扎根农业,与农人为伴,拼多多显示出了对农业的长情与共情。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|韩小黄
编辑|顾盼
受疫情影响之下,核心业绩仍能取得较大增长,跑赢市场预期。
这一季度拼多多的业绩,让外界彻底相信:耐得住寂寞做农业生意的平台,终究会享受农业带来的丰厚回报。
藏在业绩中的因与果
看过昨晚拼多多2022年第二季度财报的业内人,都很清楚,为何它能一夜之间重新跃回800亿市值?
无他,成果确实喜人,不仅向市场交出了一份不错的成绩单,也从侧面鼓舞了市场的消费信心回归。
报告显示,拼多多二季度的营收为314.4亿元,同比增长36%。美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。
图/拼多多财报
管理层也直言不讳地解释了利润上涨的主要原因,拼多多财务副总裁刘珺表示:“上半季度部分项目延期以及差旅商务活动减少,短期内影响了二季度整体费用。”
事实也正是如此,报告显示,受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响,拼多多二季度运营费用为147.8亿元,占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。
市场普遍认为,按照管理层给出的说法,那么拼多多的短期收益或不可持续。
理性来看这无可厚非,市场依旧看好拼多多的原因在于其实打实的营收攀升。
36%的增长,其实并非易事,投资人普遍反馈这个结果已经是超出预期。
业绩飘红,是“果”,已经无需赘述。但市场更多好奇的,或许是拼多多为何能够收获这份相对亮眼的成绩单?
显然,“因”仍旧要从财报的数据中找到答案。
从更大的行业格局来看,与其关心拼多多第二季度赚了多少,不如仔细拆解公司花了多少,才换回这样的结果。
报告显示,截至2022年第二季度,拼多多的费用总额为147.8亿元,其中雷打不动的“百亿补贴”仍在持续,期内营销费用为113.4亿元,同比小幅攀升9%,占收入比例降至36%,创新低。
图/拼多多财报
可以这样理解,百亿补贴的承诺仍在履行,但未显现出无节制的大幅攀升。可以看到,自去年第四季度拼多多正式扭亏为盈以来,每个季度百亿补贴的小幅上涨投入,已经可以能够稳定公司业绩的正向运转,完成顺畅的自造血能力。
另一个值得关注的投入,就是研发的投入。
本季度内,拼多多的研发投入同比增长12%,高于营销投入的增长,主要因招纳了更多科研技术人才。
这也符合拼多多此前坚持的“农业+科技”的主要路线。拼多多财务副总裁刘珺也正面确定了这一方向,“今后,我们会继续专注于在农业和研发等领域做投入,更好地服务我们的消费者。”
深耕农业的长情与共情
仔细拆解了拼多多的钱都花去了哪,自然也就清楚为何能够取得上述的成绩。
一方面,研发投入的持续增长契合了科技助农、兴农的主要路线另一方面保持稳定的营销投入,亦是给平台860万商家吃下了一颗定心丸,流量、现金、营销等扶持依旧保持,有助于市场整体消费信心的恢复。
然而无论是研发投入还是营销驱动,都不足以解释拼多多的异军突起。回顾拼多多近年来与行业拉开最大的距离,重点还是在农业。
拼多多方面向AI蓝媒汇详细介绍了报告期内在深耕农业方面所做出的努力。
以电商行业最重视的营销节点618为例,拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品,以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。同时,“多多买菜”也开辟绿色物流通道,协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城,尽可能降低农户的损失。
从供给端加码、技术扶持,最终受益的更少不了需求端。尤其是疫情反复,有居家需求的地区,拼多多的供应链优势更是能够适时地展现出来。
对此,AI蓝媒汇向上海、北京、天津等经历过居家隔离的用户分别核实,封控期间包括“多多买菜”在内的线上购物平台展现出了较强的供应能力。“平时就习惯了在多多买菜拼团,封控期间居委会发布的《明白纸》也建议大家使用网购平台,能够减少聚集、方便购买。”一位上半年居家隔离的用户直言。
诚然,特殊情况下检验的是平台应对风险的能力,更多功夫看平时。除了考虑到用户端的不同需求,拼多多将更多的注意力放在了上游的田间地头和乡村工厂。
以今年二季度推出的“寻鲜中国好农货”为例。拼多多再次通过产地直连餐桌的方式,助力应季农产品及时打开销路,确保农户丰产增收。
资源的投入也是实打实的。
业绩报告中确切的营销支出,对应的是拼多多在各项助力农业项目的资源补贴。官方数据显示,在此前推出的第四届“超级农货节”中,拼多多累计投入15亿资源包,覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品。
“今年的农货节是持续天数最久,产区规模、补贴力度最大的一届。”拼多多“超级农货节”的项目负责人表示,本届农货节将继续秉承农产品“零佣金”的政策,联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源,打造一批“超级农货”,带动新农人、新农商将更多农产品做成大产业,助力乡村振兴。
这仅仅是二季度内拼多多在深耕农业方面所做出的成绩,但业内都清楚,战略与业绩上的因与果并非显现的如此及时,拼多多此番业绩飘红,更多的还是源自近两年来的长远布局。
扎根农业,与农人为伴,拼多多显示出了对农业的长情与共情。
“做农业的生意,必须耐得住寂寞,它客单价低、利润空间小、回报周期长,想要取得较大回报必须有比较优越的技术和营销手段,拉动规模效应,相对来说比较麻烦,所以很多投资人不愿意涉足这个领域。”一位长期观察农产品电商的业内人士向AI蓝媒汇坦言,“它和简单的团购和生鲜电商不同,后者的难点在于打通供应链,而拼多多其实在最上游的原产地,也就是他们所说的田间地头和乡村工厂做了努力,这其实算是比较大的考验。”
很显然,拼多多用时间和实践,直面了这种考验。
过去的一年,AI蓝媒汇采访了多位拼多多上的新农人,也听到了各种各样的富农故事。从“产供销”向“销供产”转变。如今,在新电商拼多多平台上,人们可以买到来自四川眉山爱媛橙、丹东的草莓、广西武鸣沃柑等全国优质产地的时令水果、农货。
“西安户太八号,中国有名的巨峰大葡萄,又大又甜,算是秦岭山下的独特风味了,我以前在西安上学的时候特别爱吃,但离开以后就再也买不到了。”用户丹丹告诉AI蓝媒汇,“现在在拼多多能够很轻易的买到,顺丰空运包邮,实在是弥补了我多年'吃货’的遗憾。”
与此同时,向农村转移的不仅仅是农产品市场更大的议价权,还有最核心的青年人才。
根据此前拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,95后“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。超9成“新新农人”为“农二代”、“果二代”、“批二代”,他们成长于移动互联网时代,普遍具备本科、大专学历,其中不乏名校毕业生、海外留学生。
把技术人才从一线城市“抢”回家乡,这才是科技助农最直接、最根本的解决方案。在这一点上足见拼多多重农、懂农,于农业“长情”,与农人“共情”。
引用CEO陈磊在财报发布时所说的那样,“二季度国内消费持续恢复,平台多项措施效用明显。”陈磊表示,在消费市场持续回升的背景下,拼多多将在立足农业的基础上,继续发挥数字化优势,推动乡村产业转型升级。
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