法治随笔｜低价竞争者必受低价所伤

作者：王辉 河南鼎德律师事务所

“物美价廉”是一种理想状态，现实是“一分价钱一分货”。

任何行业没有合理利润支撑，短时间的价格竞争，只会导致两败俱伤。

电商行业就是一个最近例子，历史极其相似，利润逐步下降将消灭了中产阶级，中产阶级的消亡将堵塞底层上升的通道，高层阶级固化，社会就缺失了稳定器，社会两极分化加速撕裂，劣币驱逐良币，律师行业也是如此，低价竞争的结果受伤的还是大多数低收费律师，同时堵塞了律师上升的渠道。

国家关于法律服务行业的收费层级十分清晰的划分：

一、针对于低收入人群可以选择国家提供的法律援助服务机构；

二、针对于一般收入人群可以选择基层法律服务机构；

三、针对于中高收入或复杂法律需求人群可以选择律师执业服务机构。

以上服务从无偿法律援助机构到低收费基层法律服务机构，再到正常或高收费的律师执业服务机构，对于服务对象的划分非常清晰，这样的划分也相对合理，因为不同类型的人群，法律服务需求和支付能力是不同的。

“熬不过寒冬的总是穷人”。

基于以上划分，法律服务行业一旦进行低价竞争，就像苹果手机突然降价导致的结果不言而喻。在连锁反应下，基层法律服务机构和低收费律所将受到严重排挤，因为高收入律所拥有更大的降价空间和财富积累。

“低价竞争者必受低价所伤”。

但说来也奇怪，往往开始价格竞争的也是低收费律所，由于业务不足，想通过降低收费，以量取胜，最终导致低价竞争的恶性循环。事与愿违，现实如此！

“生存比理想重要，人性所致”。

道理都懂，但在眼前利益面前远期利益不值一提，人性所致，所以一旦低价竞争开始，如无外界干扰或政府调控，必然无法悬崖勒马，只能是触底后行业重整。最终还是高收入律所出面重整，低收入律所将被整合或消亡。低收入律师也随之被整合或消亡转移到其他行业。

结语

低价竞争者必受低价所伤，这是规律。如何应对？没有捷径，只能是减少不必要的开支，储存收入的五分之一，熬过寒冬，静等春暖花开。

当七个丰年的时候，征收埃及地的五分之一，叫他们把将来丰年一切的粮食聚敛起来，积蓄五谷，收存在各城里做食物，归于法老的手下。所积蓄的粮食可以防备埃及地将来的七个荒年，免得这地被饥荒所灭。”

(创世记 41:34-36 和合本)