内容营销就是对人说人话，对鬼说鬼话

王传前：北京品调广告公司副总裁

很多人都在说定位，包括对于品牌客户来说，有广告公司、代理公司，大家都会给你说，我们一定要去找TA（目标受众），我们去找人群的地域、年龄、性别、工作职位、收入来源等各种各样的数据，它是说这些人跟你的品牌是匹配的，他们应该买你的东西。

其实这在做内容营销上是非常不可取的一种方式，为什么这么说呢？我们做的是内容营销，你的内容是需要跟你的消费者产生关联，你的消费者至于是什么样的人群属性，跟你的内容有关系，跟你的是什么样的一个人，其实关系并不是太重要。

我们在做定位的时候，不是在做一个传统广告公司的定位，而是说，你想覆盖的是一群什么样的人，这一群人喜欢听什么，我们用更通俗的话来讲，对人说人话，对鬼说鬼话，你的消费者是人是鬼，这个才是你在做内容营销真正考虑的事情。

所谓的地域的区分，性别的区分，年龄的区分，其实在这里面已经是相当于是一个传播的策略了，对于内容影响来说，它并不是特别的大。

其实这件事情是一个非常容易理解的事情，如果说各位有孩子的话，这可能会更容易理解，因为大家在教育孩子的时候都会出现一个问题，无论你怎样去说孩子都不听，因为孩子不能理解你的想法，如果你想让你的孩子听，你要用他的方式去给他讲，他才会认为这件事是对的。

我们在做内容营销定位的时候，你们对品牌方考虑的最多的应该是说你的这些人，你所希望覆盖的这些人他在讲什么，他们愿意听什么，然后你会用什么样的方式去做，这可能是说你在考虑定位的时候，需要对于自身的品牌考虑非常清楚的一件事情。

对于中国人来说，有一个庞大的群体，叫做二次元，很多的品牌方都会说，我们要去覆盖二次元，我们要去影响那些二次元的观众，我们要去影响那些二次元的消费者，让他来买我们的东西，但是我发现中国的品牌方没有几个知道二次元是干什么的，甚至人家很多人不理解弹幕是什么，满屏飘字我还看什么画面，但是好像所有的二次元都会发现，透过字幕我能看到本质，有没有字幕没关系。

这是说我们在说，在控制你的用户的时候，你需要去找到你用户说什么。