12月17日，以“创新、协调、绿色、开放、共享”为主题的2020年天鹅涂料战略合作峰会在武汉欧亚会展国际酒店隆重举行。天鹅涂料名誉董事长魏忠国先生、天鹅涂料董事长李凯丰先生、湖北天鹅科技有限公司（下文简称“天鹅科技”）总经理魏华先生，以及天鹅涂料终端客户、渠道经销商、媒体代表近200人与会。
▲天鹅涂料董事长李凯丰
天鹅涂料董事长李凯丰先生致辞，他表示，即将过去的2019年，对于整个涂料行业而言是极为困难的一年，可喜的是，天鹅涂料克服了各方面的困难，取得了稳健发展，下属几个分公司销售业绩逆市上扬。李董介绍，天鹅涂料已经走过了67年，这些成长离不开所有合作伙伴的支持，在2020到来之际，希望全体经销商合作伙伴能够继续保持发展的强烈愿望，紧跟公司的步伐，抓住机会，迅速发展。
▲北盛科技运营负责人舒安毅
北盛科技运营负责人舒安毅详细介绍了天鹅涂料网上订货管理系统，改变企业以往信息传递、内勤管理、数据管理的传统方式，有效提升业务订单管理、生产数据管理、库存管理、财务管理的效率，提高天鹅涂料渠道服务的反应速度。
▲天鹅科技技术中心主任程贤
市场发展离不开好产品的推动，天鹅涂料发展了67年，一直坚持专注于高品质、高附加值产品的生产、销售，为东风汽车配套40年，与潍柴重机、明宇重工、黎明钢构、陕西通力汽车、汉唐集团、时风集团等多个大型企业形成战略合作。会上，天鹅科技技术中心主任程贤针对天鹅涂料的主打产品的性能、应用范围、市面对比优缺点进行了详细介绍，包括汽车漆品类中的电泳漆、发动机专用洒人、轮毂漆、钢板弹簧漆等；工业漆品类中的环氧系列、聚氨酯系列、高温漆系列、地坪漆系列、醇酸系列、氟碳系列等；水性工业漆品类中的水性环氧系列、水性环氧富锌系列、水性聚氨酯系列、水性醇酸系列、水性丙稀酸系列、水性环氧酯系列、水性无机富锌系列等。
▲共启“涂装共享平台”
▲共启“技术创新平台”
为了实现并支撑天鹅涂料渠道发展，会上，天鹅科技相继与武汉工程大学、华中师大、阳光汇德共同启动“技术创新平台”，与武汉材保所、鑫京伟涂装、元鼎狮亿装饰共同启动“涂装共享平台”，为终端赋能。
▲天鹅科技商网一部负责人倪军
有了产品技术和管理服务作支撑，那2020年天鹅科技如何在营销上继往开来呢？天鹅科技商网一部负责人倪军深刻而详细地为在座嘉宾介绍了《天鹅科技渠道营销战略暨2020年渠道推广策略》，即渠道市场“一五”规划的品牌定位目标，立志成为“华中第一品牌”、“中国民族涂料领军者”。
通过“1553”市场布局即10家储运技术服务中心、50家形象店、500家签约经销商、3000家连锁销售店，确立渠道市场销售目标8亿。产品定位于中高端产品，坚持水性漆为发展方向，以汽车漆为主，防腐漆为基础，兼顾特种漆，满足客户未来对产品有高要求、高标准、高品质的需求。每年不少于30场招商会议，在华东、华南、华中打造100人的销售团队，全力开发、支持、维护、优化、服务市场。同时，建立渠道市场“456”体系，4大产品结构策略（人气产品、保利益产品、高价值产品、竞争工具产品）、5大保障体系（仓储物流体系、技服调色体系、推广营销体系、产品价格体系、运营支持体系）、6把支持力剑（开店支持、高返支持、资金支持、开发支持、培优支持、特权支持）。
▲湖北天鹅科技有限公司总经理魏华
天鹅科技总经理魏华在会上发表了重要讲话。他从宏观层面引入行业思考，国家对技术创新有专项资金支持，对社会改造有专项补助计划，对财税有专项补助计划，国家对实体经济的重视，促使客户需求发生重大变化，未来一定是高质量发展，创新化发展，品牌化发展。通过一系列的政策引导，进一步的规范行业企业发展。天鹅涂料一定会坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，与所有信任天鹅涂料的伙伴共进步、同发展。
▲武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系副教授、博士吴思
峰会下午，天鹅科技邀请了武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系副教授、博士吴思先生作《企业战略升级与伙伴关系构建》的营销培训。从思维层面带领所有合作伙伴向先进、具有前瞻性和研究性的思想靠近。
▲经销商现场签约
▲授牌仪式
会上还举行了隆重的经销商签约、授牌仪式。晚宴上还对在2019年取得优异成绩的经销商进行了“天鹅奖”、“优秀经销商奖”、“金桥奖”颁奖。
▲与会人员合影
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