重庆又出了一个交房标杆！上半年最好的交付？

前两天我去楼下广告店准备做一个“董事长”的标牌，发现人比平时多，足足等了15分钟。

临走时，好奇的往人堆里瞧了瞧。

得，原来是一批业主在为接房准备相关物料...

 

从2018年下半年到现在，新盘交房成了考试，总有人激动，有个段子，叫“不W个Q，都不好意思说自己买了房”。

怎么说呢？

对于开发商来讲，在商言商的追求合理的利润，无可厚非，但在地价与房价管控之下，利润空间卡死，部分项目管理不当，在“品质兑现”上就容易出问题，造成买方“预期偏差”。

 

偏差的结果，就是让「交房」成了供需双方之间的矛盾冲突。

 

如今大家都在想：到底还有哪些期房让人放心呢？到底该买谁家的房子才更靠谱？

我认为这个市场该有更多的正面案例，让大家去看明白这件事。

 

最近看了很多楼盘，有一个项目的交房实景，让我印象深刻，必须分享给行业内的朋友和所有的消费者。

 

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茶园刘家坪附近的九阙府，最近交房，看了之后我的最大感触：他给大家“打了个样”。

 

先上几张图吧。

这是九阙府示范区开放前的社区大门效果图。

（效果图）

这是交付后的实景图。

（实景图）

这是示范区开放前的的社区景观效果图。

（效果图）

 

这是交房时的实景图。

（实景图）

这是中庭水景效果图。

（效果图）

 

这是实景图。

（实景图）

看了之后，你最大的感受是什么呢？

是惊艳吗？

一个新房楼盘最完美的交房，就是实景图达到或超过效果图的样子。

当你走进去的时候，对比一下当年的效果图。咦？好像比效果图还好啊！

 

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我想起了去年底交房的一个项目「国宾壹号院」。

当时是让很多房地产业内的朋友震撼。

（实景图）

重庆的新楼盘数量很多，长期活跃在售的都有300多个，但交房能让业内惊讶、业外捶胸口后悔没买的盘，很少。

壹号院我此前分析过，他让人震撼的核心原因就在于品质的呈现。

壹号院本身是融创的高端产品系，但之前只在其他城市出现，重庆人普遍认知度不高，结果交房才发现：从建筑、到景观、到公区的车库、大堂，真漂亮！

我看到如今九阙府和壹号院有很多相似的地方：

一个是，通过景观、公区，或大气或精致，让人感受的到高标准的投入；

二是，经得起看的产品细节设计；

最后，作为高品质系列，都融入了大量的中式建筑美学元素。

九阙府是由融创和财信强强联合进行开发，九府系本身，则是融创旗下的高端产品系。

从呈现出的产品看，双方在品质上，管控的也很不错。

 

重庆人都是江湖儿女，认可一个项目或一家开发商其实很简单。

就是你给了他们什么。

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比如走进九阙府的时候，很多做法，说实话，很打动我。

例如这里，进社区大门时，有一面墙壁，如果是普通项目，可能就会简单的装饰，而这里却用了约1400块幻彩灰大理石做成「麒麟景墙」。除了这里，项目还有很多的中式元素融入。

（实景图）

到了小区中庭内部，你会发现有点像是进了现代手法营造出的中式山水画里。

景观中庭大约有8000㎡左右。

（实景图）

在水景旁，配了一座约300㎡的泳池。俯瞰下去别有一番景象。

（实景图）

 

这里有一个很大的亮点，就是公区空间营造。

 

例如这里，特意设计了下沉式的休闲区。传说中「会客厅」。

（实景图）

在大约1500㎡的架空层空间里，更是设计了全龄段业主活动空间。功能实用性很强。

丰富的空间相当于把自己家的客厅延展了出来。

（实景图）

小朋友也能围在一起做游戏、搭积木、滑滑梯...

（实景图）

这些都是“原片”，没有修饰。

如果把这个交房标准作为当前重庆设计&景观&公区的一类参照物，我相信你也会跟我一样举起双手赞同...

