商家充值卡越来越难?别让传统套路限制住,玩充值卡也是有方法的
周导:新商业模式领导者
第一种方法,首先最重要的就是你的产品,他得是这些常规类型的产品,否则你家的那个产品就没法粘人,如果你这样的产品没有办法粘人,那么试问他来你这里干嘛。所以你的这个常规型产品,第一频率要高,第二次数要多,这样才能够有黏性,否则没有黏性没有办法做。比如说整形,哪有人说三天两头要整的,但是做面部护理,身体护理,那个工作就三天两头都是要做的,这个叫黏性型产品。紧跟着粘性型产品以外,接下来的另外一个部分,你的这个店里还可以有叫做积分制,也可以叫做卡项设计。积分制,别人来你家消费过一百块钱,你给他办好一张会员卡,这个积分卡,今天你消费一百块,我会在你的卡里充进去十块钱,这样的话,你下次回来消费,明确的告诉你说卡里面还有十块钱,您下次回来消费,可以抵用。然后他下次回来消费了五百块钱,帮他把十块钱抵掉,他还得付四百九十块钱,接着他今天消费了四百九十块钱,你又把他的卡里充进去四十九块钱。你告诉他说,卡里面还有四十九块钱,您下次还可以过来消费,他下次又过来消费了一千块钱,抵掉四十九块钱,他需要付九百五十一块你呢,又给他卡里充进去了九十五块,这叫做积分卡。所以人有一个特点,打折他得有个前提,只是优惠一下而已,但是我给你硬生生冲进去了钱,他就怎样说我的卡里还有钱,我就得过来花掉,所以增加了他第一个就想起你的基本念头,这叫做积分卡。另一个,比如说充卡充不充大多数还是要充的,但以往冲卡冲一千送两百,从来没办过的一般都会有效果,然后逐渐逐渐发现没效果了,你就开始充一千送两百,同时还可以打九折。接着,后来一段时间又冲不动了,冲一千送三百,另外,还可以打八折,从此以后,你家就像吸毒了一样,这些充卡的逻辑都不对,为什么呢?假如说你一天有一百个顾客全部都冲卡完毕,那么你将会发现消费一万三,其实你只收到了多少?一万三只收到一万块钱,是个大约打八折左右。同时你充一万送你三千,然后同时还可以打八折,那你已经从这里只收一万,而且来消费的时候还可以打八折,六四折,如果所有的人都办完卡的话,你硬生生的干掉了三点六折,你家能赚多少钱?所以最后你只要办这种活动的,办这种卡的几乎都逃不出一种厄运,半夜偷偷涨价,偷偷涨价的意思是就开始调价格,原来卖三十块的你就开始偷偷把他改成三十八,然后你告诉自己这样一加就又都回来了,消费者他怎么会不知道呢?最后把卡用掉,下次不充了,换一家,最后你家卡越来越难充,都用套路把自己套死的。
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