未来，这类医药代表不会被淘汰！

在此局势下，行业集中度加速提升，一批中小型医药企业相继死亡，大型企业也将合并了部分管线的销售职位。

当然，我们前面已经无数次的提及到，即便未来医药代表群体会缩减，但不会消失。甚至，未来这个岗位的价值还会迎来一个高峰期。（参考汤泰萌老师的《保持微笑——医药代表红利将至！》）。不过既然缩减已经成为大趋势，医药代表自然要面临“适者生存”的竞争考验。

那么集采时代下，医药代表应该具备什么技能才能不被淘汰呢？笔者总结了四大核心技能，供大家参考。

1、“3D影像化”产品知识储备

作为销售，光了解产品的优劣势却并不能给你的业务带来多大的价值，你需要的是建立一个系统的“产品与竞品对照”知识库。通过全面收集还在市的竞品信息，从价格，疗效，疗程，作用机制，剂型，成份，副作用等方面进行学习、总结，进而得到一个关于自己产品的“3D”影像化知识库。

这样一来，当你进行客户拜访时，你就可以轻松应对客户的各种“刁难”，同时也能更好地突出自己产品的优势，进而“打动”客户用药。

2、客户管理能力

以前，我们只讲客情，现在我们转而大谈学术，但这么多年根植于医药行业的客情不会很快被学术完全替代，我们在进行客户沟通时，必然是将两者结合起来。以学术推广为主，客情维护为辅的客户管理最合适当前的形势。