今天的日记又拖到了第2天写,越来越破戒了,不知道是不是合理的,是不是意志力下降的表现。
今天和老婆做了很有意义的事情,值得记录并分析一下。
和老婆去健身房退卡,我也很久没有和别人谈判了,也发现自己头脑挺清晰,说话不急不慢,全程都保持耐心稳定的情绪。如果放在以前绝对不会这么厉害,当然这源于我的瑜伽馆的经历,让我有底气与之谈判。
其实无论是谈判还是其他类型的对话,最重要的是同理心,也要理解对方的困难,尊重别人的工作。当然也要有自己的底线,那就是不能拖,拖下去永远不会有结果。这次也不是成功的,因为没有达成共识,对方也顺利的拖了下来,虽然我头脑清晰,但也没想到更好的解决方法,所以这次并不算成功。
自己仍然有很多不足的地方,首先是准备不充分,心底里的初衷是想退费而不是训练,但是退费的相关事宜并没有了解清楚,和对方的谈判也是临时发挥。所以以后要注意做什么事情都要在中心勾勒出一个目标,一切行动都以达成目标去展开。比如我今天是退费的,那我应该先了解退费的相关流程以及是否合理合法,消费者是否有这个权益。完全没有详细了解,仅凭着瑜伽馆听到一些纠纷。
谈判过程在结尾我也有些“上头”,情绪有波动了,还是那句话,情绪是理智的最大敌人。有波动的时候,思路就没有那么清晰,所以最后在气势上感觉也并没有压制住对方,当然可以看得出对方讲的时候情绪波动也很大,喜怒形于色了。
无论结果怎么样,也反映出自己的很多不足。最重要的就是准备不充分,知识储备不足。所以谈判的时候并没有用道理压制住对方,也算是和对方互相在扯皮吧,好的地方是清晰的向对方表达了自己的诉求。其次就是在结果坚持不下的时候,并没有充分的理由打破僵局,最后也是无疾而终。
虽然老婆给了我正面的肯定,但这次总体来说还是不够成功,证据不充分,气场上都没有完全压住对方。
这个经验,对我来说很宝贵,以后让我遇到消费者对我的诉求的时候,我应该如何做现在也是无解的。不过退费的诉求多种多样,如果是情绪退费,就一定先安抚情绪。如果是单纯冲动购买就妥协退费吧,当然退之前也要拿出各种方案,尽可能让顾客留下来。不退费也是底线,挖掘他的其他需求,想办法让他留下来。
最后表扬一下老婆也说了一句话,虽然没啥用,但也突破了一下。应该多带老婆出来带出来多一些经历,她的成长也会快一点,让她的努力也能找到方向。
多经历才有素材写作,才能写出好东西,才能更快成长。
联系客服