十年专注于医药销售、管理，从事医药行业的文艺青年。
可能你一看这个题目就笑了：“医药代表哪有什么职业荣誉感？！”
十年前，我的一位同事说“我父母不知道我做医药代表，我根本不敢告诉他我从事这一行。”十年过去了，情况好像并未好转，近这一两年，有同样“医药代表职业荣誉感缺失”的朋友似乎越来越多。
转行医美的，只因HR那一句“我们的客户大多是民营医院医生，我们和客户是平等的关系”；转行各种互联网医疗的，也有是想摆脱“医药代表”称号的。
药企的实习生也越来越难招，好不容易招到一个，做了一个星期，哭丧着脸告诉你“原来医药代表和电视里的精致白领差距太大，压力也太大，对不起我要走了。”
01
面试时那一句“医药代表是连接医生和药厂的桥梁，传递专业药品知识，帮助医生解决患者的痛苦，这就是我们的价值！”犹绕耳边。
这句话存在于每一位实习生的面试里，承载着每一位想入行的朋友们对这份职业的期望。
但是当你真正踏入这个行业，你可能会遇到下面这些：
A客户“你这个产品都是老产品了，我开始用的时候你还没有上高中呢！”啪一声，关门。
B客户“我知道的，该用的都会用的”；
C客户指指门上的牌子”医药代表禁止入内”；
D客户“小李，能不能给我赞助个会议，能用的会用的”。
…………
医生作为高知阶层，总体素质还是很高的。但这并不代表，你努力学习的产品知识，客户就一定会感兴趣。
是这一届客户不行吗？还是客户只对新产品感兴趣？或者是，你对医药代表的认识太肤浅？
难道医药代表仅仅是沟通医学信息吗？那么人工智能就完全可以代替医药代表了！ 其实，发挥你的工匠精神，你可以做得更多……
02
不被尊重的是你，而不是职业。。
我举一个你是客户的例子，换位思考可能就很好理解。
一听到房地产推销电话，马上挂断。这不怪你，当你接听第一二三四五个这样的电话时候，你还会礼貌地说“你好，谢谢，再见。”当你接到第一百零一个这样的电话的时候，肯定一接通就反胃，立马挂断。
当你开会的时候，当夜晚十一点的时候，对方喋喋不休……你的时间根本没有受到对方的尊重。而你挂断别人电话显然也不够尊重对方，但我想，不被尊重的是，不了解客户需求的胡乱推销；不被尊重的是，客户接电话的时间没有进行提前了解。
“不被尊重”并非因为这份职业。
我们道听途说或亲自经历在房地产中介行业的各种欺骗:虚假房源，编造虚假项目收费，通过欺骗赚取买卖家差价。外行人的我们，对他们怀着防备心理是害怕被欺骗。
如果一个房地产经纪，帮你卖出了房子，或者帮你中意的房子谈到了心仪的价格，或者帮助你做很好的投资房产分析建议。你，还会不尊重他？接到他电话会啪一声挂断？
职业荣誉感，来源于你在本岗位创造的价值。来源于你自己，与岗位本身无关。
03
所以，当你重复传递相同的产品知识被别人表现出不耐烦表情的时候，当客户从早8点到中午12点四个小时看了几十号病人疲惫不堪不想接待你的时候，当你那些毫无新意的学术活动别人根本不想参加的时候……
请你相信，对方并非是不尊重你的职业，而是你增加了别人的负担，你没有给别人带来价值。
清新清晨里，一位医药代表刚刚讲完科室会，回答客户的各种问题，体会到自己价值而满心欢喜；
炽热烈日下，一位医药代表得知医生在重症患者使用了自己介绍的治疗方案，患者痊愈出院的消息；
慵懒午后，一位医药代表口若悬河成功向同事推荐了自己培养的讲者；
绚丽夕阳下，一位医药代表成功组织了科室参观学习活动，外地客户对该科室赞不绝口，你的客户也相当满意本次活动扩大了他的影响力；
月色朦胧里一位医药代表满心欢喜地向经理汇报，精心设计的学术活动反响热烈，客户受益匪浅，得到表扬；
一位准备退休的医药代表，回顾她的职业生涯，她自豪她帮助了很多医生诊断出疾病；
..........
04
医药人，在“黄金十年”过后，经过不少媒体的片面报道，似乎这个职业里已经鲜有“荣誉感”可以谈论。
但职业荣誉感，无关职业大典的哪个编号，也不存在于朋友圈。
作为一名医药代表，它存在于你的敬业精神，你的处事态度，以及对精益求精的那一份追求。
为客户创造价值，你也会受到客户的尊重！
思齐俱乐部——医药经理人自己的俱乐部
市场、销售、医学、SFE、培训......
更多阅读：
写在最后：
思齐在之前发起了一场KOL培养计划，截至目前共有40+位会员申请加入，有产品经理、销售经理、医学经理，以及医疗行业创业者、医生、公务人员等。
点击下方图片，加入KOL培养计划，持续获取医药行业最新观点，拓展认知边界。 ☟ ☟ ☟
联系客服
