在2020年全国艺术涂料嘉年华盛会上，齐聚来自全国各地的36个优秀品牌，可谓是百花齐放，各展华彩。今天，涂饰商情要跟大家介绍的是欧亚绿邦（北京）科技有限公司旗下的蒙太奇艺术涂料品牌。我们很荣幸地邀请到欧亚绿邦（北京）科技有限公司副总经理吕芳方进行专访。
欧亚绿邦（北京）科技有限公司副总经理吕芳方接受涂饰商情客户总监周秀琼采访
一提到蒙太奇，行业内肯定不少专业人士首先会想起硅藻泥，因为蒙太奇在硅藻泥领域已经取得了巨大的成功。可是，很少人知道的是，蒙太奇是一个源自于英国的艺术涂料品牌。2009年，蒙太奇品牌正式被引进中国，当时主攻的就是艺术涂料市场。只是，受中国市场环境的影响，彼时艺术涂料的生存空间非常狭窄，为了求生存，2013年蒙太奇着力开发适合中国市场的“硅藻泥”系列产品，并在2016年蒙太奇打破行业痛点，首创“第六代耐擦洗硅藻泥”引起行业的轰动！
随着硅藻泥带来的市场红利，让蒙太奇迅速在中国市场站稳脚跟，并不断发展壮大，在短短几年的时间，蒙太奇全国专卖店已达到800余家。而如今，蒙太奇在硅藻泥领域的声誉远远超过艺术涂料。可随着中国新一代消费群体的崛起，用户对个性化审美的追求，让艺术涂料市场迅速爆发，持续高速增长。这时，蒙太奇褪去曾经的稚嫩，重返艺术涂料的赛场，回归初心，仍然具备不俗的市场竞争力。
在许多品牌方眼里，非常推崇“产品为王”的商业哲学。但在吕芳方副总经理看来，艺术涂料有着它的特殊性，要做好艺术涂料，不能仅仅局限于产品，更多要凭借企业完善组织架构的力量，去提高商业效率。最显著的就是，艺术涂料产品并不是最终成品，需要等待施工交付后，才算完成最终的效果呈现。也就是说，产品做好了，不等于艺术涂料就做好了。
在做好产品的基础上，还需要通过高效系统的企业组织体系，进行陆空一体化的市场营销推广，以及落实终端的效果交付，才能形成市场合力，以更高的质量和更快的速度去占领市场。
在这种经营理念的指导下，蒙太奇成立三大作战部队，分别为地面作战部队——渠道销售团队、空中指挥中心——市场运营中心、以及突击部队——主动营销团队。渠道销售团队主要负责地推，通过地推服务，获取广阔客源；市场运营中心主要负责市场调研，以最快速度收集到精准的市场数据和市场反馈，指挥整个市场开拓；而主动营销团队则作为突击部队，有针对性的重点拿下关键客户和抢占核心市场。三大团队协同作战，极大地提高了营销效率。而在效果交付端，蒙太奇构建了自己的施工团队，拥有经验丰富的施工技术员，确保终端效果交付，令客户感到满意。
此外，蒙太奇也非常重视对经销商赋能。为帮助经销商做好艺术涂料市场，蒙太奇特意成立商学院，对经销商进行专业化培训，让经销商能够学到最新的产品知识、最高效的营销方法，并提供专业施工技术员的培训服务。由于此前，蒙太奇在硅藻泥领域已取得不小的成功，因此，蒙太奇也会利用原有的硅藻泥经销渠道，去匹配相应的艺术涂料产品，丰富经销商的产品体系，以满足多样化的市场需求。
欧亚绿邦（北京）科技有限公司副总经理吕芳方
从上文中可以看到，在经营艺术涂料的过程中，吕芳方副总经理更加看重市场效率。蒙太奇在本次嘉年华盛会上，也着重贯彻了这一指导思想，推出“轻涂时代”产品理念。对于“轻涂”的理解，吕副总经理解释道，一个是“轻装”，即：简化施工，推行能够快速复制的傻瓜式涂装；另一个是“轻奢”，即：营造色彩简略，轻便快捷的新时尚风潮。
对于蒙太奇艺术涂料未来的期许，吕副总经理讲到：蒙太奇将执行南北两条战线，两套打法。在北方市场，继续巩固硅藻泥品牌地位，并增加适合北方市场的艺术涂料产品，来增加终端门店的持续盈利能力。而在南方市场，蒙太奇于2019年底在涂料之乡“顺德”建立蒙太奇（佛山）生产基地和研发基地，着力完善蒙太奇艺术涂料产品体系，同时正在筹备蒙太奇南方营销分公司，蒙太奇艺术涂料将通过优异的产品及完善的组织系统，力争成为艺术涂料行业头部品牌。
通过这次专访，我们可以看到，蒙太奇对艺术涂料市场有着自己独特的理解。我们可以相信，在本次专访过后，将有更多的人了解到蒙太奇艺术涂料，也祝愿蒙太奇品牌在艺术涂料领域取得更加辉煌的发展图景。
主编：郑菊瑜
主编：郑菊瑜 本文作者：肖邦
联系客服
