康哥有才的第004篇原创文章
细心的人可能已经发现，这个世界的贫富差距已经由过去的慢慢拉大，变成了加剧拉大。
过去的几十年上百年历史，要成为实体行业的一方财富霸主，往往需要积累几十年，原始积累完成后，祖孙三代牢牢占据财富榜单。
互联网兴起的三十余年，全球富豪排行榜上的名字越来越年轻化，互联网化。
谁也没想到，成立不到五年的拼多多能够上首富榜；
谁也想不到，今日头条的张一鸣即将长期霸占榜单。
善于赚钱的人总是能很容易看透行业的本质
他们不仅能看透行业的本质，还愿意从最基础做起，通过不断的实践和优化，进而完善和验证自己的思路。
我们经常会看到这种现象，甚至我们自己也曾经有过，那就是我有一个颠覆性的想法，上市后可以完爆目前的同行对手，现在就差一个程序员了，或者万事俱备，就差一笔投资了。
但现实是，这些人里大部分总想着一步登天，要直接当行业的上游，分享最大的那部分蛋糕，而不愿意从底层开始去积累，打磨自己的产品或服务。
所以这些人总是浮躁着，不停参加各种分享会，投资会，不停去认识投资人交换名片，发项目BP书，寻求投资。
所以这种创业者和项目，到最后大多一地鸡毛。
群里经常有小伙伴找我私聊，问我各种各样的网络项目，是否靠谱，是否能挣大钱。
说实话，大部分的“项目”都早已烂大街了，更多的是在二次包装赚人头费。
很多所谓的项目，只要稍微动点思考，去拆解它的底层逻辑，就知道能不能赚钱。
只可惜这种信息差的买卖永远都存在，就连重新包装十年前的网络项目都能卖个好价钱。
所以现在有什么赚钱项目一点都不重要，重要的是，我们是否具备看透这个行业或项目的本质的能力。
看透了，自己是镰刀，大把收割红利；
看不懂，就是韭菜，任由人宰割。
市场上的盈利模式大致如下几种：
一、销售产品赚钱
卖产品赚钱，那么核心逻辑就是不停地追求边际成本的下降，从而提高自己的销售量，最终达到自己的利润最大化。
具体流程如下：卖产品、获得利润、用利润去提升效率，扩大产能和销售量、获得更高的利润。是一个正循环的过程。
二、利用品牌赚钱
没有品牌竞争力的产品最终会沦落到“无限地比谁的价格更低廉”的恶性循环中。扛不住比价格的产品，最终退出市场。
品牌的最直接效益就是有溢价能力，在同样的产品选择下，消费者不仅是为你的产品成本部分利润买单，同时还为这个产品的品牌，即广义的知名度买单。
品牌最终形成自己的竞争壁垒，具备差异化，消费者就不会完全纠结于拿你的产品和竞争对手对比价格。
品牌附加值给了客户多花钱的理由。
比如肯德基会根据娱乐圈的新星来选择代言人，所以当红炸子鸡小鲜肉明星，多半会成为肯德基的优先选择，因为两者之间的用户高度匹配。
还有输入情感附加值，比如德芙巧克力，功能型饮料等，让你在某个环境下能够第一时间想到它，并且直接去消费。
比如走凉茶路线的加多宝/王老吉，当你在烧烤摊吃着大腰子的时候，想喝的饮料大概率是它了。
附加值越值钱，品牌就越值钱。
比如冰淇淋哈根达斯，roseonly的玫瑰花，一生只卖一个人的IDO戒指，本质上是以品牌的独特性攻占了我们的内心。
至于性价比，姑娘们选礼物的时候才不会考虑这些，你只管送那就对了。
再比如高端产品，LV、GUCCI、爱马仕、宾利，把品牌做成了身份的象征，消费者花钱购买的不仅仅是产品，更是一种身份。
三、隐性盈利模式
互联网的普适模式就是免费，互联网产品使用免费，甚至实物产品也免费赠送。
但商业的本质是盈利，总亏钱是不实际的，所有的免费都是“二段收费”，在未来，总是有一款适合你的收费方式。
相信很多朋友都遇到过，朋友圈、万能的某宝和咸鱼上，都有产品免费送，邮费自理，转发朋友圈免费看手相，免费送小礼品等。
这些其实就是隐性盈利模式的一种，看得见的部分免费，比如小礼品免费，邮费自理，实际上邮费通过商家和物流的合作已经降低到扣除小礼品和物流费后，还有剩余盈利。
