所有销售人员都必须要养成的一个习惯

侯伟杰：国内营销实训专家

一定要养成让客户帮你忙的习惯

让更多的客户养成这个习惯，就是让他持续不断的帮你。

帮的方式很多，可能一个电话，可能一个短信，可能就是给你引荐一些客户，可能要经常咨询，咨询你很多问题，咨询完之后你让他帮你。

如何让我们的客户去帮我呢？

其实很简单，如果说你成交了这个客户，你就在成交当天你就直接问：李总，能不能给我介绍个客户？您看您对我们的产品，对我本人以及对我们的公司，都非常的认可，能不能给我介绍一个客户？

在这个过程当中就直接给客户要，能不能介绍一个客户，不要给客户要的太多，你能不能给我介绍一些客户，客户一定不会给你介绍，因为任何人都嫌麻烦。

那客户就会问，我怎么给你介绍客户啊：你说很简单，你只需要把您客户的电话号码，发给我就可以了，然后我发给你一条短信，您将这条短信发给你的朋友，顺便打一个电话，给我做一个衔接。

然后我就可以直接去找到您这个朋友，然后跟他聊一聊，当然我不会去骚扰他，而且我还给他以您的名义，送一份礼物。

以这样的形式，客户有时候不好意思拒绝，因为在做转介绍的过程当中，让对方或者让他的朋友，得到了更多的好处，很多人还是愿意的。

所以，我们在跟客户沟通过程当中，一定要形成让客户经常不断的，持续的帮忙的这个习惯。