房西苑：著名实战金融专家
产品思维局限时空，资本思维跨越时空
产品思维是局限时空的，你的产品必须在一个具体的地点被生产出来，在一个具体的时间段实现其价值。
可是资本思维是跨越时空的，资本的辐射力无处不在，影响力无时不有。
如果具备了资本运营的能力，就像在打扑克时摸到了王牌，就用它来替代任何一张你需要的牌。
在时间上你可以随时进入或退出任何一个行业；在空间上你可以把资本变成一切，也可以把一切变回资本。
一手交钱、一手交货的时代要过去了
在资本主义时代到来之前，人们认为最可靠的商品交易模式就是一手交钱、一手交货。
也就是说，为了交易的安全性，买卖双方的验货和付款行为必须在同一时刻完成，这种经典的商业模式在产品思维的框架下通行了几千年，大大限制了社会贸易的发展。
要想让贸易突破时空的限制，首先要突破产品思维的禁锢。
人们只要把验货和付款这两个环节在时间上错开，并同时引入资金时间成本的概念，就会诞生一系列全新的交易模式。
不受时空限制的交易模式，推进社会的发展
若在交货后延迟付款，并且允许分期支付，将延期的计息加入货款总价，就形成了卖方信贷的商业模式。
若在交货前提前付款，并将预付期的利息贴现从货款价格中扣除，就形成了买方信贷的商业模式。
我们在现代国际贸易中所熟知的所有交易制度，无论是信用证、商业汇票、票据贴现、还是仓单质押、金融租赁、补偿贸易，无一不体现了利用资本杠杆让交易错开时空的思路。
商品交易模式一旦突破了时空限制，如同引爆了区域贸易和国际贸易的井喷，从而大大推进了社会进步的脚步，而这一切首先要归功于思维模式的突破。
房地产不能“跨越时空”？
有一次我碰到了一个工业地产开发商，他对我的观点不以为然，认为这个世界上不是什么事情都可以跨越时空的，例如房地产行业就无法跨越时空。
他说：“我要建设一个工业园区，总要问政府要块土地吧？”无论是空间还是时间，我还需要把这个园区一砖一瓦地建起来吧，总不能把它挪走吧？
最后他还斩钉截铁地断言：我说的跨越时空什么的他都信，但是我说房地产能跨越时空，打死他也不信。
这个世界上总要有人去跨越时空
于是我笑着对他说：“你的工业园区打造好之后，你需要招商吧？所以你要苦口婆心地动员你的客户把他们的企业搬到你那里去。
一般来说，政府指望你给它开荒，给你的那块地都不会是什么好位置，往往在城市边缘的郊区。
“人家企业大部分员工都住在市区，搬到你那个大老远的郊区之后，你每天还要派几辆班车，早上把员工运过去，晚上把员工拉回来。”
你不愿意跨越时空，那就逼着你的客户去跨越。这个世界上总要有人去跨越时空，如果你不想让你的客户跨越，那你就必须学会跨越。
怎样能跨越时空？
他问：“那么我要怎样跨越时空呢？”
我告诉他：“你有那几个亿资金去向政府买块地盖厂房，还不如用这笔钱打造一个工业地产基金，然后拎着一口袋钱为你的客户贴身服务。
你可以摊开一张地图问你的客户想把他的厂房放在哪里？这样一来，你的客户就不需要去跨越时空了，他们会根据自己的需求在地图上画一个圈。
那你就在他划定的圈里收购一个濒临破产的企业（现在这种活不下去需要卖身的企业遍地都是），然后根据客户的需要为他量身定制厂房。”
人们最需要跨越的是自己头脑中的思维
“你可以用三种方式赚他的钱：
第一是把厂房卖给他；
第二是把厂房租给他；
第三是用土地厂房作价入股，然后等客户企业上市后溢价退出。
有了基金，你就突破了时空的局限，再也无须纠结政府给你土地的价格和地理位置了，从此一劳永逸地摆脱招商的烦恼。”
这位老板听了我这番话后心领神会，于是就发起了一个工业地产基金，开始了他的跨越时空之旅。
谁说房地产不能跨越时空？跨越首先是思维的跨越，人们最需要跨越的是自己头脑中的思维。
以上内容为房西苑
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