免费送红酒、手链、水果（送芒果这招都用烂了）。。
扣除产品和物流，一单还能赚几块，薄利多销，跑销量。
后端盈利，就是一开始你都看不到他靠什么赚你的钱。
小米的生态圈运营就是后端盈利模式的成功者，小米的产品产端基本上都不赚钱，雷布斯承诺的产品利润不会超过5%也是千真万确。
但是我们使用小米电视，上面就有各种广告，各种付费内容，小米手机里有各种出厂就下载好的应用软件。
雷布斯说，这叫羊毛出在猪身上。
但就算上面的各种赚钱方法我讲得再多，很多人看了之后也只是“知道了”，且不说知道了之后是否还会成为“韭菜”，可能过两天又来问“现在有什么赚钱项目吗...”。
四、资源整合营销
扎堆的各种交流群，发布广告，拉人头，发名片，这都不是资源整合的核心。
有人说我认识一个卖方，又找到一个买方，把他们整合到一起后成功合作，拿到了佣金，我就是资源整合。这叫跑腿。
有人说我认识很多卖方，而且我擅长给他们找买房，并且经常能把他们整合成功，拿到佣金，我才是资源整合。这叫掮客，俗称中介。
资源整合的核心在于我们已经建立起一套完善的运作体系，把各方的资源嫁接在我们这套运作体系上后。
完整的管理系统，成熟的营销策略，广泛的渠道资源，形成一个强有力的平台力量。
不管你是卖方资源还是买方资源，接入平台，即可匹配相应的对象。万能的某宝，某多多，某东。从交易体系上来讲，就是资源整合的典范。
五、垄断资源赚钱
分众传媒江南春说过，要实现巨额的利润，只有在资源上实现垄断。
资源大概可以分为这么几种：技术垄断、价格垄断、渠道垄断、原材料垄断。
技术垄断，比如专利，诺基亚手机没了，诺基亚手机专利仍然是公司的主要现金奶牛。
价格垄断，基于品牌的打造，吉利剃须刀、可口可乐、百事可乐、红牛饮料，通过品牌的打造和积累，最后控制着市场价格。
渠道垄断，淘宝，京东，滴滴，美团，支付通道如支付宝和微信支付，都在自己的领域实现了渠道垄断，获得高额利润。
原材料垄断，如生产材料，自然资源。
早年的山西靠煤矿，中东靠石油。
随着社会的发展，商业环境也发生了翻天覆地的变化，现在的产品和原材料已经不止于自然资源。
它可以任何东西，比如广告行业，网红大V就是你的原材料。
当你把网红当成原材料的时候，这些MCN机构，签约大量的大V。
小红书、抖音、公众号、微博，各大MCN机构垄断了他们90%以上的大V，几乎获利了所有广告的分发权和利润。
很多朋友说，你讲的这个环节太高大上了，自己没背景没资源，怎么玩资源整合？
大家都有关注很多的公众号，品牌方都有投放广告的需求，你去找到几十个几百个用户质量好，流量真实的号主，私信他们，做他们的广告代理。
他们报价的基础上，你加上自己的服务费，然后去找下家，大把的广告主在等着你合作。
别什么都没去干，就跟我说“广告主自己不会去找这些资源吗”。
对于广告主来说，他们要的是效率，筛选流量主本身就是一件枯燥复杂的劳动，而且如果是做中小号主的流量，数量巨大，如果专门投入团队去操作，成本也高。
一次偶然的机会，我得知朋友公司前段时间在投放公众号广告，而且投放的一批账号性价比不高。
我给他诊断了之后，晚上花了几个小时给他筛选了三四个账号，第二天他选择了其中的两个投放，效果不算特别优秀，但是跟他们自己之前的投放比较，算是比较满意的。
朋友晚上给我发来一千块红包，表示感谢。
公众号有广告投放需求，那微博呢，抖音快手呢，B占呢，知乎小红书呢...
这些赚钱道理大部分人都知道，明白的人太多了，可是这有什么用？
就像流行的那句话，听过许多道理，依然过不好这一生。
为什么？听完了就真的完了，没有任何的改变。
晚上想想千条路，白天起来走老路。
不去行动，那钱还能自动跑到咱兜里啊？
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