制度

小故事

首先是像以往讲课老师一样，给大家讲个小故事。这个故事发生在我国广州，众所周知广州的快餐店是十分众多的，就有这么一家快餐店，由于店老板经营管理模式不善即将面临倒！闭，正当店老板坐在店里面发愁时，这是从门外走进来一名老说，我给你出一套新型管理模式，保证你在一个月之内净赚10万元，但是在你净赚10万元的同时，你必须付给我1万元的报酬，店老板一听觉得十分划算，于是便采用了这名老者的新型管理模式，果真在一个月的紧张忙碌之下净赚了10万元，理所应当的付给这名老者1万元的报酬，试问台下朋友想不想知道这名老者是谁。他就是享誉全球的快餐店大王，麦当劳先生，据调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店，约1万余家，按照每家每月付给他1万元的报酬，一个月也就是1-亿，一年有12个月也就是12亿。如果让麦当劳先生亲自经营管理这么一家快餐店，一个月也不过10万，一年也不过区区120万，从这两组数据中我们不难看出这12亿要比120万高出许多许多倍****

****2⃣三商法****

****俗话说打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展，商业学家把商业发展划分为三个阶段，也就是接下来我为大家着重讲解的三商法****

****一商法它是以柜台的形式出现，把物品单一的摆放在柜台上，等待四面八方的顾客前来求购。也就是一种守株待兔的卖货方式，卖出一套产品收获一套产品的利润。商业学家给出了一组很形象的数学表达式，也就是5个10相加，其结果等于50。****

****由于工业的进步，商业的发展，一商法在运行一段时间后逐渐跟不上时代的潮流，于是便出现了全球较为先进的二商法。****

****二商法他是以公司与员工的形式出现。他们之间是雇佣与被雇佣关系。由于是雇佣与被雇佣关系，也就有矛盾的产生以及利益的冲突。其工资效益仅高达5%~30% 商业学家也给出了一组很形象的数学表达式。10×1+10×2一直加到10×5。其结果等于150。****

****由于历史的齿轮是滚滚不断向前运转的，二商法在运行一段时间后逐渐跟不上时代的潮流，于是便出现了全球最为先进的三商法。****

****三商法与二商法的共同之处，都是以公司与员工的形式出现。其不同之处在于由以往的雇佣与被雇佣关系全面转化为合作关系。何为合作，也就是合得来就合，合不来就找下一家公司合作。由于是合作的关系也就没有矛盾的产生以及利益的冲突，其工资效益竟高达15~%60%。商业学家也给出了一组很形象的数学表达式。10的一次方加10的二次方一直加到10的5次方，其结果等于。111,110。****

****我们不难从这三组数据中可以看出，这三商法要比二商法一商法先进许多许多倍。这所谓的三商法也就是接下来为大家着重讲解的新型卖货方式。****

****3⃣新型卖货方式****

****- 它是以几何倍增学为理论基础，这里简称几何倍增学。再加上。人与人之间的口碑相传，这里简称人际口碑。加上工厂快捷直达送货。这里简称直达送货。几何倍增学运用到商业中被称为市场几何倍增学。运用到数学上是已几何基数命的形式出现，笼统的说。也就是鸡生蛋蛋孵鸡鸡再生蛋蛋在孵鸡的原理。为了便于大家理解，我给大家举个小例 🌚我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有长达5年的恋爱历史。由于我小明朋友性格十分内向，在这5年内从未对小方提出任何恋爱苛刻要求。俗话说酒壮英雄胆就有这么一天。我小明朋友喝了半斤二锅头，骑着单车、晃晃悠悠的来到小芳家，正巧小芳的父母不在家，于是对小芳说出了这5年，最想对小芳说出的一句话。亲爱的芳，你愿意嫁给我吗？小芳深知他们之间有5年的恋爱历史也理所应当的答应了我小明朋友。但在答应他的同时说：你也知道我家的经济情况必须付给我家一定的结婚彩礼钱小明一听十分高兴，说我父母给我准备了10万元的结婚彩礼钱。足够我们结婚之用。这时小芳一听。我不要你10万元之多我只要你一个月的工资。接下来我们看一下小芳是如何向小明索要这一个月的工资。她说：第1天你给我一分钱。第2天你给我两分钱。第3天你给我4分钱。第4天你给我8分钱。大家不难从这4组数据中看出。后一天的钱数是前一天钱数的两倍形式出现。就这样到达第30天。我小明朋友一听十分高兴，区区分分钱也能娶到如此漂亮而又贤惠的小芳。便骑着单车飞快的跑回家把这自认为，天大的好消息告诉了他的父母。俗话说人还是老的精，姜还是老的辣。他父母一听。傻儿子，傻儿子。区区分分钱也是钱。你不妨拿出纸和笔算一算，我们到底要付给小芳家多少结婚彩礼钱？不算不知道，一算吓一跳。仅算到第30天竟高达536万。由于是一个月工资加上前面的29天28天，一直加到第1天。一个惊人的数字产生了竟高达1000余万元。我小明朋友深知娶不起，这身价高达一千余万元的小芳。但也没被这身价高达1000余万元的小方所吓到。便孤身一人带着他父母为他准备了10万元结婚彩礼钱来到我国广州，俗话说你不来到广州，你不知道你兜里的钱少。你不来到上海你不知道？人与人之间的勾心斗角。你不来到北京，你不知道你的官帽有多么渺小。亲爱的朋友你不来到，当地咸阳你不知道你原来的梦想有多么渺小。大家都知道。这10万元在广州是做不起什么大买卖的。于是我小明朋友便做起了他的，白手起家的推销行业无巧不成书就有这么一天，有625件产品，等待我小明朋友前去推销。按照传统推销行业推销完每件产品需要三分钟推销完625件产品，需要31小时15分钟由于我小明朋友之前吃过他女朋友小小几何倍增学的亏。于是把这小小几何倍增学。灵活的运用到推销行业中。🌚首先他拿起电话通知5名。每名需要三分钟。由于是同时进行。只需15分钟。再由这5名各通知5名，也就是25名每名需要三分钟，由于是同时进行。也只需15分钟再由这25名各通知5名就是125名每名需要三分钟，由于是同行进行也只，需15分钟。为了便于大家理解。我给大家画个草图。首先拿起电话通知5名，再由这5名各通知5名，就是25名由这25名各通知5名就是125名。由于空间狭小地方有限，就不为大家一一列举。🌚再由这125名各通知5名，就是625件产品，轻松加愉快推销完毕。这边也是一样。再由这125名各通知5名。每名需要三分钟。由于是同时进行。也只需要15分钟。大家不妨把这4组数据相加。也只不过区区一小时。🌚所以说这小小几何倍增学运用到商业行业中，无非有以下几点好处。一倍增时间。二倍增利润三倍增生命。为什么说它倍增时间呢。按照传统打电话推销方式推销完625件产品，需要31小时15分钟。而运用小小几何倍增学。只需要区区一小时。所以说他倍增时间。🌚二为什么说它能倍增利润？大家不妨。把剩下的30小时15分钟拿去推销更多的产品，以谋取更大的利润 🌚三，为什么说他倍增人生命呢。我们做人不妨把眼光放长远一点。把这31小时，改为31年。把这一小时改为一年。按照传统行业中我们需要31年完成的工作量。运用这小小几何倍增学只需要一年。所以说它大大浓缩了我们的人生奋斗旅程以及奋斗目标。🌚接下来我们看一下人际口碑。人际是以你为中心的。口碑是用你的嘴巴去说，嘴巴去传的。大家都知道北京的烤鸭。天津的狗不理包子。以及新疆的哈密瓜都是十分好吃的。是问台下朋友有没有到当地一一去品尝过。除非是你的亲朋好友出差旅游后，品尝回来告诉你。再由你告诉你的亲朋好友就这样。 🌚一传十十传百百传千，千传万一夜之间传遍祖国大江南北以及长城内外。所以说这人际口碑运用到商业中。有以下几点好处。🌚一传播速度非常快。这里简称传播快。二真实，为什么说它真实呢？由于是你亲朋好友出差旅游后回来告诉你的，他没必要骗你。所以说他真实🌚三省钱。讲到这里不妨告诉大家他是省一笔广告的费用。大家都知道广告的费用是十分昂贵的。它是以秒为计算单位。讲到这里让我想起中央电视台有这么一则广告。绿色的清池永久的清池。仅仅10个大字，尽消耗山东清池酒厂每年3.2亿的巨额广告费。我也不知道这小小山东清池酒厂。每年有没有这3.2亿的固定资产还值得怀疑。不知道什么原因，这则广告已不复存在。🌚接下来我们看一下直达送货。他说工厂生产出来的产品中间，只需要经过一名叫经销商的环节直接到达消费者手中。今天的直达送货加人际口碑加几何倍增学。就构成了今天的新型卖货方式。🌚****

