"来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技"，这是罗胖在2019-2020《时间的朋友》跨年演讲上说的一句话。
罗胖的跨年演讲节目，到今年已经做了五年了，一直是每年会引发热议的重头戏，也会留下不少金句。
今年的金句毫不吝啬地留在了保险上。
"保险职业考验的是持续赢得用户尊重的能力"
"保险这个工作，是可以传代，可以继承的"
"本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的"
这是罗胖演讲中，他对于保险的看法。
跨年演讲上，罗胖提到了李璞老师说的这段话。
的确，如今确实有不少普通人认为光鲜亮丽的职业开始来卖保险了。比如律师、医生、记者等等。同时，越来越多高学历、名校毕业、海归留学生加入了保险行业。在一些知名的保险经纪公司，很多团队的本科学历高达80%，还有不少硕士、博士。
有些人不理解，这些平时光鲜亮丽的高端职业、高学历人才，放着好好的工作不做，为什么要去卖保险？
当你深入了解到保险，就会明白，这真的是一个前途无量的行业。
身怀绝技的人，当下纷纷投身到保险行业，我相信他们绝对不是走投无路，只不过发现这个行业，能够实现自我价值。
很多人都关心，做保险挣钱吗？
明确的说，是挣钱的，我身边就有不少保险业务员，年薪达到百万。不过，这跟自身的本领息息相关。
做保险，人脉固然重要，然而，最重要的是你要能给别人带来利益。虽然有人是因为跟你关系好，出于信任就买了保险。但更多的人决定买一份保险，是因为看中那份保险可以帮助TA获得保障，或者实现保全财富的功能。
而那些真正有本领的人，更懂得如何运用保险合理节税、债务隔离、财富传承。如果有知识、有人脉的人投身到保险行业，那更是如虎添翼了。
趋利避害是人的本能，身怀绝技的人来卖保险，不过是他们发现了一个更好的创造财富的途径。
跨年演讲上，罗胖讲述了这个自己的亲身经历。
一个保险人员，可以给你服务20年吗？理论上，是的。
保险行业首年有着高佣金，这种设置源于服务周期较长。比如一份保险，业务员佣金拿到5000块钱，但除以缴费期20年，每年服务费用也不过是250块钱而已。终身重疾险，服务的年限是终身，并不限于交费年数。
几十年的时间里，客户出险了要协助报案、整理理赔材料、协助理赔，而且服务的并不是一个人，而是所有他的客户，这是需要花费大量精力的，而且要拥有强大的跟人连接的能力，否则是完不成这件事情的。
这样算下来，服务费用好像真的很低。但现实是什么样的呢？
可能你今年交了钱，明年业务员就不干了。甚至一年换上两三个也是有的。你和投保人去谈终身服务，抱歉，不少人真的没这个信心业务员可以给他服务终身。
所以我们在选择保险业务员的时候，有一双慧眼就十分重要了。
就像你去医院看病，三甲医院的主治医生和乡村诊所的村医，你会选谁呢 ？
思维正常的人，肯定会选择正规三甲医院的主治医生啊！因为这样的人，你会认为身怀绝技，给你更好的长期服务的可能性也会更高。
保险也是如此。你找谁买都是花钱，要如何分辨谁是主治医生，谁是村医呢？
看他是否身怀绝技，也就是专业性，这就是标准之一。
买保险最忌讳只看人情，不看专业！
罗胖在演讲中提到了保险的传承，有的职业和技能是无法传承的，比如罗胖的演讲，可能就无法传承给他的孩子，而保险则是可以的。《时间的朋友》中对于保险职业的传承解释比较简单，我们来看看到底可以如何传承？
1、转让制
这个转让，是指可以把整个团队转让出去。比如说小A在保险业混得风生水起，有一个500人的团队。当小A想退休的时候，可以把整个团队直接转让给小C，小C只要出一笔转让费，就直接可以拥有一个500人的团队了。
2、递归制
小A是团队长，下面有几个直属徒弟，不管哪个徒弟离职了，徒弟的续期佣金，直接递归到师傅这，以后也是由师傅来给他的客户继续服务。这样既增加了师傅的积极性，也让客户的服务不会断档。
徒弟在，团队扩大了，是好事；徒弟不在，客户群体增加了，依然是好事。
3、继承制
除了上个世纪90年代以前，某些职业可以传承以外，到了市场经济阶段，除非是自己家开公司的，不然谈不上什么继承。
保险业的继承，则是可以实现的。小A有一个500人的团队，当他想退休的时候，可以直接把这500人的团队转给自己的儿女。当然，前提条件是把子女培养成一名优秀的保险业务员，确保TA能够承担服务500人这样的重任。
用一句通俗的话讲，同样是种一棵树，浇水施肥，辛勤看护，开花结果，种在自己家的院子里，自然比种在别人家的院子里要好。
国家目前大力宣扬商业保险，客户们也在渐渐认可保险。可以确定的说，国内保险现在是一个朝阳行业。
然而，大浪淘沙，保险也是一个残酷竞争的行业。有人来保险业，是来披荆斩棘，杀出一片天地的；有人来保险业，则纯粹是被收割智商的。大量被淘汰的人，则是真正的走投无路。
无论是哪个行业，只有身怀绝技，以专业服人，才能走得更好、行得更远！
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