第679天
接下来的一个月要集中阅读销售类书籍，理论和实践结合，而且输出的文章也是以销售为主。
让自己充分融入一个销售的气氛当中，也能提振自己的信心，目标就是销冠。
销售需要两个标准
一是自身的状态。要足够努力，努力到感动自己，拼搏到无能为力，艰苦到痛哭流涕。要知道走向这个销售的岗位是为了什么，因为销售很辛苦，但他的包容性很强，所以就成了很多人混日子的出路，这都是不合适的。做什么工作都是为了自己的未来而拼搏，而不是打工者的心态，任何工作都要有主人翁的精神，要时刻想着如何把它做好。
二是工作效率的建设，有态度还要有方法，我们看到很多牛人每天也睡了很久，但工作依然很出色，这并不是天分，而是时间的利用率很高效。有的人销售随缘，而有的人每天都有规划要拜访多少客户，要完成多少业绩，尽力的让自己每天都充满挑战性。
特别是相同工作任务，差距就在碎片时间拉开了，比如在等客户或约见客户的路上，有的人在刷抖音放松，而有的人则继续邀约下一个客户。
状态和效率是一名顶尖销售的必备素质，特别是对于销售新人需要培养的，应该是好的心态，积极乐观的态度，能增加客户对公司的好印象。毕竟销售出去代表的是公司，所以不仅在态度，在穿着打扮上也同样是加分项。
乐观的人也是比较自信的，特别是面对困难的时候，有的人谈单失败会很沮丧；有的人把失败当作经验提炼；有的人因为客观天气原因而取消计划；有的人会冒雨前行，这时他们会想同行都在休息，竞争对手就少了。
好的态度就是越挫越勇。
好的销售还体现在对自己公司的产品上，经常有人说“如果你是客户，你会买自己公司的产品吗？你会把公司的产品推荐给朋友吗？”
在瑜伽行业中，严格来讲是对我整个人的态度来说，这种认同感我是缺乏的，代购我不好意思收钱，甜点不好意思收钱，到了瑜伽行业也不好意思收钱。本质上我这是对自己价值的一个否定，要相信自己值这个价格，自己对公司的产品价值充满了认同感。
以上这些谈的都是知己，还有知彼。要了解客户的需求，每一次去谈单都要对目标客户有一定的了解，而且熟悉整个谈单的过程，很多销售人员面对的是人生经验丰富财富自由的成功人士，自然气场也会矮一截。这时就要改变一下自己的状态，无论对方是什么人都要一视同仁，他们来的目的都是由对我们的产品有需求。
我们不是关注这个人的气场，而是他的需求以及我们产品的价值要满足他的需求。也要明白即使一旦失败也不会对我们的人身健康产生什么影响，并不会对我们产生大不了的影响。只有对自己自信，对自己公司的产品自信，相信无论面对什么样的人都能从容应对。
特别是下单的环节，尽量不要拖延立马成交最好，因为随着对产品的激情褪去，理性的思考会让签单变得遥遥无期。要勇于催单，优质的客户是催不跑的，反而是那种一催就跑的，并不是优质客户，即使跑了也不用惋惜。
总结一下，好的销售需要的是积极自信的态度，并且对公司的产品充满了认同感。
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