****4⃣工厂****

****既然有新型卖货方式，就有传统卖货方式。接下来我们看一下新型卖货方式和传统卖货方式有什么共同点与不同点。首先我们来看一下工厂。工厂生产出来的产品必须在全国找一家有实力有象征性的总代理。这总代理不是你我，想担当就能担当的。他必须具备500~1000万的固定资产。再到各省市县找一些大中小批发商。在当地找一些零售商。这零售商大家并不陌生，也就是城市的柜台，乡间的小卖部。就这样到达消费者手中。大家都知道，砍头赚钱这买卖是有人可做的，唯独亏本赔钱买卖是无人可做的，所以说，总代理到大中小批发商以及零售商之间，他们是有钱可赚，有利可图的。****

****工厂生产出来的产品要想卖得好，卖得快，必须大打广告。据调查，全国相信广告的人只占40%。讲到这里让我想起中央电视台，还有这么一则广告。喝孔夫宴酒，做天下文章。试问台下朋友都到当地买一瓶孔夫宴酒，都能做出盖世文章，那岂不是当今的杜甫与李白吗？所以说广告是一种夸张的修辞手法。我们没必要全信。工厂生产出来的产品要到达总代理大中小批发商以及零售商之间。他们之间有一个南调北运的过程。这里牵扯到一个运输的费用。工厂生产出来的产品要到达目的地，比如我当地咸阳，他是不可能把货物摆放在道路两旁以及铁路两侧，他必须在当地找一家大型的仓库把他仓储起来，这里就牵扯到一个仓储的费用。大家都知道21世纪的老板都是夹着小包包挺着大肚子的。他是不可能。亲自去搬运货物的，就算哪一天他心血来潮去搬运货物，也是搬运不过来的。所以说他必须大请工人。有工人就有工人工资。再加上沿途少量的水电杂费。就这样到达消费者手中。据调查，工厂只回收零售商40%就已经盈利了，为什么到我们消费者手中需要100%来承担呢？放眼望去，台下男士众多，抽香烟的也不在少数。这让我想起云南有一款名为红塔山的香烟是十分之好抽的。据调查。98年它的出厂价是。4.80元每包。为什么到达我们消费者手中需要12~13元的高价来购买呢。中间的60%去了哪里？讲到这里不妨告诉大家。这中间的60%除了少量的广告，运输，仓储，工人工资，以及少量的水电杂费，都被这总代理，大中小批发商以及零售商以层层拔毛的形式所赚取 😄😄😄👍👍。商业学家给它取了一个很好听的商业代名词，叫中间物流环节费。这里简称中间环节费。试问台下朋友这种卖货方式合理不合理？台下朋友答得十分凌乱，答合理的也有。答不合理的也有。首先恭喜那些答合理的朋友，恭喜你们答对了，这种卖货方式在我国有买有卖以来，已成功运行五千余年，至今仍在运行。其次也恭喜那些答不合理的朋友，恭喜你们也答对了，这时台下朋友就说了，你小子在台上瞎子算命两头堵，答合理的是你答不合理的也是你。我说我小子还没有那么聪明，答合理的是我答不合理的还不是我。早在1945年美国有两名哈佛大学生，一名叫狄维斯，一名叫维尔诺。是他们说这种卖货方式不合理的。他们曾为美国一家名为纽崔莱的营养食品有限公司拟定了这么一则销售计划。 ****

