周导:中国新商业模式第一人
第四种盈利方式叫系统盈利,什么叫系统盈利呢,简单叫汉庭盈利法,也就叫整合资源盈利。
我讲汉庭之前,我先跟大家讲讲这个人,这个人叫季琦,讲季琦你不一定知道,但是讲携程你一定知道,讲如家你一定知道,讲汉庭你知道,背后的老板都是这个人。
季琦最早创办了一家公司叫携程,这一家公司有会员,利用这一些会员卖酒店房间、卖机票,这叫携程,把携程做好到纳斯达克卖掉之后,接着又创办第二家公司叫如家,如家是酒店,当他做酒店的过程中又积累了一套管酒店的管理经验。
等到他回来创办第三家公司叫汉庭的时候,他的做法就变了,我们把它称之为叫系统盈利。
什么叫系统盈利呢?就是当他创办过携程,拥有了一套如何搞定会员的方法,创办如家懂得一套如何管酒店的方法,他把如何搞定酒店管理,如何搞定会员的这一套系统,拿来整合资源。
举例:你有一天开了一家酒店,总投资为500万,这500万投资下去,然后把酒店开起来,有一天汉庭的人过来了,过来了以后他问你:张老板我看了看你店里生意不太好啊。然后你说:是的,我过去开工厂,现在忽然间开酒店没什么经验,确实生意不太好。
他又跟你说:你们的酒店管理我们看了看,管理卫生还有整个氛围,整个酒店管理的水平都不怎么样啊,你有没有想过跟我们一起合作?
第一:我们汉庭有几百万会员,就可以让这几百万的会员到你酒店来入住,你的生意就会变得更好,因为我们有庞大的会员数。
第二:我们有一整套成熟的酒店管理体系,如果你跟我们一起合作,那么我们的这一个酒店管理体系就可以导入到你的酒店,你每个月只管分红就好,当个甩手掌柜。
这么一个整合,每一个酒店总投资要500万,一整合1000家,总共本来需要花50个亿,被汉庭这么一整合,对于他而言,这50亿就不需要花了,既不用找店面,也不用搞装修,三下五除二就把这个酒店开起来了,我们把这种盈利称之为系统盈利,简单来说就是整合资源产生的一种盈利方式。
把该花钱的事情都让别人去干,但是所有的钱都能进我的账。
所以当这个店开完了以后你看,500万投资别人投掉了,但每天的营业额汉庭收走了,这才叫整合资源。
今天很多人对整合资源有一个误解,出去听课听听,都说这个时代要整合资源,然后10个老板天天在一起谈怎么整合资源,三天两头谈,谈了三个月,光龙井茶都喝了30公斤,怎么整合资源还没谈出来,核心原因是10个老板10个个体户,没有一个人有系统,季老板他有系统,一个人就可以整合1000个老板。
这个才叫系统盈利,把该花钱的事情都让别人去干,但所有的钱都能进我的账,这是第四种盈利方式。
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