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周末曝出的酒鬼酒和经销商石磊之间的撕逼,今天更加升级了一步。
事情的全部过程挺有趣的:
2012年,石磊买断部分酒鬼酒销售;
2013年“塑化剂”事件爆发,酒鬼酒销售低迷,石磊受到损失,于是要求酒鬼酒赠送免税酒水作为补偿。
免费提供了一次之后,酒鬼酒拒绝了第二次赠送;
石磊要求将酒鬼酒将他之前买断的酒进行回购,同时提出赔偿;
酒鬼酒拒绝;
石磊找了第三方检测机构,拿到了酒鬼酒的甜蜜素报告,要求赔偿,酒鬼酒拒绝;
石磊上诉多次,无果,反而被法院强制执行,要拉走他封存的5万多吨涉嫌问题的产品。
石磊急了,拉走我就没把柄了,直接实名举报。
酒鬼酒今天全天一字跌停,石磊今天则针对酒鬼酒昨天晚上发布的声明,反击说酒鬼酒没有拿出干货。
现在回过头来看双方,石磊只提到了封存库存商品,并没有提到流通出去的4万多瓶问题酒。
酒鬼酒也没有主动去承认甜蜜素,反而是在矢口否认,把自己包装成一个“不畏勒索,勇于抗争”的高大伟岸的上市公司形象。
一个拿起法律武器,完全只为了维护个人利益;另一个则巧舌如簧。
两个都不是什么好鸟。
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这事儿的未来会怎么走呢?
只要是能用钱解决的问题,都不是大问题。
酒鬼酒一字跌停的背后,是第三季度单季度净利润同比下滑40%。
在如今石磊死咬的情况下,恐怕会对酒鬼酒的品牌造成进一步的伤害。相信酒鬼酒的营销部门,已经得到了来自经销商的电话。
所以,在未来,大概率是酒鬼酒迫于经销商的压力,选择与石磊私了。既不承认甜蜜素,维护其品牌形象,先度过此次危机。
但是不要以为石磊度过了这次危机,就会有好日子过。
如果酒鬼酒不能够“处罚”这个前经销商,那么其他经销商则会效仿,在酒企面前开始强势,这对于酒企是要命的。
所以对于石磊来说,最好的情况是,他拿了封口费之后,永远退出白酒经销商的行当,因为其他酒企估计也不会欢迎这个有前科的经销商。
那些酒鬼酒的经销商同行们,则可以趁着石磊被踢出局之际,蚕食石磊的份额,完成新一轮的并购和整合。
甚至其他白酒企业,也会加紧对于各自经销商的渠道梳理。
各方的剧本我都给写好了,接下来就看剧情的演绎了。
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说起对于渠道的整合之强,非茅台莫属。
前阵子有个新闻,茅台联系天猫和苏宁等电商平台,开启“网上卖货”。
茅台和经销商的关系好比古代帝王和大臣。
帝王之术里,最重要的两个字就是“制衡”:比如外戚权势高了,皇帝便会扶持宦官;等到宦官翅膀硬了,皇帝便会提拔外戚。
茅台此举,是为了扶持电商这种“外戚”,来对付传统的宦官经销商。
以后想压低茅台价格,那就多给天猫和苏宁供货,1499每瓶管够,羊毛党多了,茅台价格便下来了。
想要提升价格,那天猫就会没货,以经销商一贯爱囤货的尿性,茅台价格就起来了。
所以,不要以为茅台是白叫的,人家对于渠道的把控等手腕,才是它成为酒王的原因。
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对了,上次了了读书,讲到当初华融为了提高效率,把一部分不良资产甩锅给了洋人们,中国人在坑洋人这件事上有史以来就是富有天赋的,虽然我们并没真的想“坑”他们,只能怪洋人们太不懂中国了。
欢迎戳次条。
今天跌得李大霄的脸真疼。
先说酒鬼酒能不能抄底,我估计酒鬼酒明天就开板了,今天一字跌停,成交量竟然跟上周五差不多。
抄底是有技巧的:第一是等成交量降下来了再抄底,因为很多短线客,明天抄完后天就走了,让子弹飞几天,留下的,才是同志。
第二就是大逻辑有瑕疵的不抄底,酒鬼酒现阶段估值高达46倍,酒企最高。
另外就是大基金减持科技股的事情,更重要的原因是投资总期限计划为10年,分为投资期(2014-2019年)和回收期(2019-2024年),一期的回收期已经到了,所以被减持也是在预期之内。
2019年10月,大基金二期推出,注册资本为2042亿元,相比较一期注册资本显著增加。
普通人只看到下跌表象,有心人能看到中美科技之争下的国产替代,会持续较长的时间。贸易之争或许可以暂缓,科技之争一定是暗流涌动。
从明天开始,港资就要放假了,希望没有外资爸爸的九阳神功在背后输血,内资撑住。
另外,前期下跌之后盘整了一段时间的白马股,比如医药、保险等,也开始下跌了,砸,给我使劲砸,我底下钛合金狗盆子都准备好了。
除了白马股之外,随着明年地产竣工增速创下新高,地产后周期行业景气度会提升,比如昨天星球里有人问到的定制家具的欧派家具,今天大涨4%。
今天在星球上传的是轻工行业的研究内容,轻工行业包括文具、定制家具和造纸等,是一个被人忽视的行业。
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