****他说工厂生产的产品中间只需要经过一名叫经销商的环节，就直接到达我们消费者手中。再把这中间60%的中间环节费以层层奖金的形式颁发给每名经销商。也就是这样一则销售计划曾一度扭转并解除了美国二战时期的金融危机。既然是新型卖货方式，接下来我们看一下，这新型卖货方式来到我地大物博的中国，有没有它的生存之道以及立足之地。首先我们来看一下消费者。放眼望去台下朋友无时无刻不充当着一名消费者。试问台下朋友，消费者在消费的过程中最怕遇到什么？假货对，我也怕真钱买到假货。接下来我们看一下这假货往往产生在哪些环节。首先我们看一下货物的源头工厂。工厂由于是国家投入大量的人力物力财力构建而成。如果说一家正规的工厂都能生产出假货的话，那市面上就没有真假货而言。所以说工厂被排除。接下来我们看一下零售商，据调查，零售商的固定资产只有2~3万元，如果零售商用这2~3万元去购买高额的造假设备以及原材料是远远不够的。所以说零售商也被排除。讲到这里我不妨直接告诉大家，假货往往产生在总代理以及大中小批发商之间，它们嫌这中间60%的拔毛利润太少，便在私下私建黑工厂制造假货，以谋取更大的暴利。接下来我们看一下这新型卖货方式有没有这种现象的产生，首先我们看一下货物的源头工厂，工厂由于是同一家工厂，所以工厂被排除，接下来我们看一下消费者，消费者在消费的过程中是单层次消费的，如果说每名消费者都能生产出假货的话，那岂不是搬起石头砸自己的脚吗？接下来我们看一下经销商，说起经销商大家并不陌生，也就是台上的两位以及台下的老朋友。 😄 ****

**** 😄 如果每名经销商都能生产出假货的话，那我也没有必要在这里为大家讲课，大家也没有坐在这里听我讲课，都回家生产假货，以谋取更大的暴利去了。所以说这种新型卖货方式来到我地大物博的中国，对我们消费者无非有以下几点好处。1，可以买到一个物真价实的产品，这里简称物真价实，2，有一个优质的服务，为什么说有一个优质的服务呢？台上主持人先生，辛苦为我擦黑板，以及我为大家讲了这堂制度课，是不收取大家任何费用的。3，有一个创业的良机，台下朋友无时无刻不是冲着这一点而来的。起初你来到我公司是一名消费者，由于消耗我公司一套产品全面转换为一名经销商，也就是为自己办理了一张有序而无形的营业执照。为我公司卖出每期更新换代的产品，说白了也就是一次性投资终身受益。既然讲到对消费者都有好处，接下来我们看一下对工厂有没有好处，在讲工厂好处之前，我们先回顾一下工厂以往倒闭的原因。工厂生产出来的产品到总代理大中小批发商和零售商之间他们有一个层层债务的拖欠，这里简称三角债。由于工厂不知道市面上的需求，盲目生产出产品，再加上市面上假货的冲击，就造成了一个货物的积压。综合以上两点，资金自然而然就不畅通了。接下来我们看一下，这新型卖货方式有没有这种现象的产生。起初你来到我公司是一名消费者。由于想消耗公司一套产品，必须把钱转交给经销商，再由经销商转交给工厂，也就是一种先付钱后货的方式。就没有三角债的产生。由于是先付钱后付货的方式，也就是一种打订单的形式。在工厂没有生产出产品之前，早就被经销商订购一空了。，所以说这里就没有了货物的积压。综合以上两点，资金自然而然就畅通了。既然讲到对消费者工厂都有好处，唯独没有提到对国家有没有好处。如果说对国家没有好处，国家也是不会允许我们这么一大帮人存在。俗话说民以食为天，国与税为本，接下来我们看一下国税。居调查，我公司在97年，曾一次性向上缴纳2000余万元的高额税收。98年至今以层层递增的形式向上缴纳。我公司还明确规定。当每名经销商的月工资高达3000元以上每月时。必须向国家缴纳20%的个人所得税。这20％的个人所得税也不是你，我想偷税漏税就能偷税漏税的。它是由公司代收代缴的。既然讲了对消费者，工厂，国家都有好处，这里统称为三盈策略。这正符合我国改革开放以来总设计师邓小平提出的，无论哪家新兴行业来到我地大物博的中国，必须符合我国国情民情以及消费层次。说白了也就是三个有利于，1，有利于提高我国综合国力。2，有利于搞活当地市场经济。三，有利于提高全民文化素质。为什么说有利于提高我国综合国力呢？在国家，不投入一分钱，一片绿草地以及一个高层管理人员，每年都能收到如此高额的税收，所以说他有利于提高我国综合国力。为什么说它有利于搞活当地市场经济呢。在工厂不倒闭，工人不下岗，工人都能按时按月拿到工资再到当地一一去消费，这无形之中就搞活了当地市场经济。为什么说它有利于提高全民文化素质呢？放远望去，台下来自大专本科的无非少数，无非像我一样都来自中低以下文凭，我公司还明确规定，无论在传统行业中做人多么成功，学历有多么高，来到公司必须拿出纸和笔来学习我公司黑板上的知识。****

