让医药人脑洞大开的“新媒体”。
在这个互联网高速发展的时代，作为PM/RPM，开篇不谈“数字化营销”，再高道行也枉然。
然而医药营销行业的数字化营销，其发展远落后于其他行业。今日笔者将分享一则亲测的“新媒体”线上营销案例，供各位道友玩味。
平台的核心卖点：终身成长/学习
随着生活节奏加快，职场竞争压力加大，每个人都希望自己多读书，在精神层面不断成长，即终身成长。这些线上平台课程就是抓住了人们心中对成长的渴望。
手段一：噱头激起动机
以“人人都能学会”吸引所有人，无门槛，最大程度扩大受众。以“只要会说就可以写作变现”的噱头强化受众的参与动机，试想：既能学习知识又能得到工作以外的收入，有谁不心动呢？
手段二：低价格刺激成交
99元5节快速课，每节课只有5分钟，完成学习作业返学费。进入学习之前，所有人都认为自己能轻松坚持学完，而且完成后返学费，简直是免费的午餐！如此极大减少了价格壁垒，最大程度笼络对第一条动心的目标人群。而实际呢，能坚持下来的人只有不到一半。
手段三：低成本运营
课程全部是线上录播，隔天上课。第一天上课5min，第二天作业时间，通常是几十字到三百字之间的小作文。为了增加受众的黏性，所有受众都被拉进一个学习群，里面有老师辅导、点评作业；有助手提醒学习、组织话题讨论。加上开班仪式、结课仪式，总共7天。
虽然均是线上，却能满满占据7天的时间。录播课几乎成本为零，只需要付3个线上办公的人力成本，整体可谓低成本。
手段四：充分预热后，亮出高价产品
筛出快速课中全部完成、感觉良好的受众，推广后续高价精品课，21天2580元。完成课程，要经过三次投稿实战，达到标准，可以发放一定的稿费，并成为平台供稿者；达到一定录稿次数，即可成为签约作家。
理想是丰满的，现实是骨感的。笔者坚持到了最后，也通过了一稿，但课程结束后再也没有写稿投稿。最主要的原因是业余时间不足。从快速阅读到构思，再到成稿，修改，最快也要一周才能完成。而且还需要有一定的阅读量积累和文章写作的基础。所谓的轻松变现，完全就是噱头。
笔者在参加完精品课后，给这个平台算了一笔账：
1、 盈利额：快速课约200人参加，全部按要求完成返学费的约50%，此阶段盈利9900元；后续精品课约50人参加，完成课程，达到标准约25人，发放稿费2500元，此阶段盈利约12.6万。总体约收入13.59万元。
2、 宣传效果：覆盖人数，按照看过广告的50%比例参加快速课，宣传约覆盖500人；APP下载约200人次，培养潜在供稿者25人。
这样的业绩可谓成功。给予我们的启示：
一、 核心卖点必须是能反映人性中的重要价值追求，让人产生共鸣的精短概括。
虽然我们身边不乏在健身房办卡后，只去过一两次的小伙伴；也有一大票偶尔读了一页书，就在朋友圈晒照的朋友，但是这些并不影响我们对健美身材，丰富心灵的追求。人往往忽视自身的弱点，心甘情愿为理想买单。
调研后凝练出slogan，是学术推广的基本功。按照心理学规律，7个字或词是最容易被一眼看全并瞬间记忆的。高手能够在这7个字中体现产品对客户的利益，一瞬间击中客户的价值追求点。当然高手是少数，而能识别千里马的伯乐更少。
二、 透视人的弱点，选择合适的强化动机。
本例通过变现的利益驱动，在核心卖点上进一步吸引受众参与，但不是简单粗放的直接利益输送，而是通过使受众成长，使他通过自己的劳动获得。
医药营销行业近年政策频繁，正经历震荡调整。被诟病的带金销售，频频被反腐利剑劈砍。外企加大合规力度，头部国企也陆续尝试合规转型。虽然很多人清楚简单粗暴的利益驱动不得长久，但在业绩为王、浮躁功利、不待沉淀的多数企业，饮鸩止渴也是无奈抉择。
三、 选择低成本的合适的传播渠道。
线上方式低成本，但如何打造持续互动的氛围，保持受众黏性，是至关重要的硬币的另一面。本例较好的解决了这个问题，形成独有的低成本运营模式。
线上渠道现在几乎是每个行业的必争之地，互联网医院更是医药行业新兴市场。现有的互联网医疗的玩家，组织业务的方式一部分是单纯依靠线上，另一部分是线下线上联合推广。能否借鉴本例，在降低成本的同时，改善临床客户和患者的体验，打造可持续的黏性和活跃度，是当前面临的，不断寻找更优答案的问题。
在数字化浪潮中，你我医药营销人仍需借鉴、融合，才能进步、创新。
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