医药薄利加疫情，这家药企却逆势增长82.57%

 专栏作者/Felix Yao

 日拱一卒，业精于勤。

未来，医药薄利恐怕是一个趋势。

政策主管部门通过规模化的药品带量采购行为，进一步降低药品价格。医药领域主要产品类型都受到不同程度的影响，包括专利药、非专利药、中成药及医疗器械。

除了开展四次（三轮）非专利药带量采购之外，中成药和医疗器械的集采大幕陆续拉开。

年中，国家医疗保障局有关司室召开座谈会，就生物制品（含胰岛素）和中成药集中采购工作听取专家意见和建议，研究完善相关领域采购政策，推进采购方式改革。之后，青海、金华等地就曝出中药集采地方目录，标志着药品集采区域试点启动。

2020年11月5日，主管部门启动冠状动脉支架带量采购，拟中选产品价格范围在469元-798元，曾经的万元支架进入百元时代。 

11月20日国家医保局发文，启动第二批医用耗材清单集中采购数据的快速上传与价格监测，文件提到第二批高值耗材的产品为：人工髋关节、人工膝关节、除颤器、封堵器、骨科材料、吻合器。不出意外，这些医疗器械也将陆续进入集采。

至此，药品集采涵盖专利药企、非专利药企、中药企业、医疗器械企业，无一幸免，医药企业“躺赢”的时代已经成为历史。

那么摆在企业面前的现实问题来了，营业收入如何保持增长？利润又该如何保证？

从五大跨国药企看药企经营现状

营收与利润是企业健康运营的关键指标之一。

从整体营收来看，据同花顺企业财报显示，2020年前三季度，受疫情影响，跨国药企营业收入增长疲软，只有武田制药逆势增长达82.57%，诺华、赛诺菲和阿斯利康营业收入只保持个位数增长。

辉瑞营业收入多年未见负增长，今年营业收入下滑7.94%，三季度财报显示，前九个月营业收入下滑来自于普强产品、疫苗和炎性免疫领域，普强快速下滑成为辉瑞负增长的主要原因，其中乐瑞卡下滑超过一半，可能与其2019年6月专利到期有关，疫苗领域沛儿和炎性免疫领域的恩利也抑制不住跌势。

从员工数来看，几家跨国药企中赛诺菲员工最多，超过10万人，另一家10万人跨国药企是诺华。从2013年后，跨国药企开始控制人力成本，辉瑞已经从超过10万员工的大公司缩减到8万多员工。

从人均营业收入来看，辉瑞、诺华和赛诺菲均保持在200万-300万之间，阿斯利康接近人均200万，人均产出最好的跨国药企是武田，人均营业收入超过300万。由此看来，日本企业更具有效率，这与其精益管理密不可分。

从财报显示，归母净利润赛诺菲和阿斯利康持续保持增长，赛诺菲成为利润最高的企业达894亿元，诺华、辉瑞和武田归母净利润同比负增长，这一部分股东更为关心。赛诺菲仍然是最能贡献归母净利润的药企，人均达8.9万，辉瑞也达到6.9万。

 

从财富500强公布2020年排名（2019年数据）看，辉瑞虽然只排名全球215位，落后于强生、罗氏、拜耳等企业，但是辉瑞仍然是利润最高的企业，保持全球药企第一名。

从财报显示，2020年各家跨国药企均较为艰难，增长乏力，更有甚者负增长，而其中也不乏成绩佼佼者，武田以4.7万员工数保持人均产出第一，PK欧美药企。

与过去粗放式经营不同，如今医药行业进入薄利时代（中国），控制员工数量，注重营业收入和利润的人均数值，是衡量企业可持续运营的一个方面，这一点日本企业尤为值得学习。

从中国典型药企看药企经营现状

国内药企生存状况恐怕更加艰难，专利药业务还未成为增长极，仿制药已经在一轮一轮的集采中标，犹如雨雪交加，寻求增长依然是药企领导聚焦的关键。

恒瑞员工数2.4万人与其市值一样，将其他药企远远抛在身后。2020年前三个季度营业收入194亿元，保持同比增长14.57%。在疫情和集采的双重打击下，“一哥”交出漂亮答卷与其抗肿瘤新药增长分不开，肿瘤业务占恒瑞营业收入接近一半。

华东的营业收入竟然超过恒瑞，达255亿，刷新认知营业收入一哥竟然不是恒瑞，华东医药也是营业收入人均产出最高的企业，超过200万，这一数据逼近全球一线制药企业。在调研的五家企业中，华东医药人均产出利润达19万，由此可见，其经营模式值得深入研究。

从营业收入看，恒瑞和步长涨势良好，超过或接近双位数的营业收入，这恐怕与其企业战略相关，注重创新药发展和中药集采未全面铺开，帮助这两家企业避开政策雷区。国内大多数药企与海思科、东阳光业务模式类似，2020年营业收入大幅下降，均超过20%，这也是中国传统药企的真实写照。

从这五家药企看，海思科员工数最少，只有3500多人，人均营业收入超过是其3倍多的东阳光，人力成本控制更好。

 

从医药薄利时代来看，增长恐不再乐观，既然如此不能增效，唯有降本，那么保持合理的员工数则是企业致胜的选择之一。

量入为出，量体裁衣助药企过冬

日本的企业经营值得中国药企学习，尤其是建立全员参与成本管理的思想，在营业收入增长乏力之际，应量入为出。

医药薄利，要求药企控制成本，具有成本领先战略优势的企业，在转型中面临挑战和阻力相对较小。

在人力成本控制方面，大多数企业通过裁员来解决问题，这种方式太过“暴力”，不值得提倡。其实在减少人力成本上可以选择相对温和的裁员方式，比如部分外企对行业发展战略预测，早期进行“柔性裁员”，主要形式就是冻结人头，离职人员岗位剔除，工作分配给现有员工。

这样“柔性裁员”的方式，其优势在于企业不需要伤筋动骨，比起大规模裁员腥风血雨，减少对企业不利影响，但是需要不断优化业务流程和重塑企业运营模式：

重新设计业务流程。部分企业在面临外部环境变化，选择相对盛行且成本更低的方式，例如进行数字化营销或研发，数字化营销的重要性在今年已经非常突出，未来应该会持续。

业务外包也是控制成本的一种方式。对于部分非核心业务，企业专人定岗却不如外包给专业团队，除了降低成本以外，还可以获取行业前沿的信息和经营思路参考信息。

内部运营数字化。企业一般愿意投资于外部客户，但是在内部运营方面却难于投入，其实不然，内部高效运营往往可以更好支持外部客户需求。

如内部数字化促进成本降低，建立个人成本中心ID，例如酒店、交通、款待甚至内部打印数据都能进行排名，由此通过数据可以得出可优化的空间。