****5⃣好处 ****

**** 既然讲到对国家，工厂，消费者都有好处，唯独没有提到对经销商有哪些好处。俗话说人都是自私的，如果说对我们每名经销商都没有好处的话，那么我也没有必要在这里和你一起从事了。在讲对于我们经销商有哪些好处之前。我必须提醒大家，我与公司是合作关系。合作的是广州市汉美化妆品有限公司。我公司倡导自信，进取，奉献，以诚信，亲和力为基本行为准则。我公司老总本着关爱生命，以结交天下企事业为一家的经营理念，为我们每名经销商拟定了以下几点好处。一小投资大事业。我公司大套产品3900元已不复存在，最新推出宫泉汉美价值2900元。试问台下朋友，用这2900元去开一家公司办一家企业够不够？不够不够，是远远不够的。据调查，在乡村开一家小卖部，在不偷税漏税的情况下仅1办一张营业执照，也需2600元。既然大家来了，我就不让大家白来。我给大家做一笔小生意。在一个炎热的夏天。你去超市买一把新的大型太阳伞。再到二手市场买一台旧的澳柯玛冰柜。为什么说是旧的澳柯玛冰柜呢？如果用这2900元去买一把新的大太阳伞和新的澳柯玛冰柜是远远不够的。我们不妨把剩下的钱拿去买一些冰糕雪糕水。然后再由你站在街口沿街叫卖。试问台下朋友有没有见过手拿大哥大开着桑塔纳，沿街叫卖冰糕雪糕水的。我公司就有这么一名经销商他叫刘金华。起初他来到公司是一名消费者，由于消耗我公司一套产品全面转化为一名经销商。由于刘金华做人十分成功，在这短短一年半载之内就拥有了豪华别墅一栋，新型轿车两辆，以及上百万的固定资产。所以说你来到公司就有一个小投资大事业的好处。二，无风险无压力。无风险是对于我公司产品而言。我公司产品不是让你拿来沿街叫卖的，而是给你的至亲至爱以及自己使用的，而且无一不良反应。无压力是针对我公司业绩而言，我公司没有明确规定你何年何月为能为我公司卖出一套产品，说白了也就是发展成一名业务员。所以说你来到我公司产品是无风险的，业绩是无压力的。😝😝😝😝3，有保障。有保障是针对我公司工资而言。我公司还有这么一名经销商他叫孙亚文。起初他来到公司是一名消费者。由于消耗我公司一套产品全面转化为一名经销商，由于孙亚文做人十分成功，很快为自己卖出了两套产品。一套卖给他的姐夫刘永强，一套卖给、他的表弟潘玉良。正当孙亚文网络初步形成时，他是我公司一名主任。俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福。正当孙亚文在网络中春风得意之时，这时从门外传来一则不幸的消息。他的姐姐孙亚芳在来看望她的途中不幸遭遇车祸。正当孙亚芳躺在病床上无人照料之时。孙亚文，被迫离开网络长达7个月之久。在这7个月之内。他的上属经理刘星驰，刘经理，把这7个月的工资如实如数的发放到他的手中。正当孙亚芳康复出院之时，也就是孙亚文重返网络的时候。他由走时的一名主任，晋升到我们公司一名经理。工资是由走时的几倍甚至十几倍。所以说你来到我公司，工资是有保障的，还有一个天大的好处不在职。😳😳😳😳😳4，四种收入。试问台下朋友，在家种田外出打工有几种收入好处？你来到公司就有4种收入的好处，俗话说好戏压后，稍后再为大家着重讲解。😝😝😝😝😝5，人帮人。当我在黑板上写出这三个大字时，这时台下阅历深的朋友就说，如今的社会是如此现实，到处都是人挤人人压人，甚至是达到人吃人的地步，何来的人帮人。我说你来到我公司，就有一个人帮人的好处，当你想晋升我公司一名经理时。你必须把你的下属扶植成我公司两名主任。当你想晋升我公司最高级别总经理时。你必须把你的下属扶植成我公司2~4名经理。也就是说你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你想成功必须让你的下属先成功。我公司制度是制约着你人帮人的。😝😝😝六，海外旅游。试问台下朋友想不想去海外旅游？为什么没去？台下朋友跟我一样现实。我也没钱，如果我有钱的话就不会在这里讲课，也去海外旅游去了。你来到我公司就有一个海外旅游的好处，当你是我公司最高级别总经理时，这时公司会奖励你一人一年一度的海外旅游。当你下属有三名晋升我公司最高级别总经理时，这时公司会****- ****

****1⃣小故事****

****首先是像以往讲课老师一样，给大家讲个小故事。这个故事发生在我国广州，众所周知广州的快餐店是十分众多的，就有这么一家快餐店，由于店老板经营管理模式不善即将面临倒！闭，正当店老板坐在店里面发愁时，这是从门外走进来一名老说，我给你出一套新型管理模式，保证你在一个月之内净赚10万元，但是在你净赚10万元的同时，你必须付给我1万元的报酬，店老板一听觉得十分划算，于是便采用了这名老者的新型管理模式，果真在一个月的紧张忙碌之下净赚了10万元，理所应当的付给这名老者1万元的报酬，试问台下朋友想不想知道这名老者是谁。他就是享誉全球的快餐店大王，麦当劳先生，据调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店，约1万余家，按照每家每月付给他1万元的报酬，一个月也就是1-亿，一年有12个月也就是12亿。如果让麦当劳先生亲自经营管理这么一家快餐店，一个月也不过10万，一年也不过区区120万，从这两组数据中我们不难看出这12亿要比120万高出许多许多倍****

****2⃣三商法****

****俗话说打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展，商业学家把商业发展划分为三个阶段，也就是接下来我为大家着重讲解的三商法****

****由于工业的进步，商业的发展，一商法在运行一段时间后逐渐跟不上时代的潮流，于是便出现了全球较为先进的二商法。****

****由于历史的齿轮是滚滚不断向前运转的，二商法在运行一段时间后逐渐跟不上时代的潮流，于是便出现了全球最为先进的三商法。****

****我们不难从这三组数据中可以看出，这三商法要比二商法一商法先进许多许多倍。这所谓的三商法也就是接下来为大家着重讲解的新型卖货方式。****

****3⃣新型卖货方式****

****4⃣工厂****

****5⃣好处 ****

6⃣累积奖金制。

这时台下朋友就说了。你公司产品好好处又多，如果你公司制度制约着我不能走向成功，那么我也是不会跟你从事的。我说我公司是由累积奖金制完善到出局制。那出局二字对大家十分重要。累积奖金制是由5个级别，三个晋升阶段，和4种收入好处组成。首先我们来看一下5个级别。起初你来到公司是一名业务员。公司会为你累积业绩点70~200点。当你是我公司一名主管时，公司会为你累积业绩点300~

