2020年，想做地区经理，很难吗？

 擅长资产配置及新媒体变现，广交好友。

医疗行业的职业发展，错过一次升职的机会，很可能就永远失去了做地区经理的可能性，这一点，一直是被很多人，尤其是职场的女性所吐槽的。

很多高代在公司里，既看不到希望，跳槽又担心入坑，到底该不该在公司熬资历，变成了很多人不得不面对的问题。对此，根据我在医疗行业多年的职场经验，我给大家提几点建议，仅供参考。

该熬要熬，该抗要抗

很多业绩达成优秀的人，往往心思要比业绩平平的人要多，但这个时候，如果和地区经理及以上的管理层，没有不可磨合的矛盾，也没有不可改变的负面印象，需要做的是好好把握自己优秀的业绩达成，然后帮助自己增加升职的资本。

很多人业绩达成很好的时候，光是想着开开心心拿奖金了，没想着把优秀的业绩表现，作为自己上升的资本好好利用起来。

1、让领导知晓你的发展意愿

一般来说，你工作年龄差不多到了4、5年，业绩达成也不错，老板也认可你（或者不讨厌你），就要想方设法，让你的领导知道你有发展的意愿了。很多时候，很多销售代表自己憋在心理一句话不吭，还总是埋怨地区经理参不透自己的心思，不给自己发展几乎，这种想法就非常幼稚。

那么多销售，换位思考一下，地区经理怎么可能知道谁是要发展，谁是安安稳稳达成指标就很开心了，你自己升职的事情不上心，地区经理也可能觉得冤枉：凭什么我要花时间挨个问？

很尴尬的是，很多人离职的时候，提离职理由的时候地区经理才知道他是因为没有发展才离开的，但这时候，哪怕你被留下了，不是说不可能，只是说，你获得和曾经一样的信任的可能性，要低很多。

所以，利用有利的资本，巧妙提升职，非常关键。

2、找准提升职的时机

另外，提升职的时机也很重要。这事儿必须当面说，比如你地区经理协访，去医院的时候，发现你对客户照顾得不错时，趁着她开心，你就要半开玩笑，半正经地提了，地区经理都不傻，你一点，他就明白了。

或者是协访的时候，你们一起晚餐的时候，聊天过程中，也是点一下你的地区经理的好时候。

但千万别在午餐时候提，午餐正值大中午的，而且下午搞不好还有工作安排，这时候不是好时机。而晚餐结束了一天的安排，如果这时候你的地区经理情绪不错，你是有把握的，万一午餐的时候，他的心情好，结果下午你出了个差错，这时候就不好了。

这一点不仅适用于代表，对于想升职做大区经理的地区经理来说，也同样适用。对于男性来说，如果偶尔加点啤酒和烧烤，那就更能帮助你达到目标了。

要识别优秀的经理，紧紧跟随

地区经理有雄心，有能力，和上层关系好，是很关键的。

一个人升职得靠很多人，既要搞定地区经理，还要搞定大区。你不可能天天接触你的大区经理，况且你和大区经理走太近了，你的地区经理还可能有想法。

所以你需要做的 是绑定一个靠谱的地区经理，然后让他帮你搞定其他管理层，而你自己不用刻意迎合。毕竟就那么几次见面的机会，你太刻意了，正常来说，他们也会不自在。

而且，你的地区经理帮你搞定大区经理，他会认为是他帮了你，你只需要领情，并且表示出来你非常领情，这就足够了。

有时候，让别人帮你忙，你欠别人一个人情，对增进你们之间的关系，有很大的帮助。你想想，你帮一个人出了2块钱地铁费，结果他非要微信转给你，虽然他没有花你一分钱，但是你会感觉舒服吗？你会不会反而感觉到有一种疏离感：这是没把我当自己人啊。

而且，有雄心的地区经理，也需要培养自己的亲信，这不是厚黑，这是规则。任何一个人想做好工作，单靠着自己不可能的，就要找合伙的人，你展现出来靠谱的一面，有需要的时候别人就会想着你，这是很正常的。

你不能指望说你不靠谱，然后就成为了别人第一时间能想到的，这也不现实。

所以，遇到靠谱的老板，指标该多抗一些就多抗一些，别等着别人说，你自己估摸着月底能达成，或者达不成，但你觉得你老板靠谱，不是那种没良心拼命逼你不顾你死活的人，那你就想着主动问一句。

能达成的时候，你估摸自己能多做3个点，那你就给你老板主动说一声，如果他每次都让你压5个点，说明这人人品不行。如果他每次说，帮忙压2个点，说明人品还可以，他能想到你的付出是在帮他，而不是理所应当，所以他也帮你考虑。

你只有到这种真刀真枪的付出，才能得到你老板人品最真实的反馈。

很多人都和我吐槽自己的老板，但等到他们自己做了地区经理，就会发现太正常不过了。一个地区经理做份内的决定，你都觉得他人品差，如果是这样，我反而是觉得是大家还没有搞清楚，究竟哪些是地区经理的职责，哪些是地区经理在越界。

任何时候，都不要玻璃心，让那些见得多的人帮你判断，而不要找那些和你经常吐槽的人，帮你判断。

观察内部转岗的可能性

经常我们会见到一些销售，每年都是top，但是没有升职机会，然后想离职。但大家就没有去考虑，为什么不去其他城市升职呢？

且不说，很多公司异地base，都有relocate的补贴，哪怕没有，从代表到经理，也会涨工资的。title升了，薪资升了，哪怕你把升职的薪资，全花在了往返原来城市的飞机票，都是划算了，毕竟你还白白赚了个地区经理的title。

你如果能成功在外地做地区经理，等回头公司在你本地有地区经理空缺的时候，你就马上可以申请调回来，哪怕那时候有内部人和你竞争，也是当地的高代居多。你家里就是本地的，而且你那时候都有1年多地区经理经验了，你的竞争力和公司考虑到你的稳定性，大概率也是会偏向选择你的。

所以，除非你是女性，而且有生育计划，否则别错过职业发展。有时候，人一辈子，升职的机会就那么一次，错过了，就真的没机会了。

我给很多人改简历的时候，最可惜的就是那些经验不错，跳错了一次槽，后来再也没有机会升职的销售。

高代确实不容易，但是该坚持的时候要坚持，不该坚持的时候，要坚决离开，对自己最大的负责，就是认真做好每一个决定。

文章声明：

思齐俱乐部是医药人的学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。

完结

戳原文了解更多课程

                            

头已秃，点在看求生发