01.
遭到诽谤、诬陷，一旦忍气吞声，就会成为默认。所以，必须得自证清白。
苏秦凭三寸不烂之舌，以一己之力从齐国为燕国收复了十座城池，可是回到燕国时，却不招燕老板待见，连住处都没给安排。
原来还在他在外面拼老命的时候，家里就有人给捅了刀子，向燕老板诽谤他是天底下最不讲德行礼数的人，结果燕老板听了进去。
如果遭人诽谤就忍气吞声，那就不是纵横家苏秦了，他必然要自证清白。于是，找到燕老板讲——
我本是一个平庸之辈，遇见您之前没有一丁点儿功劳，但您却亲自到郊外迎接我，使我在朝廷上地位显赫。
如今我为您出使齐国，收复了十座城池，立下了可以挽救燕国危亡的功劳，可您却不再信任我了。
苏秦在这里看似简单的陈述，实则是在摆事实、讲道理，找原因。
在我没功劳时，大王都能热情对待我
那么当我有大功劳时，大王更会如此
我为燕国收复城池立下了大功劳
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则，大王理应会更热情地对待我
然而事实却是：大王（燕老板）不但没有更热情的对待，反而连最起码的住处都没安排。
事出反常必有妖，苏秦推断一定是有人在燕老板面前诽谤、中伤自己。
02.
令燕老板没想到的是，苏秦并没有急着解释或澄清。
而是反其道而行之，直接接了这个诽谤，并告诉燕老板——
我品行有问题，这是大王的福气。
假使我像尾生那样讲信用，像伯夷那样廉洁，像曾参那样孝顺，拥有这三种天下公认的高尚品德，我也就不会来侍奉大王了。
像曾参那样孝顺，我就不能离开父母在外住宿，那您又怎么能让我出使齐国呢？
像伯夷那样廉洁，不吃不义之食而饿死在山上，我怎么可能行千里来侍奉弱小的燕国呢？
像尾生那样守信用，约好的女子没来，他就抱着桥柱死等，即便被水淹了也不离开，那我又怎么愿意到齐国去“宣扬”燕、秦的威力，收复失地呢？
苏秦在这里论证了一个观点：如果我品行有问题，则我对燕老板更有利。
只不过他是通过证明换质后的观点的成立而证明这个观点成立的。
[换质观点] 如果我品行没问题，就对燕老板不利
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[依据1] 至孝，就不会离开父母去出使齐国
[依据2] 至廉，不吃白食就不会来侍奉燕国
[依据3] 至信，死守成规不敢用谋略收复失地
再把话说回来，“品行道德”这些东西都是用来自我完善的，而不是用来诋毁诽谤他人的。
03.
可是燕老板为什么会把别人诽谤苏秦的话听进去呢？
苏秦分析出了原因——
关注个人品行是守成安邦、安于现状的做法，不是进取的做法。
如果大王是安于现状的国君，而我是谋求进取的臣子，这就会导致那些诽谤会影响大王对我的看法。
苏秦继续解释到——
之所以尧舜禹三王交替兴盛，五霸相继称雄，都是因为他们不满足现状。
如果满足现状，齐国就不会进兵攻打燕国，秦国也就不会对山东六国虎视眈眈，它们都有进取心。
如果我满足现状，就会待在老家照顾母亲，不会抛开她来燕国侍奉您，所以我知道我是谋求进去的。
如果大王您安于现状，而我谋求进取，一旦诽谤我的话符合您的预期，我就必然会得罪您。
苏秦更深层次的分析了原因：
君臣一心，至关重要
要么一同安于现状
要么一起谋求进取
否则
若国君安于现状，臣子谋求进取
或国君谋求进取，臣子安于现状
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都可能出现：君臣离心产生猜忌
也正是因为如此，其他人的诽谤就容易中伤君臣之间的忠信，这也成了因忠信而得罪大王的原因。
04.
此时，除非燕老板承认自己“安于现状”，才能让他听信诽谤而冷落苏秦的行为变得合理。
但作为一国之君，如果真承认了自己是个安于现状的人，那么还会有哪个有识之士愿意来辅佐他成就大业呢？
所以他很自然地转移了话题，借着苏秦的话问——
忠信又有什么可责怪的呢？
苏秦跟着一同论述——
大王您不知道，我有个邻居在外地做生意，他妻子在家跟别人私通。
那个情夫眼看人家老公快要回来了，很是忧虑，结果这位妻子早有打算——毒酒伺候。
等丈夫到了家，妻子让仆人捧着毒酒去送给丈夫。
仆人知道那是毒洒，如果送上去，就会毒死男主人；如果说出实情，女主人就会被赶走。
苏秦借着故事来表明自己的两难处境。故事中的仆人：
如果把毒酒送过去，男主人会死
如果把实情说出来，女主人被赶走
是把毒酒送过去，还是说出实情
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是让男主人死，还是让女主人被赶走
对照他自己：
如果遵从德行礼数，无法建功立业
如果忠于建功立业，无法保全品行
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是遵从德行礼数？
还是建功立业？
到底要怎么办？苏秦的故事继续讲到——
于是，那个仆人送酒时假装跌倒，泼掉了毒酒。
男主人不知实情，因为他打翻了酒很生气，就用竹板打了他。
那仆人一倒，一方面救了男主人，另一方面保住了女主人。
忠心到了这种地步，然而仍然避免不了挨打，这就是因为忠信反而受到责罚的人。
现在我苏秦的处境，就和那个仆人一样，我不顾及别人对我的德行礼数的评价，一心为辅佐你建功立业，反而被您冷落到连住处都不给了。
此时的燕老板也理解苏秦的牢骚，两人相视一笑。燕老板立刻吩咐为苏秦安排上好的住所，以感谢他的功劳与付出。
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