900点。当你是我公司一名主任时，公司会为你累积业绩点1000~6400点。当你是我公司一名经理时，公司会为您累积业绩点6500~39,200点。当你是我公司最高级别总经理时，公司会为你累积业绩点，大于等于39,300点。接下来我们看一下三个进升阶段。首先我们看一下第1个进升阶段，业务员到主任。当你累积业绩点相加到时你就在当月当日当时进升我公司这三个级别中任意一个级别。接下来我们看一下第2个进升阶段。主任到经理进升阶段。前面讲好处也讲到了，当你下属具备两条主任线时，且业绩相加到达时，你就在次月25日，也就是下月25日进升我公司一名经理。接下来我们看一下第3个进升阶段，经理到总经理进升阶段。前面讲好处也讲到了，当你下属具备2~4条经理线时且业绩点相加到达时，你就在次月25日，也就是下月25日进升为我公司最高级别总经理。刚来几天的朋友对我公司的制度有所了解，对我公司点数还有所迷惑。我公司点数是以电脑为计算工具，他精确计算出每35元为一点。我公司大套产品3900元，减去400元的综合管理税收，再除以35元为一点，他们相处其结果等于100点。我公司最新推出宫泉汉美，价值2900元，减去450元的综合管理税收。再除以35为一点。他们相处其结果等于70点，这70点也就是这么而来的。为了整堂课给大家分钱，不分出零头。把这小套产品70点改为大套产品100点。转化为产品套数，就是业务员1~2套。主管3~9套。主任10~64套。经理65~392套。总经理大于等于393套。试问台下朋友还记不记得我前面为大家讲的4种收入好处？这4种收入好处也就是我公司的4种奖金制度。起初来到公司面临的第1个奖项就是直销奖。直销直销不难从字面理解，也就是直接销售的意思。起初来到公司是一名业务员，直接为我公司卖出一套产品，这时公司会奖励你业务员级别直销奖15%，525元。当你是我公司一名主管时，直接为我公司卖出一套产品，这时公司会奖励你主管级别直销奖20%700元。当你是我公司一名主任时，直接为公司卖出一套产品，这时公司会奖励你主任级别直销奖30%，1050元。当你是我公司一名经理时，直接为我公司卖出一套产品，这是公司会奖励你经理级别直销奖42%，1470元。当你是我公司最高级别总经理时，直接为我公司卖出一套产品，这时公司会奖励你总经理级别直销奖，52%，1820元。我公司哪里都好，就这么一点不好，拿你打比喻千万不要生气，无论在传统行业中做人有多么成功，你推荐人的级别有多么高，来到公司必须从零做起。起初你来到公司是一名业务员，由于

你深知加入不是目的，发展才是硬道理，于是你很快为自己卖出两套产品。这里用大A大B表示。这时公司会奖励你业务员级别直销奖百分之十五五百二十五元。由于是两套就两套的形式，分别奖励给你。接下来我们回顾一下业务员产品套数。1~2套，于是你很快完成了业务员级别产品套数，你就会在当月当日当时晋升我公司一名主管。这时你也很快为自己卖出一套产品。这里用大C表示。这时公司会奖励你主管级别直销奖20%，700元奖励给你。由于你ABC朋友深知这个行业是自己为自己办事的，于是很快为自己卖出两套产品，这时公司会奖励你ABC朋友业务员级别直销奖15%，525元。由于是两套就以乘以2的形式奖励给你ABC朋友。这是你就纳闷了，前面三套是我卖的，后面6套不是我卖的，我还没有钱可拿。其实我还是很高兴的告诉你，你还是有钱可拿的，这就来到了我公司第2种奖金制度差额奖，差额差额不能从字面理解，也就是级别差的意思。这时公司会拿你主管级别直销奖20%700元，减去ABC朋友业务员级别直销奖，15%，525元，由于是6套就以乘以6的形式，再次奖励给你。接下来我们回顾一下主管产品套数。3_9套，前面三套加后面6套，于是你很快完成了，主管产品套数，你就会在当月当日当时晋升我公司一名主任。这是你也很快为自己卖出一套产品，这里用大D表示。这时公司会奖励你主任级别直销奖30%，1050元奖励给你。由于你大D朋友，见你是一个小有成就的寝室领导。于是很快为自己卖出两套产品，这时公司会奖励你大D朋友业务员级别直销奖，15%，525元，由于是两套就乘以2的形式奖励给你大D朋友。这时就来到了主任与业务员的级别差，这时公司会拿你主任级别直销奖30%，1050元，减去你大D朋友业务员级别直销奖，15%，525元，由于是两套就以乘以2的形式再次奖励给你。由于你ab朋友加入早，发展快，很快晋升我公司的两名主任。前面讲好处也讲到了，当你下属具备两条主任线，且业绩点相加到达时，你就会在次月25日，也就是下月25日晋升我公司一名经理。经理经理既有钱又悠闲。吃的是酒店，住的是宾馆，逛的是专卖店。久而久之就把这么一家专卖店的小姐逛熟那了。正当你再次来到这家专卖店时。专卖店小姐握着你的手说，大哥大姐每天见你高消费不上班，你从事的是什么行业呀？这时你很高兴的告诉她我从事的是美好的网络营销。由于他不知什么是美好的网络营销，于是便要求你把他带到网络中来。经过了3~5天的考察。深知能赚到网络中的钱。于是很快的加入公司。这里用大E表示。这时公司会奖励你经理级别直销奖42%，1470元奖励给你。由于你大E朋友见你，吃的是酒店，住的是宾馆，逛的是专卖店，于是很快为自己卖出两套产品，这时公司会奖励你大E朋友业务员级别直销奖，15%，525元，由于是两套就以乘以2的形式，奖励给你大E朋友。这时就来到了经理与业务员的级别差，这时公司会拿你经理级别直销奖42%，1470元，减去你大E朋友业务员级别直销奖15%，525元，由于是两套，就以乘以2的形式再次奖励给你。由于你ABCD朋友加入早发展快，很快晋升我公司2~4名经理。前面讲好处也讲到了，当你下属具备2~4条经理线，且业绩点相加到达时，你就会在次月25日，也就是下月25日晋升我公司最高级别总经理。总经理总经理住的就不是繁华的闹市了，而是搬进了乡间小别墅。俗话说穷在闹市无人问，富在深山有远亲。就在一个风和日丽的一天，你说你很久没见你网下大鹰了。于是你来到梳妆台前，精心打扮一番。当你推开别墅大门时，你见到远方有一个年轻帅气的小伙在为你擦车。这时你就纳闷了，我也没有请人为我擦车呀，怎么会有人给我擦车呢？由于你在网络中赚到的钱，不失一名老板的风范。于是掏出200元的小费，上前递给了他。这时他见你，掏出200元小费，于是扑通一声跪在地上说，表哥表姐呀我是你的远方表亲啊，我为你擦车怎么能要你的钱呢？这时你就纳闷了，我的远方表亲都和我从事了美好的网络营销。怎么会有这么穷的亲戚呢？这是他见你不信，于是把你拉到了一旁，摆起了家谱，唠起了家常。果真是你8竿子打不着的远方表亲，只是由于他见你在网络中赚到了钱想跟你从事罢了。于是你心不甘情不愿的把她拉上了小跑，带到网络中来。经过了3~5天的考察，他深知，也能赚到网络中的钱。于是很快的加入公司。这里用大F表示。这时公司会奖励你总经理级别直销奖52%，1820元奖励给你。由于你大F朋友见你，住的是别墅开的是小跑，于是很快为自己卖出两套产品。这时公司会奖励你大F朋友，业务员级别直销奖15%，525元，由于是两套就以乘以2的形式奖励给你大F朋友。这时就来到了我公司最大级别差，总经理与业务员的级别差。

