在最火爆的时候,跳一跳没有蹭热度立即推出广告,反而是在人们以为它要走向凉凉的时候,推出了招商项目计划。跳一跳究竟是会步之前微信小游戏前辈“打飞机”的后尘,还是会独自探索出一条新的商业变现之路呢?
1、为什么最火的时候不做广告?
在商业化变现的路上,微信一向走得很是克制。以2012年4月19日上线的微信朋友圈为例,其首个商业化产品——朋友圈广告是在2015年1月25日上线,历经了三年多的时间。
秉承了一贯的克制传统,作为一款生命周期短,用户活跃度衰减得很快的小游戏,跳一跳从正式启动广告招商,用时三个多月,并且据说是由“微信之父”张小龙亲自万中挑一地选品牌。
2018年伊始,跳一跳在社交领域掀起了一阵潮流,朋友圈以晒跳一跳排名为美,甚至网上已经出现了各种专业的代练和神奇的外挂业务。
在小游戏最为火爆的时候,跳一跳大可以趁热打铁推出一波招商计划,当时别说是两千万的广告费,就算是要价两个亿估计也会有人趋之若鹜,毕竟,跳一跳背靠着的是拥有10亿的活跃用户流量的微信平台。
但是张小龙并没有这样做,他曾坦言:“我承认对很多普通用户来说,他其实并不关心什么是小程序,什么是游戏或者小游戏,但我特别高兴我们通过类似于跳一跳这样的例子告诉他,他不用关心什么是小程序,也不用关心什么是小游戏,对于他来说他能立即触达,并且使用它。”也许,最初跳一跳诞生的目的就只是为了向大家科普什么叫小程序。
2、为什么选择现在做广告?
在今年春节期间,跳一跳推出了多人游戏模式,并且创造了同时在线人数达到 2800 万/小时,日活跃用户量超过1亿,累计用户量高达3.1亿的数据记录。
这样看来,小游戏似乎在完成了作为普及小程序和引导入口使命的情况下,其自身已经成为了IP,且具有了商业价值,而发布招商项目计划,也许才是小游戏探索变现之路的第一步。
2016年12月28日,“微信之父”张小龙在“2017年微信公开课 Pro版”上,宣布了“小程序”即将正式上线的消息。张小龙在阐释小程序初期发展的标准的时候,有人提问:“小程序能不能开发游戏?”张小龙给出的回答直接而又坚决:“现在不能。”
试想一下如果从开始就开放小游戏,那么或许整个小程序领域会被各种形形色色的小游戏所占据,人们对于其它小程序的关注度就不会那么高,甚至很有可能会阻碍微信团队对于小程序的初期探索和开拓。
但是现在不做不代表以后不能做,一年之后,更新微信iOS 6.6.1 版本后,开屏变为了指引用户试玩小游戏“跳一跳”的画面。
张小龙的产品观念在不断地被推翻和改进,跳一跳的广告业务亦是如此。
值得关注的是,在微信广告官方账号发布的那篇推文中,介绍跳一跳业务所用的数据,发布时间是2018年1月15日,以微信这么大的平台来看,完全有能力实时监测到最新数据。早期的跳一跳玩家发现了微信里的排行榜总人数在不断减少,这是不争的事实。
跳一跳终于开始商业化变现了,但是热度似乎已经过了最高峰。一线人气偶像没有在事业巅峰期选择大把捞金,反而是在即将走向过气的前夕接下了代言,因为他明白,如果现在还不开始谋求盈利,自身的商业价值会随着人气和流量跌落一起归零。
3、这个广告到底值不值?
跳一跳变现的方法简单粗暴——植入广告。
在微信广告助手所说的品牌独家定制中,提到了定制专属品牌盒子、定制音效、官方IP授权等方向,以麦当劳的广告为例,跳上麦当劳定制盒子之后,基座会出现品牌slogan,同时响起定制音效;适当停留则会出现20分的额外加分,并飞出汉堡或薯条的特效动画。
目前看来,这种广告展现的形式还比较单一。甚至有网友脑洞大开,比如跳一跳遇到红包方块,出来个红包;比如跳特殊的方块,积攒到一定积分可以换取东西,送代金券,引流消费等等。跳一跳的广告模式给了品牌主流量通道,也给了用户足够的想象空间。
当印有耐克品牌色和Logo的鞋盒出现在跳一跳游戏中的时候,有人在知乎上提问这2000万广告费到底花得值不值?
下面的给出的观点几乎都是,值,简直是白菜价。
一方面,在小游戏最高在线2800万人/小时这样数据的基础上,应该算是便宜的曝光单价了。
另一方面,2000万买的也是首个小程序广告植入新闻的传播量,各大媒体平台都在转载和讨论,这个对品牌来说的曝光量也是值了。
然而第一个吃螃蟹的总会受到关注,但是后来的第n个未必就还会有如此待遇了。
作为网红小游戏鼻祖的开心网,曾在2007年凭借“抢车位”、“ 买房子”等几个组件迅速在网上蔚然成风。
点击量的暴增、实名制的注册方式等因素也让房地产开发商们盯上了楼盘广告植入。在的北京“楼市”中共有两百多个楼盘,其中不乏远洋、首开、富力、当代等知名地产商的知名热盘,包括远洋山水、富力城、首开知语城、保利蔷薇等项目。但最后随着开心网的日渐衰弱,楼盘广告植入也就成为了一去不复返的历史。没有人知道,跳一跳会不会成为第二个开心网,包括张小龙。
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