法治随笔｜论拟从事律师行业的自我定位

十几年前，我和我很多的同事都是从实习律师做起的，大家可能有不同的经历和背景，但都选择了律师行业。有些是从学校刚毕业的学生，有些是从政府或企业工作几年后的重新择业，还有是毕业待业复习法考或公务员考试几年未果后无奈进入律师行业的，无论你是什么样的经历，当你选择律师行业时，都会经历很多的认知颠覆或信息的不对称，通过自身和同事的经历，以及多年来从事相关招聘工作的经验，总结了一些心得和经验与拟从事律师行业的朋友分享，希望可以使你得到一点点帮助和参考。‍‍‍‍‍

一、如果有条件和机会，建议尽量参加几年其他工作，然后再从事律师行业

无论是公务员还是公司企事业单位，或是经商；如果能够从事几年其他工作，然后再来从事律师行业，可能对于社会的认识会更加深刻，深刻的社会认识，是律师行业起步的最佳基础；因为律师行业不是常规的职场或工作，在没有经历过常规社会历练的情况下直接进入律师行业会偶感不适，但也并非绝对。充分的了解社会是干好律师行业的重要基础，因为律师行业和法律行业属于社会科学的范畴，解决的主要是人与人之间的关系和问题。不了解社会或了解的程度不够深刻，你就会发现问题比方法多，反之方法就比问题多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、提前了解律师行业，清晰认识自己，协调自我的资源、能力和背景‍‍‍‍‍‍

知己知彼，这是入律师行的前提；如果适应能力强，也可以盲进；但根据多年的经验，大多数人选择进入律师行业是没有准备好的，我也不例外；没有准备好并不要紧，了解的越多可能越快适应，少走弯路。否则，你会大失所望或浪费资源，很难迅速进入状态。‍‍‍‍

三、明确自我的职业定位，是选择成为一个打工者，还有一个经营者？

这是一个最大的误区，大多数刚刚通过法考的人员，在选择律师行业时都会遇到这样的问题，选择律所要看律所的薪资待遇，这与大多数律所的招聘需求正好相反，造成这种误区的根本原因是信息不对称和自我定位的不明确。

大多数律所招收实习律师和律师是要通过律师创收收取管理费的；虽然初期会培养使用，但最终需要律师为律所创收；这可能与很多拟从事律师行业的应聘人员的想法正好相反。还有一些执业几年后的律师因案源所困，依然保持对授薪的渴望，当然，有合适的机会，无可厚非；但长久来看还是要先明确定位。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

目前我所接触到的大多数国内律所实行提成制的十有八九，实行授薪制的不到一成，真正的授薪制律所少之又少。

“拟入行人员往往初期都想授薪，主要因为想通过授薪获得安全稳定的经济保障；执业几年以后可能又想提成加授薪，因为可以在保证基本经济收入的同时还可以有更多增加收入的机会；再过几年，更多的律师就会钟情于提成制，因为通常提成制是律师利益的最大化的模式。当然这是理想的模式，可遇不可求，如果一旦实现也会有得必有失，鱼和熊掌不能兼得还是常态。”‍

犹豫归犹豫，我在实习时，也不断有考公务员或去企业做法务的冲动，但自从自己接了第一单业务，顺利开张后，那些想法就不再有了，因为感觉到了提成制的香，这辈子是不会再打工了。

很多律师刚入行时以为是来打工的，最后都成了老板；这也算是行业特色吧，尽早的认清角色，尽快进入状态，尽快的适应环境，尽快的发展壮大；有些我认识的律师入行多年还无法转变角色，有些继续痛苦的进行自我突破，有些考公务员或去企业当法务，去做真正的打工人了。‍

不仅仅是中国，通过阅读书籍，观看影视剧以及和一些国外的律师朋友交流，发现全世界大多数的律师模式可能都大同小异，当然也有小部分其他模式。

所以根据目前的主流，定位自己为经营者可能更好的适应律师行业，提前进入经营者的角色，格局要迅速打开，通过目前律师行业学徒制的模式，尽快通过学习掌握专业知识提高业务能力扩大社交建立客户资源；根据自身背景通过专业、资源、社交三要素的结合很快就可以在律师行业站稳脚跟，持续发展。‍‍‍‍‍

 

总结：没有绝对的模式，只有适合自己的模式，通过明确的自我定位尽快进入执业状态，加速发展才是硬道理，以上仅为个人观点，欢迎斧正批评。‍‍

以上内容为本人执业过程中的亲身经历，不能代表全部，仅为个例，不能以偏概全，如有不妥请及时告知！同时欢迎各位同仁留言吐槽，与大家共勉，一起见证法治的进步！

作者：王辉  河南鼎德律师事务所