想引爆团队？得这么做！能让之前喊累的员工全力以赴的服务客户

王昕：大商之道联合创始人

引爆团队，那么怎么来做呢？

一般一个店是一个店长，我建议把店长下面分两个储备店长，也就叫副店长或者叫队长，都可以，等于一个店虽然有一套班子，但是实则是两套班子。

把它分成两个小组，A和B，A组B组在本店里面PK，那么这两个队开始PK本月业绩，谁拿到了本月业绩多少万以上的第一名，要有一个底线。

谁拿到了，谁不仅享有自己网体当中，4%的一个提成，还享有对方团队1%的一个提成，这个数字你自己填，我只是这么写的，你明白我的意思就行了，每个行业的比例不一样，你把它自己调好。

那接下来A、B两个队长，他们只负责服务客户，队长下面带的人也是，队长下面都是服务员，或者叫美容师或叫导购员，队长及队员都主要负责服务客户。

而谁负责成交？就是这个店长，这个店长专门负责成交，也就是说你不能让服务的那个人，去成交那个客户，这样容易伤了客户。

平时你给我搓脚，你给我按摩，你跟我互动，咱俩感情都挺好，大哥大姐叫着，怎么突然间你还比我单，是吧？我感觉怎么这么不舒服，是不是？

有这个人，这个人是谁？这个人是专家，扮演专家，扮演权威，扮演领导，扮演总部，这个人负责出来帮助成交，明白了吗？

所以这样的话，就大家分工各有不同，这个人不需要搞关系，店长，一上来就谈专业，然后就成交，而队长和队员负责服务客户，负责服务客户。

整个这个团队，比如说团队成交了以后，假如成交一单一共有10%提成，假如啊，那么店长拿走2%，剩下8%队长再拿走2%，剩下6%给到队员本人，就是谁的客户给谁，这是整个的这样一个分开。

所以这就造成了，一个什么很好的一个场景呢？

就是A、B两个队长相互PK，原来大家都喊累，累呀累呀累，现在变了，B队长一喊累，A队长说要不你休息一会儿。

这一会儿这个店里的客户，归我们所有人了，是吧，我们A队来伺候服务，B队长就说我不休息，我不累，所以发生了巨大的变化。

所以一定要分两块，冠军团队，不仅可以拿自己网体的提成，还可以拿对方业绩的1%，这个概念很重要，不仅可以拿自己的，还可以拿对方这个1，你这是1234567你自己定，好不好？能听懂吗？还是0.1你自己定，还是没有提成，就是一个额外的奖金，你要有这个东西，这样的话大家都会全力以赴的努力，相互PK。