商业模型的搭建说的简单点就是把梦想拆解为一个个小的目标,把复杂的事业拆解成简单的模块,每个模块对应不同的状态。
刘润老师的商业模型搭建给了我很大启发,我试着把自己喜欢的瑜伽的商业模型构建一下,分别从核心存量,关键因果链,增强回路,调节回路,滞后效应来搭建一下或者说是畅想一下。
首先找到我的核心存量,瑜伽是人与人强连接的商业模式。因此,瑜伽要先懂人,即拥有同理心,理解客户,站在客户的角度分析问题,为他们带来价值。同理心需要学习需要实践。
拥有同理心也就有了沟通能力,解决客户的需求,那么满足不同人的需求自然收入也会提高,证明得到了市场的认可。因此我也找到了我的关键因果链,同理心的增强就是收入的增加。掌握因果链,明白了收入只是结果,不必刻意追求,而现在需要追求的是增加收入的原因即拥有同理心。理解客户!为客户解决问题实现自我价值。
那么在这条因果链上什么又是我的增强回路呢?增强回路就是我拥有能帮我提升同理心增加收入的一些能力,比如代表作以及讲课,作品助我提升声誉以及认知边界。而讲课帮助我加强与人沟通的能力即同理心的练习,而通过与客户的交流总结再写出作品,不断的增强相互影响增强。
那么我的调节回路呢?就是我的时间有限,有限的时间里做精力有限。想再进步怎么办呢?虽然时间不能变,但是有限的时间内,可以变的是我的学习能力,所以通过增强回路可以不断推高我的天花板。
最后还要承认滞后效应,今天所做的一切不会立马显现出来,会有几年十几年的滞后。明白了这一点,在进步的路上再也不恐慌,现在所做的努力在未来会得到回报,现在要做的就是积累。不关心收入这个结果,而关心如何增强自己的同理心,通过作品比如出书,写公众号,抖音视频等等,给学员讲课,不断把知识输出,在有限的时间内持续做这些事情。
所以我不必担心我的业务好与坏,如果业务差的话也不会能写出作品,讲课也不会得到客户的认可,更加无法去理解别人。
不过在模型搭建上还有很多种方式。这种是我目前能力认知之内的理解,也许很多年之后会有新的调整,找到更强大的存量,更强的因果链,更高的天花板。总之人生的路上是一个不断矫正精进的过程,只要朝着目标前进就行了。
菩萨修因,众生修果。结果不重要,重要的是找到这个结果的原因,然后不断强化这个因。
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