01.
生存?毁灭?这是个问题。
明争暗斗的战国,加入联盟争取盟友互助,对于自保和发展尤为重要。
然而更为重要的是:加入怎样的联盟,拥有怎样的盟友?这决定着一个诸侯国的命运。
魏国的魏老板就遇到了这样的抉择,前有苏秦来劝他加入合纵联盟,接着来了张仪又劝他加入连横联盟。两个敌对的阵营,听谁呢?
张仪代表秦国,推行连横政策,他游说魏老板。
魏国土地不大,面积不足千里;士兵不多,超不过三十万。
地势平坦,无险山大川做要塞;交通便利,别人能轻易到达。
而且四周都是强国,守境困难,边防压力巨大。
一开口张仪就细数魏国的各类条件,给魏老板暗示:魏国实力不强!
国土面积小,难发展
士兵数量少,力量弱
地形要塞无,防御差
四周强国多,压力大
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结论:魏国实力不强
接着,张仪设置了一系列两难困境,让魏老板往里面钻。
他给魏老板继续讲——
魏国所处位置腹背受敌,很不乐观:
如果向南亲近楚国而疏远了齐国,那齐国就会从东面来犯;但不亲近楚国,它就会从南面来打你。
如果向东亲近齐国而疏远了赵国,那赵国准会由北面来打你。
如果亲近赵国却不与韩国联合,那么韩国就会从西边来进犯。
这里张仪设置的假两难困境,给出的情形都是弊端:
要么亲近楚国,得罪齐国被打
要么疏远楚国,而被楚国打
亲近楚国或者疏远楚国
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总之,魏国都是挨打
要么亲近齐国,被赵国打
要么亲近赵国,被韩国打
魏国亲近齐国或者赵国
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总之,魏国都是挨打
在张仪的陈述中,不管你魏国怎么选,你都是错,你都得挨打,你的处境都很危险。
只是,他(张仪)刻意地隐藏了“魏国亲近他国的利好”,也隐藏了“魏国与多个诸侯国同时亲近”的可能性。
02.
张仪的游说,一开始就给魏老板罩上了一片乌云。
接着,他没有回避对手——主张合纵的苏秦,话锋直至合纵联盟。
合纵联盟建立的目的是为了相互支援、增强实力,以保社稷安定。因此,成员之间约定结成兄弟,歃血为盟,宣誓信守盟约。
但是,即便是亲兄弟,为了争夺钱财也会大打出手。
一句话,你参加的合纵联盟不可靠,一旦遇到利益冲突就会瓦解。
即使是兄弟,也会因利益而冲突
盟友之间的感情不如兄弟亲
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一旦有利益必然会冲突甚至闹掰
若宽泛地讲不具说服力,那么就来假设一下——
若大王不亲近秦国,秦国就会胁迫卫国夺取晋阳,斩断赵国南下支援魏国的路。
一旦秦国攻打魏国,赵国就无法支援,它就违背了“相互支援”的盟约,而您只能独自抵抗。
秦国出手,就不单单是秦国了,他还会挟制韩国,两国联合一起攻打,那魏国离灭亡就不远了。
在“不亲近秦国”的假设基础上,秦国的出手将瓦解合纵联盟:
盟友要相互支援
赵国和魏国是盟友
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则,赵国和魏国要相互支援
秦国斩断赵国支援魏国的路
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则,赵国无法支援盟友魏国
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则,赵国违背盟约
盟约无法履行
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则,合纵联盟名存实亡
既然合纵联盟对魏国没有任何支持,又因此得罪了强大的秦国,秦国必然兴兵讨伐。
而从秦、魏两军事实力对比来看,魏国远不如秦国:
秦国强于魏国,开战魏国必败
秦国联合韩国,更强于魏国
秦韩联军与孤立的魏国开战
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则,魏国必败甚至可能灭国
对于这样的结果,魏老板是不愿意看到的。张仪抓着这个点,表明了游说的目的——
我为大王考虑,您不如侍奉秦国,一旦您和秦国结好,那么楚、韩两国一定不敢轻举妄动。
和秦国结好,秦国首先不会打你,同时你还可以借着秦国的势力威慑楚国,使他不再对你动心思,何乐而不为呢?
03.
当然了,给魏老板“排除困扰”解燃眉之急是一方面,另一方面,作为一个诸侯国,也得发展壮大。
张仪代表秦国,表明魏国可以去攻打楚国抢地盘。
秦国想要削弱楚国,而能抑制楚国的就是魏国。
楚国虽有富足、强大的名声,但实际上很空虚;士兵虽多,但容易逃跑,不敢打硬仗。
如果魏军向南讨伐,东边的齐国、北边的赵国、西边的韩国我秦国都给你盯着,你专心讨伐楚国必然能胜。
这是张仪游说魏国加入连横联盟、侍奉秦国的利好:既能避免挨打,又能放心抢地盘。
接着,他还不忘对主张合纵的说客再进行一轮攻击——
那些主张合纵的人,大多都在谋取私利。
他们游说哪个国君,就会得到哪个国君的赏赐;联合成功一个诸侯,回国后就能被封为公侯。
所以天下游说之士,都谈论合纵的好处。
张仪在这里做了人身攻击的谬误:
因为他们谋取私利,则人品不行
因为人品不行,则其观点不可信
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因为谋取私利,则观点不可信
目的是“推出”:合纵的观点不可信。
一旦是不可信的观点,即便它很微小、很微弱,都要尽可能地远离它们。
毕竟,积羽沉舟、群轻折轴、众口铄金,需防患于未然。唯有此,才不至于被他们影响而做出不利于国家社稷的决定。
魏王听后,连连致歉,表示愿意做秦国的藩臣,愿意修行宫、受封赏、春秋朝贡、割让土地。
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