干了12年的地产销售总，去卖保险了

不知你是否留意到，这两年，很多房产人都转行了。

去做什么了？说出来，你可能会有些意外，他们去卖保险了。

包括曾经的房产记者、主编、销售、中介，甚至包括一些级别较高的销售总监和公司副总。

难道保险藏着无数掘金机会？比房地产更有发展“钱途”吗？

最近，房产君和S聊了一下，一位在地产行业干了12年，做到销售总监后却转行卖保险的前地产人，发现很多东西值得跟大家分享。

先来看看S的个人经历。

2006年，20岁的S大学毕业后来到广州，成为一名“广漂”。本着“从事朝阳行业”的初衷，S没有选择与自己专业（国际金融-保险）相关的工作，而是成为一名房地产媒体，同时拥抱了“互联网”和“房地产”这两个大风口。

这一干就是12年，在这期间，S做过内容生产者、销售、渠道，再到电商，几乎把互联网房产媒体的职位都做了个遍，最后从销售总监的职位上转型。

S一直信奉“选择比努力重要”这句话，她也确实在房产黄金十年收获过很多：

熬过最晚的夜，踩过最远的盘，服务过最难搞的客户，而与之匹配的，当然是财富的快速升值。

“我有3套广州核心区的房产，不算多，不过按照账面数字计算，也是很多后辈需要奋斗十年、二十年，甚至更多年才能挣得的财产。”

“其实取得这样的收获，不见得我有多优秀，而是当行业快速发展时，会裹挟身在其中的人。环顾周遭，和我同期的地产人，大多数都手握数套房产，身家过千万的也不在少数。”S说。

为什么会选择转型？为什么是保险业？

为什么会转型？还是看似和地产毫无关联的保险业？S说，很多人都来问她。毕竟她已经在地产行业站稳脚跟，并且收入可观。

首先，最直接的原因是怀孕生子，成为一名妈妈后，S她开始反思过去“高周转”、全年无休、没日没夜地加班的生活，是不是还适合自己？

答案是否定的，她想要给孩子更多高质量的陪伴，所以转型是必须的。S坦言“很多人吐槽家庭对职业女性的束缚，不无道理。”

其次，她发现休完产假回来，自己辛苦维系多年的客户，都变成别人的资源。“这是地产销售的残酷性，客户不能等你，服务不能等你。”

所以，S重新出发，再次根据“选择比努力重要”这个原则，思考下一个行业蓝海。

S认为过去十年，由于人口红利、城镇化等原因，中国房地产高歌猛进。未来十年，房地产依然是好的，但步子会相对减缓。

S觉得如果自己继续留在地产业，一方面，行业发展平稳，自己难有大突破；另一方面，相对年轻人的敢拼敢闯，高性价比，30好几的自己没有核心竞争力。

这样看来，寻找新行业，也意味着新机会。

如果说2006年，互联网和房地产是朝阳，当时光走到2018年，金融、养老、教育和高端医疗才是大势所趋。

金融：社会发展到任何一个阶段，都离不开金融业。

养老：不要期待国家能给养老带来多大保障，而这恰是养老产业的机会所在。

教育：随着受高素质增加，更多家长意识到教育的重要性，不惜重金栽培孩子。

高端医疗：中国不缺医院和医生，缺的是高端医疗。大家收入越来越高，越来越迫切需要好的医疗。

从专业相关性看，S排除养老、教育和高端医疗，目标瞄准金融。而金融包括银行、证券和保险，再从时间的自由度和行业发展前景看，S最终选择保险。

现在的收入相对地产人，增加了吗？

换工作，首要考虑的关键因素之一是收入。

谈及做保险的回报，S说自己年收入税后30多万，不算高，也不比当初做地产人高，但是时间相对自由很多，这是她极为看重的。

“还有一个关键因素，我对保险投入时间相对少，就想多陪陪孩子。”S说，刚好赶上房地产的黄金周期，买下的房产增值还不错，生活压力不大。

当然，也有保险员的工资很高的。S有一位同事，从记者转型两年多，带的团队从0到60多人，收入也水涨船高，现在年入百万，月收入是以前的年收入。

| S聊天截图

这位同事刚好也是房产君以前的同行，她来自传统媒体，从事记者行业15年，在2017年转战保险，充分发挥了自己体贴人的性格优势，保险做得很成功。

“我老公也来到我的团队了，此前他已经做到公司副总。”这位年入百万的保险员说。

| 房产君与年入百万的保险工作者聊天截图

做地产积累的技能，能运用到保险行业吗？

说到这个，S说，还真有互通性。

其一，专业性，保险和地产一样，都需要给客户做方案，这需要很强的专业知识，不是说你随便把客户的钱花了就了事。

钱怎么花？价值在哪儿？其他方案如何？这些都要给客户理清。

其二，大树法则，保险业和地产业一样，需要勤奋耕耘和时间。

其三，人脉比你想象中的重要。

S多年的地产工作经历，积累了很多人脉，因为口碑好，这些朋友、同行成为S第一批保险客户，助她在新行业站稳脚跟。

还会回到地产业吗？

“不会”，S回答得干脆又利落。

S觉得人生那么宽广，为什么要在一个行业干到老呢，大千世界，还等着我去探索呢。

事实上，保险业近年来发展速度惊人。

根据得到APP数据，中国人均持有保单数从2010年的1.96张，增长至2017年的2.89张，涨幅47%。未来，随着国民保险意识增强，保险显然还有很大的发展空间。

看到这里，你肯定会有疑问，那么多人转战保险？真的都能挣大钱吗？

其实保险行业准入门槛是低，但要生存下来并不容易，一如房地产中介、销售，一开始保险公司会给有责任底薪，过了一个周期后，就不再有底薪，全靠你自己去耕耘。

人脉、拓客能力、工作的激情，都是保险人存活的关键。

在房地产急速前进的黄金阶段，行业吸引了最优秀的人才，但是未来十年，这个局面是否会被其他行业挑战，比如保险，比如新营销等？