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之所以分享出来，是因为这样的交房标准背后一定有他的产生逻辑。

而这，是最值得我们关注的。

完美的品质呈现，我认为大致有这么几点因素：

第一，应该是「定位」。

 

定位在很大程度上决定了投入和标准。例如九阙府，从我打听到的，他们前期设计的过程挺艰辛。

• 集萃描摹了约87幅宋代山水画
• 产生了约650张手绘
• 材料试样约1380次
• 开了约100次设计会议

很大程度上，有了最初的高定位，才是后来能让人惊艳的前提。

当然，这一点，不能光听，一定是主动去分析+判断。

（实景图）

第二，叫做「态度」。

在正式交房前，九阙府请了业主进行预验房，让业主到实地去看公共区域以及自己的房子，提出意见和建议。

 

房子是人修建的，或多或少会有问题，因此预验房这个动作，大品牌开发商都会做，但整改或优化的力度，就有很大差别，解决问题的核心是看态度。

 

对于合理的要求积极沟通、整改，楼市也不会有这么多“大问题”。

（实景图）

第三，就是「沟通」。

沟通分为言语的交流互动以及实物的展示。

我认为九阙府做的一个很另类的沟通方式是：他没有修建漂亮豪华的售楼部，但却在项目刚开始销售的时候，就先把社区主景观带修好了！

 

如此一来，购房者直观的看到了实地的绿化、景观、大门、和部分架空层的档次定位。

（实景图）

从某种角度，这是更好的沟通方式。

而不是只在示范区，或光听置业顾问介绍。

 

做到这三点，对于楼盘而言，就有了很积极的良性结果。

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我们简单复一下盘。

除了距离刘家坪地铁站、重医附二院江南院区不远的地理位置优势之外，你会发现九阙府虽然同样是期房，但通过比较好的规划、设计、呈现，给了大家准现房的既视感，以及更好的体验感。

 

准现房的品质呈现，作为关键要素，让他在售价不低的情形下，销售速度反而比同区域其他楼盘都要好。

 

我去看房时，目前只有新推出的最后的建面约148㎡叠拼，290万级；以及约181㎡的跃墅，260万级。

基本都算是现房销售了。

（实景图）

也许你会觉得奇怪，茶园这个价位段的卖的好吗？

还真不错。

其实茶园刘家坪一带的地价如今都到了8000-10000元/㎡，未来有很大的想象空间。

而像九阙府，他的差异化优势就更加明显--高品质现房！

对比重庆市面上250-300万级品质改善，大平层或别墅，除了极个别受政策约束的项目，能达到现房级水平再销售的几乎没有。

 

现房销售对开发商的资金实力、品质呈现能力的要求很高。

如果修的不好，所见即所得，买家反而没了购买欲望。

但返回去说，现房，尤其是高品质现房或准现房，对于买家而言，几乎是把所有的品质风险都解除了！

因为开发商帮你承担了。

所见即所得，买了就能很快装修、入住。让实际的改善需求更快得以满足。

（实景图）

因此我们看到九阙府，虽然是接近300万级产品，但有需求的人仍然踊跃买单。

这是因为从大门、到公区、到大堂、楼栋，所有的品质，都看得见摸得着，不用去堵未来的不确定性！

 

而且如此一来，通过总价门槛，反而更好的聚拢了一批优质圈层。

医生、企业主、高管等等...形成了一个纯粹的品质居住圈。

 

这就是良性循环！

 

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重庆楼市发展到今天，买房人其实逐渐都有了清晰的认知：

 

其一，房子的综合品质决定着生活舒适性、圈层；

其二，房子的增值效应会因为品质，明显分化；

其三，重庆已从性价比为王，蜕变为质量、精致、服务为王。

 

我们希望像九阙府这样的项目，在重庆越来越多。

因为未来好房子与普通房子之间，无论自住，还是资产保值，价值差距只会越来越大！