擅长资产配置及新媒体变现,广交好友。 医疗行业的职业发展,错过一次升职的机会,很可能就永远失去了做地区经理的可能性,这一点,一直是被很多人,尤其是职场的女性所吐槽的。 很多高代在公司里,既看不到希望,跳槽又担心入坑,到底该不该在公司熬资历,变成了很多人不得不面对的问题。对此,根据我在医疗行业多年的职场经验,我给大家提几点建议,仅供参考。 很多人业绩达成很好的时候,光是想着开开心心拿奖金了,没想着把优秀的业绩表现,作为自己上升的资本好好利用起来。 1、让领导知晓你的发展意愿 一般来说,你工作年龄差不多到了4、5年,业绩达成也不错,老板也认可你(或者不讨厌你),就要想方设法,让你的领导知道你有发展的意愿了。很多时候,很多销售代表自己憋在心理一句话不吭,还总是埋怨地区经理参不透自己的心思,不给自己发展几乎,这种想法就非常幼稚。 那么多销售,换位思考一下,地区经理怎么可能知道谁是要发展,谁是安安稳稳达成指标就很开心了,你自己升职的事情不上心,地区经理也可能觉得冤枉:凭什么我要花时间挨个问? 很尴尬的是,很多人离职的时候,提离职理由的时候地区经理才知道他是因为没有发展才离开的,但这时候,哪怕你被留下了,不是说不可能,只是说,你获得和曾经一样的信任的可能性,要低很多。 所以,利用有利的资本,巧妙提升职,非常关键。 2、找准提升职的时机 另外,提升职的时机也很重要。这事儿必须当面说,比如你地区经理协访,去医院的时候,发现你对客户照顾得不错时,趁着她开心,你就要半开玩笑,半正经地提了,地区经理都不傻,你一点,他就明白了。 或者是协访的时候,你们一起晚餐的时候,聊天过程中,也是点一下你的地区经理的好时候。 但千万别在午餐时候提,午餐正值大中午的,而且下午搞不好还有工作安排,这时候不是好时机。而晚餐结束了一天的安排,如果这时候你的地区经理情绪不错,你是有把握的,万一午餐的时候,他的心情好,结果下午你出了个差错,这时候就不好了。 这一点不仅适用于代表,对于想升职做大区经理的地区经理来说,也同样适用。对于男性来说,如果偶尔加点啤酒和烧烤,那就更能帮助你达到目标了。 一个人升职得靠很多人,既要搞定地区经理,还要搞定大区。你不可能天天接触你的大区经理,况且你和大区经理走太近了,你的地区经理还可能有想法。 所以你需要做的 是绑定一个靠谱的地区经理,然后让他帮你搞定其他管理层,而你自己不用刻意迎合。毕竟就那么几次见面的机会,你太刻意了,正常来说,他们也会不自在。 而且,你的地区经理帮你搞定大区经理,他会认为是他帮了你,你只需要领情,并且表示出来你非常领情,这就足够了。 有时候,让别人帮你忙,你欠别人一个人情,对增进你们之间的关系,有很大的帮助。你想想,你帮一个人出了2块钱地铁费,结果他非要微信转给你,虽然他没有花你一分钱,但是你会感觉舒服吗?你会不会反而感觉到有一种疏离感:这是没把我当自己人啊。 而且,有雄心的地区经理,也需要培养自己的亲信,这不是厚黑,这是规则。任何一个人想做好工作,单靠着自己不可能的,就要找合伙的人,你展现出来靠谱的一面,有需要的时候别人就会想着你,这是很正常的。 你不能指望说你不靠谱,然后就成为了别人第一时间能想到的,这也不现实。 所以,遇到靠谱的老板,指标该多抗一些就多抗一些,别等着别人说,你自己估摸着月底能达成,或者达不成,但你觉得你老板靠谱,不是那种没良心拼命逼你不顾你死活的人,那你就想着主动问一句。 能达成的时候,你估摸自己能多做3个点,那你就给你老板主动说一声,如果他每次都让你压5个点,说明这人人品不行。如果他每次说,帮忙压2个点,说明人品还可以,他能想到你的付出是在帮他,而不是理所应当,所以他也帮你考虑。 你只有到这种真刀真枪的付出,才能得到你老板人品最真实的反馈。 很多人都和我吐槽自己的老板,但等到他们自己做了地区经理,就会发现太正常不过了。一个地区经理做份内的决定,你都觉得他人品差,如果是这样,我反而是觉得是大家还没有搞清楚,究竟哪些是地区经理的职责,哪些是地区经理在越界。 经常我们会见到一些销售,每年都是top,但是没有升职机会,然后想离职。但大家就没有去考虑,为什么不去其他城市升职呢? 且不说,很多公司异地base,都有relocate的补贴,哪怕没有,从代表到经理,也会涨工资的。title升了,薪资升了,哪怕你把升职的薪资,全花在了往返原来城市的飞机票,都是划算了,毕竟你还白白赚了个地区经理的title。 你如果能成功在外地做地区经理,等回头公司在你本地有地区经理空缺的时候,你就马上可以申请调回来,哪怕那时候有内部人和你竞争,也是当地的高代居多。你家里就是本地的,而且你那时候都有1年多地区经理经验了,你的竞争力和公司考虑到你的稳定性,大概率也是会偏向选择你的。 所以,除非你是女性,而且有生育计划,否则别错过职业发展。有时候,人一辈子,升职的机会就那么一次,错过了,就真的没机会了。 我给很多人改简历的时候,最可惜的就是那些经验不错,跳错了一次槽,后来再也没有机会升职的销售。 高代确实不容易,但是该坚持的时候要坚持,不该坚持的时候,要坚决离开,对自己最大的负责,就是认真做好每一个决定。 完结
头已秃,点在看求生发
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