营销就是游戏，有定位才有地位，明确目标找到方法，坚持才能成功

路长全 ：著名营销管理专家

东鹏瓷砖是广东佛山的一个老国企。

后来经营不好就改制。

这个厂长来找我说：“路老师我这个是东鹏的瓷砖叫东鹏陶瓷，你能不能让这个企业快速地营销、成长，把品牌做一做？”

我跟他聊，我说：“你们未来三年都有什么战略目标？”

“如果三年能从十个亿干到十五个亿，增加50%，路老师我就非常感谢你了。”

我说：”你三年才涨50%，你自己做就可以了，不需要找我，如果你想干到一百亿，我来陪你玩这个游戏。”

营销就是一个游戏。

为什么这样设定？

中国瓷砖行业总规模，一年销售是两千亿，两千亿里面如果出现一个20%的市场份额，就是四百亿。你做不了四百亿你做个一百亿，才5%不到的市场份额。

有定位才有地位，没有定位我们永远没有地位。你们这一生能够成为什么样的人取决于你们设定到底想成为什么样的人，这叫战略目标设定。

为什么很多人不成功？我发现只有3%的人这一生有清晰的明确的目标，有了目标以后，只有第二个3％的人具有正确的方法，第三个3%的人里面，就是在这个前面3%的3%再3％里面的人能够坚持十年，所以成功的概率大概是0.0027%，大约和成功学讲究的概率差不多。

很多人没有目标，有了目标以后也没有方法，方法也不对，有了方法以后坚持不了，干了两年不干，那就不行。