这时公司会拿你总经理级别直销奖52%，1820元减去你大F朋友业务员级别直销奖15%，525元，由于是两套就以乘以2的形式再次奖励给你。讲到这里时我就想起网络中流传的那么一句话，当你网络初步形成时，你就在家里哗啦啦的数钞票吧。

7⃣主任工资，经理工资

我公司在实际运行中有这么一则离谱的现象产生，拿你打比喻千万不要生气。当你是我公司一名主任时，你的下属也是我公司一名主任时，这时你就纳闷了，我的下属都跟我平起平坐了，我还有没有钱可拿？这时我还是很高兴的告诉你，你还是有钱可拿的，这就来到了公司第3种奖金制度育成奖，育成育成不难从字面理解也就是培育成才的意思，我公司老总本着饮水思源，喝水不忘挖井人的经营理念，没有你的介入，就没有你整体网下的介入。这时你上属经理会拿你下属主任整体网下为我公司卖出的每一套产品的，4%，140元奖励给你。接下来我们看一下当你是我公司一名主任时，你的月工资是多少？首先我们回顾一下主任产品套数。10~64套，我不算你64套的大主任，我只算你刚晋升我公司10套的小主任，这时公司会拿你下属主任整体网下为我公司卖出的10套产品，乘以奖励给你的140元，它们相乘其结果等于1400元，所以说当你是我公司一名主任时不算直销，不算差额，仅仅育成单项也是千元打底。

😉😚😚我公司还有这么一则更离谱的现象产生拿你打比喻千万不要生气，当你是我公司一名经理时你的下属也是我公司一名经理时，你的下下属也是我公司一名经理时，这时你就已经纳闷了，我的下下属都跟我平起平坐了，我还有没有钱可拿，这时我还是很高兴的告诉你还是有钱可拿的，这就来到了公司，独有的三线经理一线穿局制。这时你的上属总经理会拿你下属一代经理整体网下为公司卖出一套产品的，3%，105元，奖励给你，会拿你下属二代经理整体网下为我公司卖出的每套产品的2%，七十元奖励给你。这时候我们来看一下，当你是我公司名一经理时，你的月工资是多少？首先我们回顾一下经理的产品套数，65~392套。我不算你392套的大经理，我只算你刚晋升公司65套的小经理。由于经理是次月晋升的，所以说人数往上翻一翻也不低于120~130人。我不算你每人每月为我公司卖出一套产品，打个折两人一套，也不低于60套。这时公司会拿你二代经理整体网下为我公司卖出的60套产品，乘以奖励给你的2%，70元，他们一相乘其结果等于4200元。由于一代经理的人数是包含二代经理的，所以说人数往上翻一翻也不低于200~300人。我不算你每人每月为我公司卖出一套产品，打个折两人一套也不低于一百套。这时公司会拿你下属一代经理整体网下为我公司卖出的100套产品乘以奖励给你的3%105元，它们一相乘其结果等于10,500元。由于这两项都是奖励给你的，他们一相加其结果等于14,700元。所以说当你是我公司一名经理时，不算直销不算差额，仅仅育成单项也是万元打底。😁😁😁😁😁这是台下朋友就说了，你不是承诺我们每名经销商有4种收入好处吗？为什么迟迟不讲第4种？我说这第4种收入好处是以往讲课老师不愿意讲的。也是台下朋友暂时拿不到的。他是我公司的老总独有奖项分红奖。当你是我公司最高级别总经理时，这时公司会拿你整体网下为我公司卖出每一套产品的7%，245元，奖励给你。这时台下就说了，你小子讲吧讲吧，终于讲出漏洞了，我说漏洞在哪？你说老总级别直销奖52%。加上老总分红奖7%，它们一相加结果等于59%，你不是说到我们每名经销商有60%的收入好处吗？相减其结果等于1%，约等于35元，这35元去哪儿了？我说这35元不是被台上主持人先生拿去买水喝了，也不是我拿去上网了。他是为你累积的海外旅游经费。这是台下就说了，这35元在我们老家买一包高级香烟和一张短途的卧铺车票都不够。何来的海外旅游经费？我说前提你是我公司最高级别总经理，到那时就不是你一个人的35元了，而是你整体网下千千万万个35元，到那时你就拿着你整体网下千千万万个35元去使你的海外旅游梦更加丰富多彩吧。😁😁😁

8⃣小道消息 + 超越回归制

这时见台下听的认真，我讲得也带劲，一不小心就给大家透露一个小道消息，既然是小到消息就让那些上课睡觉的和不认真听讲的听到。我公司在98年12月份以前，制度是十分苛刻的。当你想晋升我公司最高级别总经理时，你必须把你的下属扶植成我公司4名经理。就算是少一套的大主任，也是不可能晋升我公司最高级别总经理的。即使你再有能力把全国乃至全世界的人都发展成为你前三代的网下，也是不可能晋升我公司最高级别总经理了。由于我公司老总也是坐冷板凳起家的。深知我们每名经销商的难处。于是在98年12月份以后，把制度稍稍做了改革。当你不能为我公司卖出4套产品时，只能为我公司卖出三套产品时，你还是有机会晋升公司最高级别总经理。只不过业绩点稍稍提高到51,600点，转化为产品套数也就是516套。这时台下听得认真的朋友就说了。我不能为你公司卖出三套产品，只能为你公司卖出两套产品时，我还有没有机会晋升你公司最高级别总经理？其实我还是很高兴的告诉你，还是有机会晋升我公司最高级别总经理的。只不过业绩点稍稍提高到77,000点，转化为产品套数也就是770套。这时台下听得更认真的朋友就说了，我不能为你公司卖出两套产品，只能为你公司卖出一套产品时我还有没有机会晋升你公司最高级别总经理？这时我会毫不犹豫的告诉你，当你只能为我公司卖出一套产品时，你是永永远远也不可能晋升公司最高级别总经理的。😜😜

