重庆人到底需要什么样的房子？有答案了！

（图片来源于网络）

前几天在香港置地一场发布会上我看到一组让人惊讶的数据。

 

在2020年重庆楼市成交里：

• 1000万及以上大平层  NO.1 长嘉汇

• 500-800万及以上大平层  NO.1 公园大道

• 350万及以上大平层  NO.1 壹号半岛

• 现房大平层成交  NO.1 壹江郡

按照铭腾的统计，如果再把几个项目合计起来，他们的打造者都是同一家--香港置地，如今在重庆350万+的大平层市场里，他大致占到了60%的份额！

 

60%就意味着重庆平均每十组买大平层的家庭，有六户选了香港置地。

吃惊吗？这到底是什么情况呢？

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掰了掰手指头，香港置地来重庆，算起来有16年了，比起流量型开发商，他的项目数量不算多，但却有几个非常明显的特质：

 

①大盘居多

②几乎都是网红盘

③中高端为主

这几年更触动人的还有商业中心、精装修的呈现。

 

从江与城，到约克郡、长嘉汇、公园大道；

再到壹号半岛、壹江郡、林山郡、学樘府等等，好像都是这么回事。

 

数下来你会发现，香港置地这些项目在同区域的同类型项目里，他的价格很多时候会略贵那么一丢丢。

 

我常举的例子，当我还很年轻的时候，踏着照母山重光湖的浮桥，在约克郡售楼部对于他比隔壁那些盘多3-500元/㎡，百思不得其解。

（约克郡 实景拍摄）

 

直到后来在二手房市场再相遇，看到他比当年的隔壁要贵出2000元/㎡+时，我终于恍然大悟、悔不当初。

他让我明白了品质的价值。

 

还有长嘉汇，在整条南滨路，“两江交汇”的地方，也成了一座标杆。

两江峯更是千万级豪宅的「必看盘」之一。

（长嘉汇两江峯 实景拍摄）

 

还有壹号半岛、公园大道、壹江郡等，在同类型产品中，特点和优势都很明显。

（壹号半岛 实景拍摄）

 

这些项目选址都很考究，其重点是兼顾地段和资源性。

而且，让人佩服的地方是：香港置地是目前重庆楼市里极少数对高层、洋房、大平层、别墅等产品业态都做过精装修的开发商。

我们知道，尤其后两者的精装修交付，重庆绝大多数开发商，并不愿意碰。

因为难度太高。

 

梳理下来，你会发现香港置地其实走了一条与很多开发商不一样的路。

他通过聚焦中高端产品，不断的布局，形成了项目矩阵，最终实现了市场高占比！

 

高占比背后的关键，我认为是几点：企业实力、对市场需求的理解、产品力、态度。

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其实除了重庆，这几年香港置地在内陆的拿地记录和作品还真不少。

在2018-2019香港置地差不多花了近200亿在重庆、南京、上海、杭州等地拿地。

（市场不完全统计，来源于观点指数）

 

今年2月在上海徐汇区拍下一宗地，用了310.5亿！

是的，你没看错，300多亿，目前内陆的土拍成交总价记录。要知道，这个项目是大量的商业，还有很多的自持！

（图片来源于网络）

 

在这个时间点上，以管窥豹，全球化的香港置地所展现出来的实力和对内陆的信心，其实让人感到格外的踏实。

实力+信心，是黄金组合，之于楼市，我们消费者最需要的，就是踏实。所谓踏实，大概就是不会为了“更快的卖出去”而减配降价。

 

当一个有实力的企业，不断呈现出优质的产品时，口碑自然而然就会累积起来。

 

因此，其核心，是产品力。

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我理解的产品力应该包含三个部分：

 

其一，硬件，也就是建筑内外本身

其二，软件，也就是服务

其三，综合配套

 

就硬件而言，只要开发商管理水平高，肯投入，一般都不会太差，但香港置地有一些特别之处，我说两个数据：

他的中高端产品系，每12-18月就会有一次创新升级！

他的精装体系，每180天，就会有一次产品类革新！

（壹号半岛 实景拍摄）

 

还是拿精装修举一个例子。

在香港置地的精装修产品中，每隔一段时间，都会有一次系统性的升级，这种升级会细化到很多产品细节，并且更新迭代的时间有明确限制，如：

• 石材及地砖等品类更新，小于180天

• 电视墙背景墙风格、材质选型更新，小于180天

• 墙纸及涂料颜色更新，小于180天

...

