康哥有才的第050篇文章
早上七点打开手机一看，有个新的好友请求，
我一看名字，写着XXX团建体验培训，通过好友后再一看添加时间，凌晨三点半，霍，真的太拼了。
八点刚过，对方给我发来自我介绍，说是看我公众号文章过来的，
自己目前在创业，做了一家团建公司，创业5年了，合伙人最后就剩下自己一个人，做的2B的业务，因为业务渠道单一，希望能够跟我学习互联网的营销，给公司增加一些拓客渠道。
又给我发来自己的个人简介，很详细。
除了没发红包外，这个打招呼算是我最近接触以来比较认真的一位了，
很多小伙伴加我微信，要么不说话，要么问一句答一句，弄得我尴尬症都要犯了。
我一看他发来个人情况里“创业5年，最后合伙人只剩下自己”，顿时就被触动了。
康哥我创业的时间加起来也有七八年了，酸甜苦辣也算是尝尽了。
正好时间还早，有时间跟他聊聊。
于是我问了他几个问题：
1、公司是做团建策划为主，还是团建基地。
2、公司目前的获客方式以及获客成本。
纯策划的团建公司主要是提供团建方案，然后给匹配适合的团建基地供客户选择，属于轻资产类的服务公司；
团建基地不同，是固定的资产，自己的基地，自己的设施，属于兜售类型的服务产品。
不同的产品类型，适用不同的营销方式。
这位小伙伴说他们公司是以策划为主的团建公司，属于第一类产品。
策划公司重在“策划”，
策划即案例，以口碑为主。
案例数量和用户反馈数量是营销重心。
我给他出了一个大概的运营方案。
1、把口碑营销提到公司的核心来。
2、把公司做的历史策划案例重新整理，有视频的最好，没视频的，文字图片整理，做成单个的策划案例，把甲方公司的名字也放进去，联系客户取得宣发的授权（其实就是变相的老客户维护，引发他们的尊重感，另外让他们看到我们的策划方案是对外的，相当于免费给他们打广告了，一箭双雕。）
3、新建一个公司的微信个人号，以公司老板，也就是他的第一人称记录谈客户、做策划、执行、以及客户满意反馈的所有记录。（策划、执行和客户反馈是重点），坚持做，自己现在的微信号也可以，。把朋友圈打造起来。
4、客户群体重新做个分析，要具体到公司规模、预算能力，和区域板块，然后安排一两个行政人员用企查查天眼查58等各种方式，把目标群体的联系方式挖掘出来，电话拜访及添加负责人/老板的微信。
5、钉钉上有当地的税务群，就是由税管员组织的企业老板负责人的钉钉群，多添加进去，活跃，然后慢慢加人。直至一个群加完。
6、自媒体方面。前面我说的做历史案例，不管是视频还是图片文字，开始覆盖网络，做主流的就行。
大众上入驻店铺，耍好评留言，你们公司业务覆盖的区域，做好关键词，挑搜狐、知乎、简书、新浪、58等几个高权重的网站发就行，社交媒体就发小红书和微博。区域关键词+行业关键词+公司业务关键词+竞争同行的名字关键词为组合，慢慢铺就是，别着急效果。
7、开始培养新媒体部门，侧重做网络营销以及售后服务，客户反馈这些。
另外，日常运营方面，
每一场团建的客户案例做好拍照和视频的记录，一方面可以送给客户，方便他们做收藏和官网上宣传，一方面也是我们作为后续营销的宣传重要资料。
手上有了客户案例，制作成不同的表现形式，包括不限于图片、文字、图文、视频等，在主流的社交平台上宣传，
高度占领以点评为主的“口碑”宣传领地，该花钱的花钱，该优化的优化，目的就是要占领行业的搜索结果排名。
最后，在自动流量还没有做起来之前，现有的营销团队继续拓客，毕竟关系到公司的日常现金流，
等自动流量优化好了，逐步降低拓客开单的提成（去年做了380万业绩，公司净利润竟然才20万），把策划、执行以及老客户维护这三个岗位的绩效逐步提高，这才是公司的中坚核心竞争力。
看完我给他写的方案，这位小伙伴表示非常认同，发来一个198的红包表示感谢。
“感谢老师！我是看到您的公众号后也想自己写文章积累。”
得，看到他说这个，我又要多说几句了。
如果暂时不具备马上写出优质文章的情况下，创业者千万别把时间耗在这种事情上面。
软文、行业专业文章、短视频，甚至拍图拍视频后期等一切事情都是可以外包合作的。
创业的时间分秒必争，每浪费的一秒钟，那都是要自己口袋里掏出钱来买单的。
水电煤，房租，人员开支.，显性隐性成本一大摊...
创业者一定要把“分工合作”落到实处，
一揽子什么都自己干，最后多半是亏钱收场的。
别问我为什么这么肯定，几十万的真金白银买来的经验。
最后，小伙伴跟我说他有接触网络代运营业务，6万/年的服务费，需要一次性支付，帮你建网站，日常代运营，产生的业务单子，代运营公司拿5%-6%的分成，另外还跟你签业绩的保底协议。
关于代运营这块，康哥后面给他分析的具体内容这里就不展开讲了，
康哥这里讲一个把上述方案运用到极致，并且几乎每家都赚到盆满钵满的案例。
这几年中国的传媒上市公司坐起了过山车，曾经市值800多亿的华谊兄弟现在也是日落西山了。
传媒行业爱收购，吃中小公司，增强综合实力。
收购中小微甚至是刚成立三五天的新公司，新公司比如作价10亿，跟收购方签一个固定期限的对赌协议，比如3年，每年净利润不低于3000万，如果业绩最终没有达成，那么新公司需要向收购方赔偿X元。
对赌的金额一定是要资本市场喜欢看的，饼要够大，要具备未来的想象空间；
业绩实现不了需要向收购方赔偿的金额一般是收购金额的30%到5%之间，要显得被收购方对未来业绩的足够信心。
如此一来，收购方、被收购方和资本市场皆大欢喜。
被收购方拿到一大笔现金，收购方的股票一路飞涨，可能半天的涨幅就超过了收购的消费支出；
股民也喜闻乐见，哎呀，多么有良心的公司的，这种股票值得买~！
事实上，几乎大部分被收购的标的最终都是没有实现承诺的利润，要给收购方赔钱的。
但那已经是猴年马月的事情了，股民早已忘记。
至于赔偿后剩下的钱到底值不值当初收购的那个标的，懂的，自然懂的。
我是康哥，
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