钱,一扭头又从别人那里搞来了。
孙正义有一支基金,那支基金叫愿景基金,愿景基金做什么事情呢?比如融资1000亿美金,这1000亿美金融进来之后,谁来管理?
第一步,先收一笔管理费。
管理费:1000亿*2%*5年=100亿。
我管理这一支基金总共五年,那我每年都要收2%。
第二步,基金退出大赚特赚,变成了5000亿。
盈利:20%*4000=800亿。
5000亿减掉1000亿还有4000亿,接着他再拿走20%,然后分走800亿,留下来还有3200亿,当然这是一个举例,所以数字讲的大了一点,但是能明白就好。
第三步,这支基金存5年。
3200亿/5=640亿。
1000亿的投资,640亿的回报,年投资回报率64%,所以孙正义拿走他该拿的,投资者拿走该拿的。
随着社会发展成熟到一定程度,有钱的人一抓一大把,他们天天在寻找谁是能够把钱管理好的人,有能力的人也一大把,天天在寻找哪个平台能让我可以发挥。
当你投资100万开一家店,你如果懂得资本的原理和逻辑,你做生意的方式又变了,这100万能不能够1万也不出呢?答案是可以的。
你可以把你的估值估成400万,你可能会觉得有人信吗?但请注意,所有的投资人追求的不是你值不值,人家是追求投资有什么回报,你去买房子,你会在意钢筋水泥花了多少成本吗?你不在意,你在意的是2万1平米买进去的房子会不会涨到4万,会你就买了。
卖掉50%的股份,那么我可以回来200万,那别人凭什么要投呢?把它拆分成100份,每人投资2万块,而投资的这2万我给你几大好处:
第一大好处,送2万消费,半价抵用。
假设一个餐厅,我送给你2万块钱的消费,这个消费可以半价抵用,对于我来讲其实可以打对折,但你实际就是值2万。
第二大好处,获得2万产品(成本控制在2000元)。
其实今天有很多我们称之为兑付型的产品,它的成本总共就10%,所以可以直接到厂家去寻找高品质、低价位的好产品。
第三大好处,获得持续分红股。
这件事情只要在做,一辈子你都有得分。
当我把这个融资融进来,200万的成本,我本人其实就承担10%。
200万(融资)-20万(产品成本)-100万(成本)=80万。
我不仅仅一分钱没投,还倒赚80万,同时我相当于拿了80万的钱,还有50%的股份,这个叫做资本家的逻辑。
所以刚好三种截然不同的思维模型。
马云总投资50万,结果创造了那么大的一个阿里巴巴,是不是值得我们反思一下?
所以总结一下就是,个体户是靠自己挣钱,企业家是靠优秀的人才来帮你赚钱,而资本家是靠找到有未来前景的老板来替我挣钱,3完全不同的段位,我们把这3种逻辑分别下了3个定义:
第一个定义,过去变现。
就是你在过去的一年间,因为你投资了100万下去,工作了365天,所以给你带来了50万的回报,你的投资回报率等于50%,你的现金流连续两年都是负的,这叫不断地把过去的拿来变现。
第二个定义,现在变现。
总投资1万块,不需要一年,可能这个餐厅一开只需要3、5天,现金流就已经超过1万了,所以可以忽略不计,这个时候,我的投资回报率就变成了1800%,同时我的现金流也不需要负2年,可能只需要负2天,2天后我的现金流就已经是正的了。
第三个定义,未来变现。
投资回报率就不需要计算了,因为已经不需要自己投资了,你的现金流根本就没有负,从第一天开始做这件事就是正的。
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