要在营销模式建设中改进，在奖励机制当中注重过程管理的考核和奖励

孟昭春：大客户营销专家

在经济下滑的时候，要向管理要效益，大自然社会每一次对人类的惩罚，人类就会生发一次与大自然抗衡的智慧，经济形势每一次的下滑，企业向管理推动进步的能力，就生发一回。

那么在下滑的时候怎么做？

第一，营销模式要改变！要使得他向八化去转变，工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化，可复制化，向八化转变。

第二，向管理要效益，不仅要底薪加提成，而且要加强过程管理，提高我们企业在销售当中的成交概率，把东西卖出去，把队伍建设好，而不至于萎缩，使得我们销售人员在销售的过程当中更加的从容，更加的掌控，更加具有说服力。

在拒绝处理当中，我们能够5次成交，因为我们很多的老板还不如业务精英，很多的老板在处理拒绝的问题当中，能力上还不如业务员，业务人员一般来讲在客户拒绝的时候，业务人员要求成交，客户做一次拒绝，业务人员还能做第二次努力，老板不行，老板觉得面子上的事老板做不到，老板顶多两次，而业务员顶多能三次，而我要求5次，而不会做拒绝处理的人就会理屈词穷，就会唇枪舌剑，就会让客户觉得特别不舒服，业务员自己也不舒服，最后不了了之，再上客户那里去，客户都害怕业务员，因为这个业务员太烦人了，跟这个人没法沟通，进攻性太强，而成交概率不高，这些问题希望能够得到解决。

如何去做呢？

在营销模式建设当中去改进、在奖励机制中注重过程管理的考核和奖励、底薪加过程管理加提成。