接下来我们看一下，当你只能为公司卖出一套产品时会有哪些现象的产生。历史书上说秦桧坏秦桧坏，秦桧在坏，有两个坏朋友跟他一起做坏事，你比秦桧好一点，你还有一个好朋友跟你一起做好事，拿你打比喻千万不要生气你不妨怀着一颗感恩的心把他带到网络中来，发展成你的一名网下。这里用大A表示由于你大A朋友不像你那么做人不成功，于是很快为自己卖出两套产品，这里用小a小b表示当网络初步形成时，你大A就是我公司一名主任。这时你也捡到了一个天大的好处，也把你也顶升我们公司一名主任。试问台下朋友主任工资多少？这时你就带着你的千元打底梦，白天打麻将，晚上泡歌厅。久而久之就把你的千元打底梦挥霍一空。到月底你拿着银行卡到ATM机前一捅。发现小数点前面是0，小数点后面也是0，就连小小的一字母都跟你玩起了不在职。这时你就纳闷了，我公司不是按时按月发放工资的吗？我怎么会没有钱可拿，这时你不知道从哪里掏出一部电话一个电话打到了网络中来接电话的，正是你的网上经理。他一听原来是你小子呀，你还在玩不在职啊，你的下属都已经超越你了，你已经没有钱可拿了。这时你就纳闷了，我下属都是我发展的，怎么可能超越我呢？于是你不知道从哪里掏出200元小费，打车打到网络中来见你大a朋友在网络中辛苦付出，很快把自己的小a小b扶持为我公司的两名主任。前面讲的好处也讲到，当你下属具备两条主任线且业绩点相加到达时，你就在次月25日，也就是下月25日晋升为我公司一名经理😜😁😁。由于你是我公司一名主任，你大a朋友是我公司一名经理。于是他自然而然的超越了你，做起了你的网上经理。这是你说原来你小子是这么超越我的，我在家打麻将也不是白打的，于是你不知从哪里掏出一部电话打电话打到你麻桌上的麻友。你麻桌上的麻友不是见你做人有多么成功，也不是见你打麻将有多厉害，他是深知这个行业确确实实能改变三代人的命运，于是很快加入到网络中，这里用大b表示。这时你也收起了你玩不在职的心，在网络中辛苦付出，很快，把你的大b朋友扶持为我公司一名主任。前面讲

好处也讲到了，当你下属具备两条主任线且业绩点相加到达时，由于你的业绩点早被你大a朋友累积够了，于是你就在次月25日，也就是下月25日，晋升我公司一名经理。由于你是我公司一名经理，你大a朋友也是我公司一名经理，于是你自然而然的回归到他的网上，做起了他的网上经理，这就是我公司独有的超越回归制。我公司是不压制人才的，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是马你就奔腾，你是鹰你就翱翔，哪怕你是一只小小的毛毛虫，你也不要担心，跟上我公司成功人士的脚步一步一步往上爬，总有一天你也会爬到我公司最高级别总经理的。

9⃣唐丽萍

。这时台下朋友就说了，你小子在台上，总经理来总经理去，一堂课也不知道讲了多少个总经理，我说我小子记性也不好，我也不知道讲了多少个总经理，这时台下朋友就说了，我跟你从事多久能晋升你公司最高级别总经理。我说我也不知道你小子做人怎么样，我只知道一个月有30天，你不妨每天拿出两个小时来拷贝我公司美好的宫泉汉美，到了月底你跑过来跟我说有26人，我说吓我一跳，你说不理解不理解，回家修地球去了，我说还好还好，还有4个人跟着你干。俗话说，人以群分，物以类聚。你能为我公司卖出4套产品，你加入的朋友也能为我公司卖出4套产品。接下来我想请台下朋友打双扣打的好，几何倍增学的好的朋友，给我4倍4倍往上翻，为了便于大家理解，把这30天改为元月表示。元月2月，3月，4月，5月。接下来我们回顾一下总经理产品套数。大于等于393套。恭喜你在5月份的产品套数远远超过了总经理产品套数，试问台下朋友能不能升总。恭喜你在次月25日也就是6月25日升总。这时台下朋友就说，你公司用这6个月升总未免太快太快了吧，我说不快不快，我公司自98年12月份以后制度稍稍做了改革，用这6个月，5个月，4个月，三个月，甚至两个月升总的比比皆是。我公司还有这么一名经销商，她叫唐丽萍。他是我国上海人氏。他晋升我公司最高级别总经理用了一个惊人的数字33天。这是我想劝台下朋友想跟他比的，也不要跟他比了。他在未介入我公司之前，是上海某服装厂的一名总裁。他的介入就是他整体员工的介入。试问台下朋友一个月能不能为我公司卖出4套产品？打个折两套。再打个折一套。差不多差不多，拿你打比喻千万不要生气，你这个月能为公司卖出一套产品，下个月也能为我公司卖出一套产品，你上个月加入的朋友也能为公司卖出一套产品，再加上你得一套就是两个月4套，一个月两套。接下来我请台下朋友双扣打的好的几何倍增学的好的朋友给我两倍两倍往上翻。元月2月3月，4月，5月，6月，7月，8月，9月。恭喜你在9月份的产品套数远远大于总经理产品套数，试问台下朋友能不能升总？恭喜你在次月25日也就是10月25日升总。这时台下拍手叫好的朋友，就没有那么多了。无非是一些性格内向腿脚跑的慢的朋友。试问台下朋友多久能为我公司卖出一套产品？这时台下朋友答得十分凌乱，答两三个月的也有，答3，4个月的也有。我说我们做人不妨把眼光放长一些。用半年打比喻。拿你打比喻千万别生气。你上半年能为我公司卖出一套产品，你下半年也能为我公司卖出一套产品，你上半年加入的朋友也能为我公司卖出一套产品，再加上你一套，也就是一年4套半年两套。接下来我想请台下双扣打的好的几何倍增学的好的朋友，给我两倍两倍往上翻。为了便于大家理解，把这半年用0.5表示。半年，一年一年半，两年两年半，3年，3年半，4年，4年半。好辛苦好辛苦，恭喜你在四年半的时候，产品套数远远大于总经理产品套数。试问台下朋友能不能升总。恭喜在这4年半的次月25日，也就是7月25日升总。首先恭喜为这4年半升总叫好的朋友。然而用这四年半升总的只在我公司黑板上出现过。我公司做的最慢最慢的也只用了28个月。转化为年数，就是两年零4个月。他就是前面讲好处讲到的孙亚文孙先生。台下听得认真的朋友还知道，他有7个月的不在职。这是台下朋友就说，我就是为这4年半升总而拍手叫好的，你能拿我怎么样？我说当今是法制社会，我不能打你，也不能骂你，我只能拿起电话恭喜你。这时台下朋友就说，到那时我都二十七八了，拿着这千元八百工资，怎么养家糊口？

