心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
华为裁掉35岁以上员工的事还历历在目，近日IBM大面积裁员，40岁以上员工成重灾区的新闻又横空出世，不都说姜还是老得辣吗，不都说喜欢有经验的员工吗？
医药行业的外企，近几年各家公司的产品组也是卖的卖、合并的合并，有的岗位有人离职也不会再招，有其他区域的代表直接的带管了，而再招聘代表时又都有年龄限制，有的35岁以下，更有甚者要求30岁以下，为什么正青春年少的老代表怎么就到处被限制？
其实这与能力无关，与现实有染。自古外企如青楼，不许见白头。而我们需要提前做好职业规划，以免将来陷入被动的情境。
01
不要做个“假”代表
如果以前有人说药代只要和客户关系好，厂家政策好保证没问题。这话放在以前没毛病，但放在将来就有点out了。
时代在变化，未来的代表需要更多的技能，未来代表的职责会发生巨大的变化，除了传统的客情能力以外，更多的会倾向会议的组织管理能力，阅读文献的能力，演讲能力，与客户进行学术沟通能力；还要有培养客户，把客户转变成产品倡导者的能力。
这些职责的转变对代表提出了更高的要求，所以我们这些老代表要转换思维，突破枷锁，年龄已经是我们的劣势，要想在这个行业生存下去，就必须主动求变。毕竟后生可畏啊，谁也不想被拍在沙滩上！
02
要有自我成长的能力
老代表毕业年代久远，这么多年过来，很多人早已没有了看书，培养自己的习惯，早已成为油腻的中年人，靠着这些年攒下的经验和人脉，小日子过的还都挺滋润。
但现实是残酷的，谁也无法保证明年你还能这样轻松的赚钱，市场不会一直那么好做，与其把金钱和时间都花在与客户交际，和朋友把酒言欢。不如给自己留点时间，报个培训班，培养一个一技之长，也不算枉费大好的时光。学习的苦不主动去吃，那么生活的苦躺着就来了。
除了在行业内不断的提高自己，增强自己的竞争力。转行对于老代表来说也是一个选择，如何有一个666的转身，打开职业生涯的另一扇窗，这需要很多因素综合在一起。
03
去了解外部，去了解自己
当有转行的念头时你是不第一反应是我能干什么？
没有错，确认过眼神，就是这个想法。
我们是否真正的去考虑过未来哪些行业十年内会有比较好的发展？我与这个行业是否能建立联系？我现在拥有什么技能优势？哪些是可迁移到这个行业？我需要去补充哪些知识？
大部分人只是任由时间轮盘向前滚动，我自岿然不动，待到现实给你无情的一击时，我们只能茫然无措。
过去的你造就了现在的你，现在的你造就未来的你。努力前行的路上，不要遇到点挫折就觉得自己到了人生低谷。唯有改变，才能不断完善自己，给人生多一些选择。毕竟这世间唯一不变的，就是变化。
04
真的要把兴趣变成工作吗？
很多人找工作时都说要找个自己喜欢的，感兴趣的。
对这个话题我真的很难说。很多人都会说如果这是一份他感兴趣的工作，他一定会做的很好。但事实真是如此吗？有的时候当爱好变压力时，你可能失去的就不止是一份工作，而是失去了一个乐趣。
所以，有时我们要拎清，工作是工作，兴趣是兴趣，兴趣是取悦自己，释放生活压力的方式，工作是我们体现价值，实现自我的渠道。
不要总是以这个工作我不喜欢为由，为自己不认真工作找借口，毕竟公司不是花钱让你来开心的。
05
付出代价的勇气
俗话说，跳槽穷三月，转行穷三年。对于转行来说，心理上的改变也是及其重要的。转行前的纠结，转行中的迷茫，以及最后下定决心去转行这中间的每一步都是对自己的考验。
如果你想什么都不付出，什么都不失去，总是想有合适的时机就转行，其实这本身就是一种回避。做任何事都是有代价的，转行也一样，很可能收入会暂时大幅下降，而且面对未知的行业，充满变数。如果没有壮士断腕这种决心，就不如踏踏实实的在医疗行业耕耘，别到最后两手空。
其实转行就和结婚一样，都是冲动行为（还好我老婆不是行业内人士，看不到），最需要的是勇气。
06
小结
对于30以上的老代表来说，我们尝过行业的甜蜜，体会过行业的酸楚，离阅尽人生百态，也就还差九十九态。继续埋头医疗行业前行，要以一种开放的心态拥抱变革；准备尝试其他的行业，要有归零的心态和付出的勇气。
Whatever，希望我们这些腊肉都会有属于自己的美好人生！你要相信我是爱你们的！
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