​“大姨吗”去哪了？| 沉默的独角兽

作者丨段诗

来源丨AI蓝媒汇（lanmeih001）

 

编者按

距离“大众创业、万众创新”口号的提出，已经过去六年。

六年间，中国的移动互联网创业环境发生了翻天覆地的变化——BAT独领风骚的时代已经过去，资本加持下，行业快速涌现一批高估值、高成长性的独角兽公司。

电商、零售、出行、教育、文娱……互联网+的概念席卷万物，“消费者”摇身一变都成了“用户”。流量，超越交易量，成为了影响估值更重要的因素。

行业在洗牌、格局被冲破。

在这场残酷的厮杀中，诸如美团、拼多多等互联网新贵已然完成突围，稳坐市值第二梯队。但更多彼时同样被追捧的明星独角兽却逐渐在战局中逐步丧失主动权、远离资本青睐，最终声势减弱，成为了“沉默的独角兽”。

这些昔日明星，在趋于沉默的过程中又发生了什么？

AI蓝媒汇盘点了一系列有代表性的公司，试图从他们的沉浮故事中一探究竟。

这一次，来看大姨吗。

  

六年前的夏天，老牌综艺《天天向上》录制现场，大姨吗App创始人柴可身穿黑色衬衫，在舞台上和女明星徐怀钰、张柏芝一起探讨女性健康问题。

 

徐怀钰和主持人欧弟当场表示，自己是大姨吗的忠实用户。

 

这是柴可，也是大姨吗的高光时刻之一。

 

当时，大姨吗作为市场新秀，坐拥1亿下载量。《天天向上》节目播出次日，App更是收获下载高峰，一举冲进App Store 排行榜前十，两个月后，大姨吗拿到价值1.3亿人民币的新一轮投资。

据公开资料统计，这是公司成立3年来的第7轮融资，投后估值超2亿美元，成为领跑女性健康赛道的独角兽。柴可更获得了“大姨爹”的称号，被称作“国内最懂‘大姨妈’的男人”。

一个不可否认的事实是，大姨吗和柴可最早一批吃到了“她经济”的红利。

 

如今大姨吗已经上线9年，以美妆、购物、母婴为代表的“她经济”成为风口，最初察觉到女性需求，曾经盛极一时的“大姨吗”却逐渐销声——

 

公司近4年未披露新的融资，柴可最后一次出现在公众视野还是在2019年3月，甚至连官网首页的文件，都还停留在2017年。曾有调查显示，大姨吗App的用户时长仅剩不到5%。

复盘来看，问题或许出在柴可对于赛道的选择，以及激烈的市场竞争。

 

在女性经济的大前提下，柴可凭借经期管理类App，吸引了无数女生用户，拿到“她赛场”最初那一批VIP入场券，却在移动医疗、母婴电商、女性社区的岔路口和风口擦肩而过，最后只能看着用户们，来了又走。

 

往昔辉煌

 

“年少有为”是柴可曾经的标签之一。

 

开发大姨吗App时，柴可不过26岁。在此之前，他曾经历了6次创业失败，最后决定再试一次，在2012年成立了北京康智乐思网络科技有限公司，并在当年5月上线了市面上第一款专注经期管理的App“大姨吗”。

 

由于瞄准的是女性刚需，大姨吗一经上线，用户便迅速增长，在3个月内用户达到300万。柴可预计，当年年底，公司即可开始有初步营收。

 

迅速增长的流量引起资本市场的注意。2012年6月，大姨吗获得了来自徐小平旗下真格基金等3家机构联合投资的156万元天使投资，用时两年即拿到了来自策源创投等3000万美元的C轮融资。

 

3年里，大姨吗先后获得来自红杉资本中国、贝塔斯曼亚洲投资基金、汤臣倍健等多家知名机构的7轮投资。同时，App积累了1亿的下载量，5000万注册用户，3000万活跃用户。

 

2014年初，28岁的柴可凭借大姨吗App创始人的身份成功入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”名单。

 

直到2017年，“大姨吗”迎来发展过程中的又一次高潮。

 

这一年，市场传出大姨吗完成数千万人民币的战略融资。柴可宣布，“大姨吗”将改名为“大姨妈”，并且已经实现全面盈利，全年营收规模将达到2.15亿元，毛利润将超过30%。柴可还透露，大姨吗预计3年内在创业板上市。至此，柴可的身价又上了一个档次。

 

事实上，即使没有大姨吗，柴可的身价依然远超同龄人。

 

柴可的父亲是贵州某上市医药公司创始人，作为接班人，柴可一度和王思聪一起，被媒体称作“富二代创业者”。

 

从“富二代”到“富一代”，对于一个20多岁的年轻人来说，这个成绩足以让人骄傲。

 

或许是因为前半场的创业路过于顺利，以至于柴可在演讲时表示，互联网上获取流量，就像猴子获取果实一样简单。只要投资人给钱，就会有源源不断的流量，有流量了，就会有用户，有了用户，就会继续有人给钱，周而复始。

 

然而，打脸时刻总是的来的太快。

 

销声匿迹

 

不仅是“大姨妈”的商标被最高法判定为有违公序良俗，宣告无效。

 