1⃣0⃣老总工资

接下来我们看一下，当你晋升我公司最高级别总经理，你的月工资是多少？首先我们回顾一下总经理产品套数。大于等于393套。由于总经理是次月晋升的，人数还得往上翻一翻。也不低于700~800人。我不要求你每人每月为我公司卖出一套产品，打个折两人一套，也不低于400套。试问台下朋友，总经理最大抱负奖是什么？二差额。我不算你总经理与业务员级别大差，我只算你总经理与经理级别小差。这是公司会拿你总经理级别直销奖，52%1820元，减去你经理级别直销奖42%1470元。他们一相减等于350元。这是公司会拿你整体网下为我公司卖出的400套产品乘以奖励给你的350元。它们一相乘就等于14万。试问台下朋友。我公司老总独有奖项是什么？分红奖这时公司会拿你整体网下为我公司买出的400套产品乘以奖励给你的分红奖7%245元。它们一相乘。就等于9.8万。这时我请台下朋友，不认真听讲的也认真听讲了，打瞌睡也别打了，我给大家分钱了由于这两项都是奖励给你的。他们一相加。就等于23.8万。这还多，这只是你一个月的工资。吹牛吹牛整堂课也被我结结巴巴的吹完了。这是台下朋友就说，吹牛是我的拿手好戏换我上来吹，一不小心把小数点吹到门外去了。正过来念，238万倒过来念832万，那岂不是更刺激更过瘾。这是台下朋友就说，我们从温暖的南方来到你风沙满地的北方，不是来听你吹牛过干瘾的，而是来赚钱的。我记得整堂课都是以大套产品3900元打比喻，乘以你整体往下卖出的400套产品，它们一相乘就等于156万。这只是你为我公司创造的月产值。试问台下朋友，这奖励给你的23.8万还多不多？不多不多？抹去这小小的一字母还有没有56万的一半之多，不多不多还是有那么一点多的这是台下朋友就说我在家打麻将见过8万9万，连小小的九点一万都没见过你一下给我整出23.8万一下给我整出156万，我说我见到万字单位，我就头痛。我说我公司是一个人性化的行业。就免费为你治了这次头痛病。我们把这不常见的万字单位改为常见的元字单位，到月初你拿着这156元去批发市场购买一些小商品，站在家门口沿街叫卖，到月底你跑过来跟我说赚钱了赚钱了，我说你赚了多少钱？你说我和我老婆点着灯笼打着火把，在床底下数了三天三夜，数了一个惊人的数字，23.8，这个时候就不是万，而是元了，你问我这生意做的怎么样，我说我小子

也没做过生意，我也不知道这生意做得怎么样，我只知道一个月有30天，月大有31天，如果你连每天约等于0.8元的水电杂费都没有赚到，我劝你还是把这个摊子砸了，去从事更好的行业吧。😝😝

1⃣1⃣难+富

这是台下朋友就说听你小子这么一打比喻还是有那么一点现实的，如果我跟你从事难不难？我说我不妨吓唬刚来几天的朋友，难还是有那么一点难的，难就难在一个人的观念，21世纪不是淘汰一个男人，也不是淘汰一个女人，更不是淘汰一个人的躯壳著名成功大师戴尔卡耐基曾经说过。一个人的辉煌来自于它对观念的转变观是对新生事物的看法，念是对新生事物的想法，有什么样的看法加什么样的想法就有什么样的行动，有什么样的行动，就有什么样的命运，提起观念命运二词，就让我想起中央电视台有这么一名王牌记者，她叫敬一丹，他是我国一名优秀的炎黄子孙，他对我国的方块字颇有研究，她研究出了这么几个字。

她说一个人在别人固定的天空下无穷无尽的出卖自己的劳动力，这个字在我不念的情况下，大家也知道念什么（穷），还有这么一个字，她说一个人在别人固定的天空下，无穷无尽的出卖自己的劳动力，甚至不惜把自己的身体累成弯弓形，这个字在我不念错的情况下，也念不了富，它也念穷，还有一个字更能道出贫苦人的辛酸，他说，一个人把区区分分钱当成宝贝，舍不得投资舍不得花，就造成了他一生命运的贫穷，贫穷命运的一生，这时台下朋友就说，我不像你小子那么傻。我可以出门打工。我说打工好，打工妙。一不小心就给你找了三份工。自古工资不出头，被你小子七不打八不打，打出了头。这是台下朋友就说，我年轻我能干。我说年轻好年轻妙。年轻你就挺直腰杆干。干得好你就是一名打工烈士。干的不好你就像前面老兄一样，以土为伍，入土为安。放眼望去，台下为人父母的没有，即将为人父母的一大把。打工打工打到五六十岁，留给儿女的始终是一无所有。还有这么一个字更能道出打工人的辛酸。他说一个人，在别人固定天空下无穷无尽的打工，打工打工始终是竹篮打水一场空。

俗话说有什么样的行业就有什么样的谜底。接下来就请台下朋友给我30秒的时间。揭开我公司美好宫泉汉美的神秘面纱。他说一个人用他冷静的头脑，扛起责任的双肩，善于抓住机遇的双手。用他鼻子下面的一张口。劝说他的亲朋好友不要外出打工，放弃了谁也不愿意种的农田。一起来拷贝我公司美好的宫泉汉美，我保证你的生活英姿勃勃。收入财源滚滚。一起来过上21世纪富裕人的生活吧。

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