股权激励除了吸引人才和留住人才，最重要的竟然是这个功能

张晓丽：北京明德天盛投资管理中心执行合伙人

其实我们为什么要进行股权激励？股权激励是不是我们企业做到一定程度了以后要留住人才，进行股权激励。

但其实它还有一个功能，就是我们企业刚刚开始的时候，吸引人才也是需要股权设计的。

那么刚刚开始的时候，我们设计股权激励，主要是为了拿来吸引人才，那么企业做到一定程度了以后，是为了留住人才。

但是不管你是为了吸引人才，还是留住人才做的股权激励，其实我们应该还有一个最重要的功能，其实就是要融资功能。

如果你不融资，你拿不到融资，其实你对吸引人才和留住人才，你自己心里都不踏实。

因为你现在这个企业，其实人家是未必愿意花钱来买的，大家说是还是不是，只有把市值估上去了才可以。

在这种资本思维下面的股权激励，实际上才是真正的股权激励，不能为了股权激励而股权激励。

有的人说我就是为了，吸引人才，留住人才，这是没有错，但是你不能融资的话，其实你是吸引人才，留住人才，实际上是留不住的。

人才进来了，人家发现被骗了，其实你没有骗他，但是他会认为你骗了他，这就是他一定要整体。

那么我们讲，我们有很多企业，拿到咨询公司的方案，大多数有没有发现，包括你们那个ISO9000拿到那么高，有几个企业按照这个来做的，很少。

大家知道为什么？因为任何一个方案出来了以后，其实它还需要有另外一个方案，就落地方案。

如果你不知道怎么落地，实际上你花了很多钱，买回去的咨询方案，实际上是没有用的，除非你的团队特别强大。

比如说：像华为的团队，但是这种团队一般来说还是比较少的，所以它需要有个落地实施方案。

那么我们在鹰眼行动的时候，IGS的我们都会教你怎么去落地，所以一定要有一个落地方案，所以你们在社会上的，股权整体策划方案以后，还少了一个方案。

当然每一个企业的股权整体设计方案不一样，如果说是你刚刚开始的，那么还好说，一般你企业做的比较好比较大了，你再进行股权激励方案，一般来说都要找专业机构来帮你策划。

因为股权激励它是跟战略连在一起的，如果你的战略定位没有出来，我们讲战略，很多人不知道。

战略实际上分为战略方向、战略定位、战略位置、战略制定、战略实施、战略反馈，它是一套系统。

如果你没有这些东西的话，你看，如果你战略和营销连不到一起，战略和研发连不到一起，战略和股权连不到一起。

其实你有没有发现，你那个第二层的，说不定水平再高都有可能是错的，你按照错的去执行，走得更远，这个我又没有讲明白。

那么我今天要给大家讲的，就是框架性的，就是说股权需要策划，更需要整体策划。

你不能东一榔头西一棒槌，你们老要问，说张老师你看看，我这个股权怎么办，马上有个机构要投进来，你看我怎么办？他要51%，只给我49%，行不行？

这个话一问出来的时候，因为首先你的战略定位没出来，我不知道啊，因为战略定位出来了以后，那我要20%也可以啊，但是如果我的战略是我必须要51%，那我这个就不能让步。

所以说上面这一层没有解决，解决第二层，他就没有办法回答，那么社会上有的人会回答，要么就骗你的，要么就是他也不懂。

比如说：我们在刚才吃饭的，那个企业是哪一个，它是一个高科技企业，我一听就非常好，新材料，但是为什么我不敢说呢，因为我听了一下，它其他都不行，比如说：他说张老师你看看，人家51%，我要49%，他说行不行，我哪知道呢？

如果你是定位于实验室，像美国最大的机构就是实验室，那就很简单嘛，这个材料可以用各行各业，我找十家行业，每一个卖你20%、30%，我能不能上市，能，我还可以卖100个。

但是你说我就是想把这个材料，用于其中一个去，依附上去，那你能上吗？你肯定要控大股。

比方：我要做袜子去，那能让吗？就说你战略定位不出来，我没办法讲，大家有没有理解，其实人家跟你讲的都是懵你的，只是你不知道而已。

像我们这种人，我怕你说我懵你，所以我不敢说，因为我们看名声看得比较重。