在资本市场上，大姨吗更是少有动作，2017年后再无新的融资信息披露，大姨吗出品的系列剧还剩9集迟迟没有上线，公司官网亦在当年停止更新。

 

至于柴可的上市宣言，4个年头过去，如今看来，不仅没有落地，反而似乎越来越远。

 

艾瑞发布的《2017年中国女性生活形态研究报告》显示，大姨吗App的用户有效使用时长占比不到5%。

 

百度搜索指数记载着这一变化。2017年后，“大姨吗”这一关键词的搜索指数断崖式下跌，由原来的6000+跌至1000左右，逐步跌破1000，到2020年仅剩200上下。

 

 

数据一落千丈。

 

柴可本人，近期更是音讯全无。他最后一次出现在公众视野，还是2019年3月作为贵州代表团成员参加全国两会。

易观千帆数据显示，2020年6月，大姨吗月经助手平均日活仅剩80.4万，月活776.4万，活跃人数全网渗透率为0.8%，距离应用介绍中的“1.2亿女生都在用”相距甚远。

 

押宝失误

 

原因之一，则是柴可对风口判断的失误。

 

在大姨吗之前，柴可的6次创业，始终围绕着“健康”这一主题，比如糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、健康问答、中医体质调养……

 

对于出身医疗世家、毕业于妇产科专业的柴可来说，矢志不渝的，是那颗想做医疗服务的心。

 

早在2013年，大姨吗就表现出向医疗产业发展的意图，之后融资中出现的汤臣倍健等医药企业进一步证明了这一点，此后柴可更是耗时三年，研制出拥有国家二类医疗器械证的专业医用智能硬件。

 

柴可介绍自己是“一辈子只想做女性健康产业的人”。

 

未必不是好的方向，但对于女性刚需切入的大姨吗来说，“她经济”才应该是后续发展的着力点。

 

事实上，上帝早已给过提示。

 

在一次演讲中，柴可分享了自己的故事。在妻子怀一胎的时候，两人曾经因为“手心痒”这个小问题，从凌晨开始焦虑8个小时，中间历经排队、挂号、找黄牛等复杂的过程，最后见了医生1分钟，做出“没事儿”的判断。

 

在这个过程中，柴可意识到，女性的大部分需求都和健康有关，但他忽略了更重要的背景，即孕期。

 

柴可多次说过，很多女孩子用生理健康管理软件的核心诉求就是备孕，“大姨吗平均每年帮助数百万女性完成备孕”的数据也让他引以为傲。

 

但问题在于，女孩子管理好经期，完成备孕，然后呢？

 

对大姨吗来说，如果单纯作为经期记录、管理软件，一旦女性用户成功怀孕，它就失去了使用价值。对于用户来说，成功备孕之后，孕期、母婴接棒经期管理成为新刚需。

 

公开资料显示，2019年中国新生婴儿规模达到1465万，中国孕妈人群规模达到1445万。根据艾媒数据中心分析，到2024年，母婴市场的整体规模将超过7万亿元。而“少女闺蜜”大姨吗，最终没有选择进场。

陪伴万千女性走过少女时代的大姨吗押宝健康医疗，错过母婴行业这一蓝海，准妈妈们没有大姨妈，大姨吗也就不再能留下这一部分女性用户。

 

正如业内人士所说，"工具的价值是有限的，用户对工具类产品有清晰的预期。一款合格的工具，只是完成了用户的预期，并不能形成增值，无法产生真正的商业价值。"

 

简单的记录工具让人感到枯燥，对互联网公司来说，能让用户来很重要，能把用户留下更重要。大姨吗完成了前者，却与真正能产生商业价值的增值市场擦肩而过。

竞争失利

 

掉队的另一原因，则是不得不提的市场竞争。

 

2013年，同样主打经期记录的App美柚上线，一路高歌猛进，和大姨吗并列前行，开启女性健康赛道上的双寡头模式。

 

资本的市场上大浪淘沙，狭路相逢，得用户者胜。

 

赛事上半场，大姨吗尚可一战。

 

根据比达咨询（BDR）发布的《2017上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》，2017上半年中国女性健康APP平台用户消费市场份额中，大姨吗位居第一，占比51.4%，占据市场份额的半壁江山，领先于对手美柚。

 

时隔仅一年，时局开始发生变化。

 

艾瑞报告显示，2018年，美柚覆盖了经期管理类近80%的独立设备，用户使用时长在全行业占比达到95%。

 

也就是说，作为竞争对手的大姨吗，用户有效使用时长占比不到5%。

 

在其他方面，大姨吗亦显落后。根据QuestMobile数据，2017年12月31日，大姨吗的活跃用户为50万人，美柚则为421万人，是大姨吗的8倍多，两者月活有5倍之差。

榜单名次印证着，大姨吗掉队，已成事实。

 

毕竟，在大姨吗错过风口，押宝医疗健康的时候，美柚已经瞄准母婴电商领域，推出母婴社区柚宝宝、时尚电商柚子街等衍生App，继经期管理之后抓住女性的另两大刚需。

 

同类对比下，用户自然选择更能精准满足自身需求的产品，从而导致曾经旗鼓相当的两对手，今日相差甚远。

2020年6月数据分析  来源：易观千帆