企业战略没方向？问你自己1个问题，10年以后你的行业会是什么样

路长全：切割营销理论创始人

很多人不知道营销整合怎么做，有个案例：

 

东阿阿胶领导见到我，跟我说：路老师，我从十个亿上升到五十个亿的战略是什么？

 

这是优秀企业家思考问题的方式，他没有问我，从10个亿到12个亿怎么做，如果要这样的话就很简单了，你做促销就完了，所以这就是一种大的战略问题。就是当你们销售做到1个亿的时候，一定要思考到10个亿的路径是什么？如果已经做到10个亿，一定要研究100亿的路径是什么？如果做到100亿的话，一定要研究1000亿的路径是什么？这才是正确的，这叫战略性的思维方式。

 

后来我跟那个总经理交流说，你问了我一个非常困难的问题，阿胶是拿驴皮熬出来的，原材料越来越少，你还把企业做的越来越大，这不是矛盾吗？

 

所以我说他们问我的一个问题，就是如何用有限的阿胶创造无限的市场，这是在战略要思考清楚的，战略到底是什么？

 

这个企业呢为了解决驴皮的问题，找了一些机构给他咨询，咨询机构跟他讲，如果你缺驴皮，那就去养驴吧，这个企业真的投资到其他养驴基地，驴三年才能长熟一头。

 

领导跟我讲，陆老师你无论如何一定要告诉我如何卖驴肉的方法，我们能不能想一个办法，让消费者不吃猪肉，改吃驴肉呢？我说这个非常困难，连国家领导人都很难做到这点，你要改变下自己的生活习惯，是非常困难的。

 

而且还有一个问题，假设真告诉中国人，改吃驴肉不吃猪肉了，你驴肉还顾不过来，为了解决一个问题，制作了另外一个更大的问题，这是战略上错误的问题。

 

如果你们研究起的战略很简单，就问一下自己你的行业十年以后会变成什么样子，你思考这个问题就可以，如果你知道十年以后大致会变成什么样的，或者你弄明白三年以后变成什么样子，那就提前布局就可以了，这么个逻辑很简单。