01.
人之所以会身处险境,只因涉及了巨大利益争夺。
人之所以会出手搭救,定是对利益的维护或获取。
政治倾向及决策,决定着国家资源分配的流向,其中潜藏着巨大的利益争夺。
春秋战国,谋士游说各诸侯,这在一定程度上干涉到了诸侯国的内政,也常常把自己陷入险境之中。
主张合纵抗秦的苏秦,就因为在游说齐王时,被齐王杀了。
他的同学、对手、主张连横的张仪,在游说楚怀王时,被楚怀王识破了骗术,直接给扣了下来,准备杀了他——
楚国大臣靳尚,因为私下里拿了张仪和秦国很多好处,所以他想方设法的要救张仪。
他先找自己的老板楚怀王,讲:老板,您扣了张仪,秦王必定因此愤怒,两国就可能闹掰。若各诸侯国见楚国与秦国不结盟了,也就不怎么重视您了。
短短的一句话,其中包含了两个演绎推理,其中一个是:
只要损伤了盟友,就会影响结盟
(若)秦国张仪被楚国扣留杀害
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秦与楚的结盟(将)破裂
接着这个推理,又进行了利害关系说明:
诸侯重视强国及有强联盟的国家
(若)楚国失掉了秦国的强联盟
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诸侯将不再重视楚国
可见,靳尚的观点很明确:希望楚王放了张仪,因为拘留或者杀了张仪对楚国都不利!
02.
靳尚有靳尚的进言,楚王也有楚王的考虑。
如果说放就放的话,不就显得我楚国怕秦国了不成,这我得权衡一下。于是,楚老板暂时没有回应靳尚。
拿人钱财替人消灾,靳尚这边急着救张仪,于是想到了给楚王吹“枕边风”。
靳尚找到了楚王的宠妃郑袖,并且告诉她:她快要在大王面跟前失宠了。在郑袖的疑惑中,他给出了理由——
张仪是秦王的忠信大臣,如今楚王把他给扣了,秦王一定会想办法让楚王放了他的。
秦王打算通过讨楚王欢心来换回张仪。
为此,他愿意把一个公主嫁给楚王,同时挑选了懂音乐的宫女,准备了各种金玉宝器,以及上庸六个县的土地,来作为她的陪嫁。
而楚王必定很喜欢那位秦国的公主,而她依靠着强大的秦国来抬高身价,又有珠宝和土地作资本,她势必会被立为王后。
当楚王沉迷于享乐时,必定会宠爱秦国公主而把您忘掉,您就逐渐地被大王轻视、疏远了。
靳尚在这里给郑袖的解释,看似应用了因果推理,实则是滑坡谬误:
如果楚王不放张仪,秦王就会来讨好
如果秦王想讨好,就会嫁公主给楚王
如果楚王娶了公主,就会沉迷于公主
如果楚王沉迷于公主,郑袖就会被疏远
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如果楚王不放张仪,郑袖就会被疏远
原本两国的邦交,不管后宫什么事,谁曾想郑袖被张仪硬生生的给扯了进来,因为“关联”到了她的利益。
03.
郑袖听完之后,急了。不能让大王不宠爱我呀,得想办法。
一时半会儿也想不到什么办法,就问靳尚有什么好主意,如何才能帮她化解这个局面?
靳尚一听机会来了,于是讲到——
您可以劝说大王将张仪给放了,这样就没有了秦王嫁公主,您的地位也能保住。
靳尚真是懂女人心,知道郑袖最怕什么,顺势而为的在引导。
借助先前推导出的结论做大前提,做了一个条件推理:
只要张仪被拘押,你就不会失宠
你(郑袖)不愿意失宠
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不能让张仪被拘押(放了他)
条件推理中否定后件则否定前件的形式,推理有效。
靳尚通过这个推理给了郑袖应对策略,同时又不忘给她讲讲利好——
如果张仪被放了,心里就会感激您,秦国也必定会尊重您。
这样您在国内能够拥有高贵的地位,在国外又能与秦国交好,您的子孙必然会成为楚国的太子。
靳尚描述的利好很吸引人,他通过一个条件推理展示了出来:
如果您(劝说楚王)放了张仪,会得到更多
您(想要)高贵的地位和子孙富贵
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您(就需劝说楚王)放了张仪
于是,郑袖马上就开始去说服楚王,最终放了张仪。
可见要想做成一件事情,就得找关键的人,以满足他的核心诉求为条件,来促使他为你的目的服务。
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