（壹号半岛 实景拍摄）

 

可能很多人会说：有这个必要吗？

 

一个香港置地的设计师跟我微微一笑，说：当然有必要。

因为无论是产品的革新还是精装体系的升级，他们的动机全部是基于「居住者的需求」！

 

香港置地在重庆每年都会针对业主进行深度调研，参与者从公司高管到客研、设计等部门。他们和业主像朋友一样交流，交流内容会涉及到居住的空间、功能、审美和服务等等细节。

 

例如会详细了解中高端家庭对卧室、衣帽间等功能空间的尺度、位置、使用习惯的需求；

会了解居住者对室内动线、采光、视线、隐私的需求；

甚至还有细节到女主人对化妆间灯光的要求！

 

在这样的“深研”过程中，香港置地和业主往往会成了朋友。

而通过这样的过程，优秀的产品设计师会提前洞察到客户需求和审美的变化，并结合趋势发展，进行“未来式设计”！

 

请注意，不是基于过去的需求，而是基于未来的需求。这一点，是所有硬件类产品迭新的关键啊！

而如此一来，当产品与需求的契合度越来越高时，就会实现引领市场的“头部效应”。

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不光是硬件，在软性服务和综合配套方面，我也看到了惊喜。

 

如香港置地自己的物业--怡置北兴物业，终于来重庆了！首先落地壹江郡后，“金钥匙”国际联盟就已正式授牌。

（壹江郡 实景拍摄）

 

特别解释一下，“金钥匙”起源于法国巴黎，是全球唯一拥有91年历史的网络化、个性化、专业化、国际化的品牌服务组织。

自1995年被正式引入中国以来，已覆盖到3100多家高星级酒店。服务于住宅，在国内还较为罕见，往往只是在个别顶级的豪宅里，才能有机会见到。

 

期待吗？

是的！

 

同样让人期待的是香港置地在重庆还会有一个大事。

 

约克郡业主的开心时刻，旁边的光环购物公园，快出来了。

 

香港置地目前和中升集团、仁孚集团、永辉超市等兄弟单位一起搭建了「怡享汇」平台，形成了全新的资源服务矩阵！

基于怡和大家庭的资源，实际上香港置地在长嘉汇购物公园、弹子石老街已经展现出很强的招商和运营能力。

这次全新的光环购物公园，又会有什么不同？

（光环购物公园效果图）

 

重庆人喜欢商业，一个大型的商业配套，不仅让约克郡、壹号半岛业主的生活便捷度大幅提升，对于房屋价值的提升，更会非常明显！

而这就是传说中的居住附加值...

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好了，重庆人需要什么样的房子？

又或者说，重庆未来，什么样的房子才更有价值？

 

我相信你能找到答案。

 

我一直说在重庆一定要买好房子，因为从数量上看，重庆其实并不缺房子。

如今重庆的楼市，不同地段、品质、配套、圈层的房子，已经有了鲜明的分化。

 

什么是好房子？

不正是「优质硬件+软性服务+资源配套」吗？

（长嘉汇两江峯实景图）

 

例如香港置地，通过聚焦中高端住宅，基于居住者需求对产品不断的迭代创新，提供更优质的物业服务，并在环境资源、商业资源上经常给我们很期待的小惊喜。

 

从而在中高端市场中实现高占比。

又因为居住者比较好的生活体验，逐渐形成了圈层式的口碑传播。

 

价格VS价值之间，最终形成良性的互动和螺旋式上升...

 

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香港置地60%的中高端产品占比，我认为对于重庆楼市而言，是件好事。

因为他证明了从350万-1000万+的重庆市场，并不缺购买力，只要产品够好，就有良性的发展空间！

 

对于重庆购房者而言，也是好事。

因为综合产品力驱动，一定是未来的价值方向，房子的「马太效应」正在形成，很多人已经意识到这个问题。

 

好了，最后还有一颗小彩蛋。

香港置地，今年会推出几个“改变认知”新产品，如「游艇别墅」，如「滨江精装别墅」，还有如是中央公园“一环”，全新的收官大平层--「衿湖翠林」。

 

你喜欢哪个？