影响力

您借用书中的一句话可以解释“为什么聪明人也会做蠢事”：很多时候我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息，相反我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。

之所以犯错就是因为信息不够充分或者得到的错误信息，而且我们获得的信息通常都是主观性比较强的信息。比如一个方法，我用起来成功了，让别人用起来可能就会失败，这又是为什么呢？原因也有很多，天时地利人和等多种复杂因素。

这个世界上有太多的独一无二，太多的巧合，所以当别人讲他的成功经验时，我们不能照搬，我们要会思考抉择。

这本书中讲的社会心理学现象，都是人的本性，我们的一生无论哪个阶段都存在这些影响力之中，无论一个人有多么理智，聪明。在这个协作的社会中，我们总有时候要把后背交给别人，也就是自己看不到的地方，通俗的讲就是自己的认知盲区。

正如开头所讲的，我们做判断是不可能也没有必要全方位的去掌握一个人或一件事，只需要提炼出他们对我们决策有用的一部分就行。就像一句俗语管他黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。

那么在与人合作时，原则上也可以只看他的个人业务能力即可，但是与人合作最重要的还是看长期，所以对一个人环评比较好。当然判断一件事是否值得做也要环评，因为我们要看长期发展。

从长期来看所有的人和事都会得到更多的信息，写到这里想到了一个新的观点，要不要获得更多的信息，也要是看这个人或者这个事对当下有更多影响，还是对未来更有影响。如果针对的是当下，那就选择更有价值的信息，如果长期来看那就参考多种信息。

但是话又说回来，每一个决策都是一瞬间的事，无论是多少条信息，我们决策时一定也是选择其中一条。比如买车，最终决定的肯定是某一个点吸引我们最终做的决策，但是之前的每一个重要信息都是在为买车做贡献，而只有最后一条起了导火线的作用。

这本书介绍的影响力更多的是我们生活中常遇到的，忽略的一些现象。大部分都隐藏在我们生活中，被很多商家用来套路消费者，的确是真正的套路，不是那种实实在在的做产品宣传，而是放大的一些宣传。比如制造稀缺，今天数量不多这类的。还有一些假专家的忽悠。

如何更理智的消费其实也挺难的，生活中总有一些时候，我们的大脑是卡壳的莫名其妙的做出蠢事。只有让自己多经历多反思，才能对很多事情保持相对的理智，正所谓见怪不怪。

虽然书中也能学到这些知识，但只有亲身经历了才会印象深刻，要么就是一遍遍的刷理论，直到印在脑子里。