老板和员工之间，很多时候定目标是相互忽悠，员工很难全力以赴

包启宏：中国知名股权设计专家

老板常犯的一个错误，叫做设计业绩目标。

举例，2020年，很多的老板都在定目标，有的是八百万、一千两百万、两千万、三千万、五千万、一个亿、两个亿、三个亿、五个亿。

如果你的目标只是这么定，你这个目标几乎是白定的，达成的可能性微乎其微。

这个目标是老板想要的还是员工想要的？你的员工是否发自内心想要？当一个人不是发自内心想要这个目标的时候，他不会全力以赴。

很多老板每年过年的时候是压目标，说今年做了一个亿，明年我们一定要做两个亿，下面人嘴上说好，但也有人跟你讨价还价。

如果你说两个亿，他们都不讨价还价了，绝大部分是在忽悠你。

有一回，我的一个学员盛情邀请我，我就过去了，老板就在台上说，去年我们做了7000万，今年我们的目标一定要冲刺1个亿。营销总监说，老板我觉得不行，今年我们定的目标不能那么低，我们要定1.8亿。

我在下面想这个公司有层次，员工的目标比老板还大，后来我去问那个营销总监，我说你是真的认为今年要定1.8亿吗？他说，定高一点，老板高兴。

所以你会发现，很多时候老板和员工之间的目标是相互在忽悠。

老板未来设计目标，一定不能只设定业绩目标，业绩目标是老板想要的，没有人会为了别人的目标而全力以赴，你必须找到员工自己核心想要的目标。