付出和回报在契约关系领域应该是明确的和对等的，但在情感领域就有所不同了，在传统律所实习律师和律所定位在培训或培养关系的基础上，基于此类关系建立的师徒关系，更多的是要以建立个人情感来维系，否则只是简单的用权利义务去约束无法达到最好的效果或事与愿违。通常非血缘或姻缘情感关系的建立需要的是在互相尊重的基础上，认同或尊重对方的价值观、理念和行为模式，求同存异，建立共同的目标导向，各取所需有付出有回报，礼尚往来，无强制力保证，主要靠个人情感关系程度进行决策，靠相关人员的自我感情关系观和社会道德约束。在这种职场环境基础上，如何考虑付出和回报尤其重要，因为你的付出是否能够被认可，你的回报是否可以被接受并满足，没有标准和依据，仅靠个人认知和理解，因人而异。如果在如此基础上，如无足够的信任和理解或适当有效的沟通，很容易产生矛盾并导致合作关系出现裂痕甚至破裂。建立信任是产生包容的基础，没有足够的信任就无法包容，所以信任是包容的前提，沟通是建立信任的通道。信息不对称，是实习律师在选择律所时遇到的最大障碍，没有充分的了解所在地区律所运营的模式和实习律师存在的价值利益分析，导致职业定位出现偏差，从而影响了自身职业的发展。因为职场没有新手保护期，一次错误的决定或行为影响终身。做为一名从实习律师成长起来并在律所从事招聘和实习律师培养工作多年的律师，从自己的经历和经验总结的基础上提出一些建议与将要进入法律行业的拟申请律师实习人员一起分享，闲言碎语，仅供参考，只愿与君有益！①资源-自身的家庭情况是否可以至少支持 1～3 年的低收入、无收入或负收入的生活和工作状态；自身的社会资源是否可以在执业后 3～5 年后获取一定数量的案件业务资源；②能力-结合①和自身社交能力是否可以在执业后 5～7 年后可持续且不断的获取一定数量的案件业务资源；并通过社交能力不断的扩大自身有效社会资源；③专业-结合①②和自身的学习能力和专业纵深，以及工作敬业程度是否可以超越 80%以上的同行；三项占一项就可以在律师行业站住脚，三项全占必定飞黄腾达，三项都不占就很难在律师行业生存下去，因为以上三项相辅相成：①资源（主要指自身的家庭背景和社会资源）-是进入法律行业的起步必备资源，可以理解为启动资金和启动生产必备资料；②能力（主要指社交能力）-是在法律行业内可以持续发展和壮大的基础和必备能力，可以理解为经营管理或营销销售能力；③专业（主要指专业能力）-是在法律行业内可以完成基本工作的保证，可以理解为服务水平或产品质量等；简而言之，没有①就没有②，没有②就没有③，自己没有①可以借别人的①，没有②可以借别人的②，没有③可以借别人的③，总之，手里至少有一项可以交换的资源，才能在行业里生存下去，否则趁早退出。通过以上分析，明确自己的目标和需求去制定职业规划，明确回报需求：要啥缺啥补啥找啥；明确付出内容：有资源的靠资源开路，逐步提升专业能力；没有资源靠社交去积累资源；没有资源也不善社交就只能多干活付出劳动，多和有资源的律师合作尽快提升专业能力。①法律是社会科学，研究的是人与人之间的关系，了解人性和关系最重要；②人与人的关系是法律科学的关键，法律关系和人际关系起关键决定性作用；③确定关系种类，根据不同的关系种类和人性假设，选择正确的关系应对方案；确定人际关系模型要先进行角色假设，对于实习律师来说，律所通常作为强势拥有决策权的一方，所以应当从律所角度和立场进行模拟，根据模拟结果进行决策参考；实习律师申请人员作为弱势及信息不对称方，从实习律师角度进行模拟分析，对于实习律师选择律所实际意义不大；那方面的分析通常由律所招聘人员进行研究，现从律所角度模拟分析如下：①关于实习律师实习的第一个假设，没有律所或律师愿意招收实习律师，因为人性中无人愿意（甘心情愿）给自己培养竞争对手；这就是为什么通过法考后的人员普遍都希望提高法考难度并降低通过率；②关于实习律师实习的第二个假设，律所和律师不得不招收实习律师，因为律师需要有人协助办案；律所需要更多的律师加入分担律所的运营成本并为律所创造利润；所以，律师和律所为了可持续发展不得不培养实习律师。由于①和②的原因，在这里就产生了律师和律所与实习律师的根本需求冲突，这种冲突大家都心知肚明，但如何折中并较妥善的处理，目前根据契约无法根本解决，更多的要靠情感维系和价值认同。③关于实习律师实习的第三个假设，什么样的实习律师是最受欢迎的实习律师？勤学苦练容易教，学习沟通能力强，事儿少成本低，知感恩重感情等（个人理解，无标准答案）。由于不愿培养又不得不培养，培养谁不培养谁，如何培养？导致实习律师的培养模式分为了很多种，比如律所招募模式、律师招募模式、律所律师二合一招募模式等；各有千秋，各有利弊。明确知道律所和律师喜欢要什么样子的实习律师很重要。正所谓知己知彼，方能百战百胜。在建立信任关系的同时活动自己所需要的，其实律师和客户之间的关系也是如此，契约往往是底线。关于法律人才的培养，无法完全按照法律合约方式进行约定和约束；更多的是靠“人和”理念的情感培养模式；关系定位错误是目前出现很多律所或律师师徒发生纠纷的根本原因，很多律师或律所一旦与实习人员发生纠纷，宁愿花钱养着也不安排工作的根本原因就是如此。一旦进入师徒培养僵局，就是双输或多输局面，对谁都不利！①实习律师必须进行价值排序，有舍必有得，鱼与熊掌很难兼得；知己知彼才能百战不殆，需要挣钱就去做授薪律师，想以后自己单干就做提成律师；个人认为实习期和执业初期努力学习业务不断提升专业才是根本，钱能多挣谁嫌少，只要不影响自己的专业经营积累，可以把挣钱往后排序；搞好人际关系，建立资源体系，与更多同行建立个人感情其实比挣钱要更重要的多；我的排序是：专业能力排第一；人际关系排第二；增加收入排第三。②如果学习机会无法获得，大部分时间被闲置，专业经验无法积累，正常人际关系和信任无法建立，那就要总结经验，及时调整自身状态，如果非自身原因，就要尽快止损，重新选择律所和律师了，否则，浪费时间，最后只能是人才两空。①付出的目标是为了更好的回报自己的未来，不是为别人工作！②没有回报的回报，有时可能是最好的回报，例如：被人欠人情不一定是坏事！③总之，师徒关系，法律和契约无法完全约束和控制，感情维系相当重要！总讲一句话，时间成本最大，等实习律师经过实习期，入行一两年后信息就逐渐对称了，慢慢就对行业内的情况什么的都明白了，等掌握了更多的信息，决策就更加高效准确了。所以，申请实习找律所更多是盲选，但又不得不选！想好目标和需求，直奔标杆，避免走弯路！综上，准确定位关系类型，明确目标和需求，合理的期待付出和回报，各取所需，建立正确合理可行的价值关系，度过一个充实和幸福的实习期，成为真正的律师，才是关键！以上乱谈，均为胡说八道，仅供茶余饭后闲谈，不登大雅之堂，不喜勿喷，自娱自乐！望释怀为盼！你看见办事殷勤的人吗？他必站在君王面前，必不站在下贱人面前。
(箴言 22:29 和合本)
信就是所望之事的实底，是未见之事的确据。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
