王传前:北京品调广告公司副总裁
很多人都在说定位,包括对于品牌客户来说,有广告公司、代理公司,大家都会给你说,我们一定要去找TA(目标受众),我们去找人群的地域、年龄、性别、工作职位、收入来源等各种各样的数据,它是说这些人跟你的品牌是匹配的,他们应该买你的东西。
其实这在做内容营销上是非常不可取的一种方式,为什么这么说呢?我们做的是内容营销,你的内容是需要跟你的消费者产生关联,你的消费者至于是什么样的人群属性,跟你的内容有关系,跟你的是什么样的一个人,其实关系并不是太重要。
我们在做定位的时候,不是在做一个传统广告公司的定位,而是说,你想覆盖的是一群什么样的人,这一群人喜欢听什么,我们用更通俗的话来讲,对人说人话,对鬼说鬼话,你的消费者是人是鬼,这个才是你在做内容营销真正考虑的事情。
所谓的地域的区分,性别的区分,年龄的区分,其实在这里面已经是相当于是一个传播的策略了,对于内容影响来说,它并不是特别的大。
其实这件事情是一个非常容易理解的事情,如果说各位有孩子的话,这可能会更容易理解,因为大家在教育孩子的时候都会出现一个问题,无论你怎样去说孩子都不听,因为孩子不能理解你的想法,如果你想让你的孩子听,你要用他的方式去给他讲,他才会认为这件事是对的。
我们在做内容营销定位的时候,你们对品牌方考虑的最多的应该是说你的这些人,你所希望覆盖的这些人他在讲什么,他们愿意听什么,然后你会用什么样的方式去做,这可能是说你在考虑定位的时候,需要对于自身的品牌考虑非常清楚的一件事情。
对于中国人来说,有一个庞大的群体,叫做二次元,很多的品牌方都会说,我们要去覆盖二次元,我们要去影响那些二次元的观众,我们要去影响那些二次元的消费者,让他来买我们的东西,但是我发现中国的品牌方没有几个知道二次元是干什么的,甚至人家很多人不理解弹幕是什么,满屏飘字我还看什么画面,但是好像所有的二次元都会发现,透过字幕我能看到本质,有没有字幕没关系。
这是说我们在说,在控制你的用户的时候,你需要去找到你用户说什么。
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